“哦，不要紧，只要你有心，肯定能做好，这个东西没有三篇文章，无非就是要做到三勤。”

　　见苏皖聚精会地听着，他又说到：“所谓三勤，就是手勤，口勤，腿勤。”
　　“手勤，就是多积累房源，并且把能记得的房源找个本子都记下来，然后随身带着，如果你的脑子好用，能背下来当然更好。”
　　“口勤，就是多打电话，了解房子的基本信息，比如，多少平方，几楼，装修情况，房子是哪年的，符合不符合银行贷款条件，还有房子是几个证的，需不需要交土地出让金等等。”
　　“腿勤，就是多带客户看房子，他看一套房子不满意，你就给他推荐第二套、第三套，他看十套二十套的房子，肯定有他喜欢的，这样你就可以开单了。”
　　对房产完全不了解的苏皖听的一头雾水，不过，她记住了一个字，就是“勤”！
　　看着她那懵懂的样子，王总可能觉得自己说多了，然后笑了一下：“你以前没做过，跟你一下子也说不清楚，不过，不要紧，只要你有决心，慢慢来就是。”

　　见自己什么都不懂，人家还是不嫌弃，苏皖有些感动。
　　不过，感动归感动，该问清楚的东西还是要问，她抬头扫视了一下办公室的环境，见墙上挂着一个营业执照，就歉意地笑笑：“王总，我可以看看你的营业执照么？”
　　“可以，随便看。”王总毫无芥蒂地说。
　　苏皖走到墙边，仔细地看着营业执照，验证之后，才不好意思地坐回沙发。
　　“王总，我到时候开了店，营业执照怎么办？”
　　“这个好办，把你的基本信息给我，拿着我的营业执照，去工商部门办理就行了，一个星期就办下来了。”
　　这么快，这么简单？苏皖觉得简直是太顺利了。
　　可是，她还是不放心，怕自己加盟之后，对方再来个狮子大张口，问她要加盟费怎么办。
　　“王总，加盟需要多少钱？”
　　“跟你说了，不需要加盟费，不过咱们是这么操作的。

　　中介费，咱们一般是按照房价的一点五收取，如果买房人需要贷款，贷款服务费是百分之一。中介费由你自己收取，当然你刚开始，可以给他们打个折扣，比如收百分之一点二，或者百分之一。
　　但因为你不知道怎么贷款，就由公司专门负责贷款的员工给你做贷款，这个费用是由公司收取的。”
　　苏皖一边努力地理解着对方话里的意思，一边心里迅速做出了判断：一套房子就按三十万算，中介费就是四千五百块钱，即使给对方打折，她最起码可以收到三千元以上。
　　她前几天看好的那个门头房，足有三十多个平方，虽然临街，但不是最繁华的地方，房租只有六百五十块钱。
　　三千块钱，抛去房租，再抛去电费、网费等等一切费用，大概还能剩下两千块钱。
　　这样的话，可比她出去打工强多了，最起码她是自由的，可以兼顾到自己的宝贝儿子。

　　“行，王总，以后我有不懂的地方，就打电话向你请教。”苏皖信心满满，甚至有些小小的激动。
　　“等会儿你下楼，问刚才那个女孩子要一张名片，她是咱们公司专门负责贷款和房产过户手续的专职员工，无论什么专业的问题，她都非常了解。”
　　“好。”
　　两人又先聊了一会儿，苏皖没刚才那么紧张了。
　　忽然，王总好像又好奇地问了一句：“你为什么想做这一行呢？”
　　苏皖的脸腾地一下就红了：“因为我没钱，还要看孩子，开别的店需要本钱，而做房产中介，只需要一张桌子，一个电脑，一个门头就可以了。”
　　原本以为王总听了她的话，会耻笑她的贫穷。
　　没想到王总听完之后，赞许地点了点头：“我也是从农村出来的，当年穷的叮当响，就是靠自己的努力才一步步走到今天，年轻人只要有目标，勤干，总会有收获的那一天。”
　　“王总……”苏皖惊呆了。
　　看着对方穿着价值不菲的衬衣，和刚才亮瞎她双眼的皮鞋，她还以为对方是个富二代呢。
　　“你的坦诚和勤快就是你最大的财富。”王总点了点头，又肯定地加了一句。
　　勤快，苏皖懂得字面的意思，可是坦诚难道也是一大优点么？
　　要知道，章环宇可是经常笑话她所谓的坦诚，总是说她“二”。
　　可能看出苏皖的疑虑，王总又笑着开口：“现在的人都非常忙，谁也没有时间去猜别人的心思，你的坦诚就为别人节省了很多时间，一般人跟你打交道不累，再加上你这人总是没开口，脸上就自带微笑，给人一种特别的亲切感，所以，我料定你肯定会做的很好。”
　　哎呀，很久没听到别人表扬的苏皖，真是兴奋的不行。
　　你看，一见面就被对方看好，自己是不是真的很有才呀！

　　见该谈的都谈的差不多了，苏皖也不好意思过多地打扰人家，就抱着儿子下楼，跟那个女孩要了一张名片，骑着电动车往回走去。
　　儿子今天特别乖，见妈妈在和人聊天，就一声不响地坐在沙发上，专心地玩着自己的玩具。
　　出来后，苏皖骑着电动车，经过了市里的人民公园，她把车停好，把儿子从车后箱抱了出来，打算带儿子去公园玩一会儿。
　　因为刚才出门时，她跟儿子说的是带他出来玩儿，不能办完自己的事后，就不管儿子了，苏皖想做一个在儿子面前守信用的妈妈。
　　这个公园是开放式公园，进出不需要门票，但是公园管理的非常好，到处是参天的大树和修剪整齐的灌木和花草。
　　进了公园，这里的温度明显比刚才低了不少，里面人来人往，还有一些退休的大爷大妈们在拉着二胡，唱着京剧。
　　儿子兴奋极了，根本不需要苏皖抱着，扭着小小的身子，迈着胖胖的小短腿，跑的可快了。
　　领着儿子溜达了许久，滑梯和秋千都玩过了，公园里的锦鲤也看过了，苏皖便想着带儿子回家。
　　“妈妈，果果要去那儿！”果果伸出那胖成一个个小窝窝的小手，指着一个地方兴奋地嚷着。
　　苏皖看了一下，是个收费的海洋生物展馆，这里需要门票，每人十元。

　　苏皖看了看自己干瘪的钱包，有些不大想带儿子进去，可是看着他那渴望的小眼神，苏皖再一次败下阵来。
　　割肉似的交上二十元钱，苏皖带着儿子进了海洋生物馆，儿子马上被眼前的五光十色的海洋世界迷住了，他趴在玻璃墙上，一动不动地看着里面的一只小海龟。
　　“介素小王八！”妈妈给他买的图画书上有，果果认识。
　　“这是小海龟。”苏皖简直无语，整儿八经的名字儿子记不住，偏偏记着那俗语。
　　“妈妈，它背着那个壳不累吗？”小孩子的小脑袋里，有着奇奇怪怪的想法，令人哭笑不得，却不得不答。
　　“那是他的家~”然后，苏皖心里忽然一动，感叹了一声，自己还不如那个小海龟呀，人家是自带房车，她却是个一无所有的两腿动物。
　　“如果，我是那个小海龟就好了，可以不用买房子，也可以不用买车子。”苏皖自言自语地嘀咕了一句。