二 一泡尿里的国防部长
　　王诜是当时上层社会的名流。说起王诜来历不小，他是将门之后，先祖王全斌曾跟着太祖赵匡胤混过，是为北宋开国将领，虽然不是什么名将重臣，但与石守信、高怀德、曹彬、潘美等都是哥们儿，都在一个铁锅里吃过驴肉火烧。

　　王诜就是王全斌的后人。
　　社会在发展，时代在进步，这些将领的后世子孙有混的好的比如驸马王诜，当然也有混的差的，比如青面兽杨志。按照传统来惯性思维来看将门之后必出武将，可王诜不是，他是地地道道的艺术家，很好的贯彻了宋太祖重文轻武的政治思想，且为人浮浪，绘画之余喜欢去按摩院放松，高俅这类人正适合他的胃口，所以一见如故，有种相见恨晚之感。

　　王诜不仅有良好的身世，同时他也有着特殊的地位。“王诜（1048—1104)，字晋卿，太原人（今山西太原）。出身贵族，娶英宗赵曙之女蜀国公主为妻，官驸马都尉及定州观察使、利州防御使。”这是一份了不得的档案，了不起之处在于他是英宗的女婿。
　　英宗赵曙（1032—1067）宋太宗曾孙，濮安懿王赵允让第十三子。
　　神宗赵顼（1048—1085）英宗长子。
　　哲宗赵煦（1076—1100）神宗第六子。
　　列出以上帝王家谱主要是为了纠正《水浒传》中的一处笔误，《水浒传》第二回，高俅向前跪下道：“小的是王都尉亲随，受东人使命，赍送两般玉玩器来进献大王。有书呈在此拜上。”端王听罢，笑道：“姐夫直如此挂心。”注意原文端王赵佶对王诜的称呼为“姐夫”。英宗是神宗的爹，神宗是哲宗他爹，端王赵佶是哲宗赵煦的弟弟，王诜娶的是英宗之女，由此推论端王赵佶应该叫王诜为“姑父”。

　　王诜是个相当有名气的人，精于鉴赏，擅长丹青，广交苏轼、黄庭坚、米芾、秦观、等众多文人雅士，尤其与苏轼关系紧密，后来因为“乌台诗案”还受到了牵连。王诜擅善画长于作文，闻名当世，喜画“烟江远壑，柳溪渔浦，晴岚绝涧，寒林幽谷，桃溪苇村”等他人难状之景。苏轼谓其“得破墨三昧”及“不古不今，自成一家”等赞誉。当然苏轼的评价也好，黄庭坚的评价也罢，免不了有捧臭脚之嫌，不过王诜在绘画方面确实造诣不浅，仅徽宗内府收藏的珍品就达35件之多。传世作品有《渔村小雪图》卷，现藏故宫博物院；《烟江叠嶂图》卷，藏上海博物馆。还有一副著名的画作《柳溪渔隐图》流入日本。

　　啰唆了半晌列出上述文字主要是为了证明王诜这个人很牛，牛到一塌糊涂的程度。那么我们可以想象到高俅跟着他混，不愁没有出头之日。
　　高俅原以为在驸马府混个差当足矣，可他不知道前面还有个五百万大奖等着他。
　　驸马王诜有个关系相当密切的文友兼亲戚——端王赵佶，他就是鼎鼎大名的道君皇帝宋徽宗。有时我发现古人真是太他妈有才了，“徽”字是美好、宏伟的意思，然而看看宋徽宗执政期间，朝政腐败，奸臣当道，民变四起，金兵南下，整出个靖康之耻，把天下弄成这奶奶样儿，他的庙号居然叫“徽宗”，其实可以写作“灰宗”，即给祖宗抹灰之意，仁慈的古人不过曲笔回护罢了。

　　端王赵佶跟王诜关系密切，都在歌厅里蹦过迪，都在窑子里找过鸡，多少年来的出生入死建立起了坚固的战友关系。“浪子弟门风帮闲之事，无一般不晓，无一般不会，更无一般不爱，更兼琴棋书画，儒释道教，无所不通；踢球打弹，品竹调丝，吹弹歌舞，自不必说”。从《水浒传》原文可以看出端王赵佶有两大爱好，一是文艺二是体育。

　　——而在这两项上他都是行家。
　　那日在王诜生日party上，赵佶因为上了趟厕所，他没想到一泡尿居然尿出了个大宋的国防部长。赵佶路过王诜的书房相中了镇纸狮子（古人写字用来压纸的东西），要知赵佶是这方面的行家，一眼看出了那镇纸狮子非同寻常。众所周知宋徽宗赵佶有个最大的爱好是喜欢石头，后来的花石纲跟他爱好有着莫大的联系，北宋的亡国不能说与最高领导的爱好没有干系。

