“呀，刘？”
　　周平用搭在脖子上的毛巾擦了把汗，道，“你和钱来了？你歇会，我这马上就好。”
　　“没事，周老板，多个人多一把手，早点干完。”

　　刘晓伟身强力壮，一袋药材很随意就从车上抱了下来。
　　有刘晓伟的帮忙，三个人很快就将一车货卸完。
　　周老板很热情，“快进去，到里面聊。”
　　周老板看了眼刘晓伟扛着的袋子，笑道，“钱，刘，今是过来送货的？”
　　钱如玉点头，“周老板，对，我们先把样品您拿过来过目，如果你瞧得上，根据您这边的需求，我们再大量给您这边送。”
　　“好，进去吧。”周平汗流浃背，礼貌的作了个请的手势。
　　进了门，刘晓伟打开尼龙袋子，里面好几种药材。
　　柴胡和半夏还有黄芪数量不多，钱如玉特意用塑料袋分开装着，还有半袋子是白蒿，剩余的是蒲公英。
　　刘晓伟一一拿出来。
　　“周老板，您过目。”

　　周平在收购药材方面是行家，他很娴熟的从袋子里抓了把柴胡，观察着药材的成色，又放在鼻间嗅了嗅。
　　接着，又将其他药材一一检查过目。
　　钱如玉和刘晓伟坐在一旁，静静等待着他检查药材。
　　然后，给出收购价格。
　　等他将最后一味半夏检查完，钱如玉微笑着开口，“周老板，怎么样？”
　　周老板神色认真的看着他们，“钱，刘，你们能保证你们手上所有的药材都是这个质量？”
　　“周老板，这个是自然。”
　　钱如玉拿来的是现挖现晒的当年药材，没有掺假，没有发霉。

　　又是山上纯然的野生药材，算是上等品。
　　周平做药材生意已经好几年，经常会遇到药材掺假的现象。
　　比如这个价格最低，收购量最大的白蒿。
　　品种不下十种。
　　长的都极其相似。
　　除了白蒿和艾蒿可以入药，其他品种都没有药用价值。
　　很多老百姓为了卖钱。挖不上白蒿就往里面乱和荒蒿充数。
　　钱如玉送过来的这些药材，深得周平的青睐。
　　就是数量太少。
　　钱如玉笃定的回道，“周老板，这点您放心，一旦合作，我们绝对保证质量，哪怕数量不够，也绝不会以次充好。”

　　闻言，周平很爽快的拍板，“行，钱，我这边暂时主要收购量大的是蒲公英和白蒿，需要走两批货。后期主打野生黄芪和柴胡，我给你们列个收购价，绝对不会让你们吃亏，你们收购的时候具体怎么定价，你们自己看着办。下次收购了直接往我这边送，如果货量大，我们可以直接过去装货。”
　　“校”
　　很快，周平将价格列了出来。
　　根据钱如玉的经验，的确没坑人。
　　她还是象征性的讨价还价了一下，“黄芪可不可以再加点价？价格太低的话，村民们没有动力进后山啊。”
　　周平并未松口，“暂时没法加价，后期根据质量和数量再定。”
　　“好吧。”钱如玉完，沉吟片刻，又开口，“周老板，我这边，可能有点难处。”
　　“你。”
　　“我们这刚开始做这一行，最怕的就是货囤手上出不去，因为信任您，也没找其他药材商，您这边，我希望能给我们一个定心丸。”
　　周平眯了眯眼，看着她，“钱，你有什么要求不妨直。”
　　钱如玉道，“周老板是爽快人，那我就直了，我希望您这边能付我们一部分定金，如此一来，我们回去也好向家里人交代，毕竟是要大量收购的，还是存在一定风险，我们也扛着很大的压力。”
　　“定金？”周老板眯着眼沉思，“这个……我这边没这个先例啊。”
　　双方今才见第二面，就给人付定金，周平心里在打鼓。
　　钱如玉似乎看出了他的心思，她笑笑，“我知道，咱第一次打交道，彼此是该谨慎些。”
　　周平还在沉思，没话。
　　她道，“没关系，若是我那边的药材到时候您吃不下的话，我们还可以到市里找贾老板合作，我们金坪镇的药材，往年都是到了他的手，他那边需求量很大。”
　　提到贾老板，周平神色微变。
　　他自然清楚钱如玉口中的贾老板是谁。
　　贾富贵！
　　他是C市实力雄厚的药材商，干这一行已经很多年。
　　他的人脉很广，从走街串巷的药贩子，到药厂的采购，已经形成了一条完善的产业链。
　　整个陇山县的药材，他都能吃的下。
　　“钱。”周平笑了笑，“你看你们这年轻人，能有多少药材，需要跑去市里找销路？来回车费不要钱？我这边给你的是最高收购价，你们跑市里去，都未必能拿下这个价。”

　　钱如玉眼眸微动，没话。
　　周平继续道，“我很理解你们年轻人刚开始创业的艰辛，我也是从你们这个阶段一步一步走过来的，这样吧，今我可以付给你们五百块定金，但是，你们得给我身份证，写个收据，按正规程序走。”
　　“周老板，付一千吧，因为和您这位陌生老板合作，我爷爷今早上还跟我置气呢。”
　　钱如玉的言外之意，你不信任我们，我们的家人同样对你持怀疑态度。
　　周平犹豫了几秒，最终做了决定，“好。”

　　“周老板，敞亮！”
　　钱如玉和刘晓伟很麻利的掏出了身份证。
　　早上钱如玉让刘晓伟拿上身份证，是有用，刘晓伟还纳闷，去个县城用啥身份证，眼下才明白过来。
　　原来，是为了定金。
　　她这是势在必得。
　　周平拿起他们俩的身份证，背反面都翻看了一番，然后放在桌上，道，“一个礼拜后，你们得如期给我送货，等见邻一批货，再谈后面的合作。”
　　钱如玉表示同意，“行，暂时一个礼拜交一次货，后面我那边可能会收鲜货，自己晾晒，到时候另定交货时间。等一个礼拜后，我给您打电话，您这边过来拉货。”
　　周平问，“收鲜货？你们有场地晾晒吗？”
　　听闻周平的话，刘晓伟像是听到了什么笑话一般，“周老板，自然有，农村的地盘可宽敞着呢，我家和如玉家，都有碾场的麦场，现在正空着，晒药正好。”
　　钱如玉邀请他，“身份证上的地址都给您了，您也可以随时过去考察。”

　　“好。”周平起身，“走，请你们吃饭，预祝我们合作愉快，”
　　吃完饭后，俩人回村，拿到了一千块定金，算是解决了眼下的资金压力。
　　村里人没等来刘晓伟和钱如玉订亲的后续，倒是得知了另外一件事。
　　这清晨，钱如玉去老支书家，借用了一下村里的大喇叭，通知了一件事，她家收药材。
　　村里人挖来的各类草药，晒干后都可以拿到他们家来买，价格合理。

　　此广播一出，正背着背篓要上山的村民们炸开了锅。
　　此时，背着背包正要离开上水村的陆景，也听到了这条广播。
　　他的脚步微顿了下，抿了抿唇，旋即又大步流星的走向村头。
　　“大喇叭里的是真是假？钱家要收草药？”
　　“村里的喇叭通知的，肯定做不了假，咱们挖的这些药都收吗？那可方便了。”
　　“先别着急，谁知道价格咋样呢。”