　　赵佶回来这么一说，王诜相当会来事儿，当即说还有个玉龙笔架更漂亮，现在不在手上。明个给你送去。
　　赵佶大喜，裂开大嘴说：“恁地中！”
　　高俅非常荣幸的担任了送玉龙笔架的任务。
　　一般以为高俅除了会踢球不会别的，这样理解是错误的。至少我们还可以知道高俅还有一项能力叫做溜须拍马，当然这种能力被多数正人君子所不耻，这种能力还有个新名词叫“人际关系协调能力。”要知道在中国不会溜须拍马是很难混下去的，混过社会的高俅自然深谙此道，他比常人更加明白其中的道理，因为他们都是现实的人。所以我们有理由相信高俅溜须拍马的功夫丝毫不逊色于他的球技。在加上他是苏轼举荐的人，与王诜气味相投，得以重用也在情理之中。

　　高俅不知此次送笔架，竟然将自己也送了出去。
　　高俅记得那天是个黄道吉日，天气晴朗，万里无云。
　　高贵的端王正在足球场踢球，挥汗如雨，踢的相当起劲儿，高俅不敢打扰王爷雅兴，在一旁恭恭敬敬的候着。虽然他见到球很亲切也想上去踢一脚，可他知道自己的身份，此刻他唯有默默的静候，他虽然是高二爷，可他明白此地谁才是真正的爷。
　　静候的高二爷哪里知道却等来了个五百万大奖。
　　机会如同楼上扔下的垃圾，说来就来。命运在就那一刻忽然垂青于他。
　　“那个气球腾地起来，端王接个不着，向人丛里直滚到高俅身边。那高俅见气球来，也是一时的胆量，使个鸳鸯拐踢还端王……”

　　从这段文字中能够分析出两层意思，技术和勇气。
　　按照常规理解，高俅应该把球捡起来恭恭敬敬的还给端王，可是高俅没有，他使用了一招“鸳鸯拐”高超的足球技术将球送还给端王，这是种展现，实际上也是在营销。营销学中有条重要的技巧叫——引起客户的注意。高俅用踢球人的方式展现了一把，引起了端王的注意，他成功了！这一脚除了技术外还有勇气。
　　勇气是什么？绝非是一时的冲动，而是看准机会的临门一脚。
　　对于一个成功的人，机会固然重要，但机会来临之际，勇气与能力同等重要。
　　高俅这一踢登时引起了端王的注意，直接导致端王看都不看玉龙笔架一眼，非要他踢球。因为端王也是个行家。
　　端王经常跟太监们踢球，太监们自然不敢跟端王真踢，渐渐地的端王萌生了一种绝世高手的颓然，时常叹息“世间无高手，本王很寂寞”。高俅那一招“鸳鸯拐”技术成分恰到好处，端王眼前一亮，顿时有种发现世外高人之感，于是力邀高俅露两手。

　　高俅端端架子，不过球是一定要踢的，他推诿再三除了给端王足够的尊敬外，还有一点便是像真正的剑客通常不会轻易把剑一样。行家嘛！总得有点架子。他越是谦虚，端王越想看看，一再谦虚的背后隐藏着一个信息——我是高手。
　　高俅掌握谦虚的这个“度”恰到好处，高俅谦虚一阵过后一试身手……
　　于是天亮了！
　　综上所述，不难看出高俅是那个时代的草根销售冠军，不管他是有意的还是无意的，总之大宋民间销售冠军非他莫属。
　　对高俅的发迹进行一个简短销售分析：
　　首先，高俅混社会，过着帮闲生活。可以说他这是在积攒人际资源，为日后的发迹奠定了人脉基础。这跟做业务积攒客户资源以备跳槽之需的道理是一样的，只是方式不同罢了。假如他不去混社会而是呆在家里读书，他就不会认识柳世权，也不会有后来的一连串的偶遇。
　　其次，高俅知道如何找到客户的喜好。而自身的综合素质也能令他做到对客户“投其所好”，从而与客户找到共鸣点。这一点营销技巧在他的身上体现的淋漓尽致。如果高俅不具备处理人际关系的高超能力他就不大可能去送玉龙笔架，如果他不是一脚引起客户的注意，也不会令端王大喜过望。要知总在领导身边转悠，没有做不下来的单子。

　　在次，高俅具备做销售冠军的综合能力。一般提到高俅发迹通常都是嗤之以鼻，然而仔细阅读你会发现，高俅懂得“吹拉弹唱、诗词歌赋、使枪弄棒”文艺、体育、武艺诸多方面皆有涉猎，这恰恰符合时下的提高综合素质的教育理念。如果没有广博的知识与技能想要做好市场营销是非常困难的。
　　还有，在使出一招“鸳鸯拐”回踢给端王的那一脚上，不难看出高俅具备超强的“心理洞察力”，那一刻他太清楚客户想要什么，他也清楚的知道自己应该怎么做才能赢得客户的信任与赞誉，从而达到销售自己的目的。