《建材圈的十年》
第1节

作者: 汝等何人
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日期:2009-8-9 9:39:00

  前言
  不知不觉,已在建材圈子混了10年,把一些行业的潜规则爆一爆吧,也许对一些刚刚踏入建材行业的新人有所帮助。其中有些事情,是我经历的,有一些是身边朋友经历的,由于有些人已成为行业大哥级人物,所以,写的一些东西,会略有改变,为的是不要泄露太多的个人隐私。
  --------------初入江湖--------------------
  1997年,我刚大学毕业,在家待了半年,整日无所事事,每天抽着廉价的美登,不是在看古惑仔的录像,就是在玩1元2元的穷胡麻将,日子飞快,不知不觉,已过半年,身边的同学,大部分找到了工作,只有我还是每周去人才市场报道,应聘各种职务。
  那时候,我们这有两家人才市场,一家是面对大中专生的所谓人才市场,一家是面对私营企业为主的,招厨师服务员等服务业人的劳动力市场,初始,我还在人才市场混,后来多次被拒绝之后开始沉沦于劳动力市场,先后应聘与高楼外墙清洁工、丝宝洗发水小店推广员(不知现在还有没有武汉丝宝了)、纯净水推销员、外资企业策划等等,反正那时是饥不择食,根本不知道做什么工作,只要是工作就行,后来还差点被忽悠去干保险。总之,刚毕业觉得自己无所不能,到后来,觉得自己连一坨米田共都不如。----未完待续--


日期:2009-08-09 10:18:22

  菜鸟入行
  劳动力市场上,我再战浆糊,准备应聘一家卖饼干的公司,底薪一千多,还是个美资企业呀,我填好简历走了过去,前面还有一个女孩和那个招聘的人在聊天,我在旁面等了一会,终于,轮到我了,招聘的人看了看我和我的简历,让我说说对销售的看法,我虽然没干过销售,但也看过几天销售的书,我就说:没有销售不出去的产品,只有销售不出去东西的人,这就是销售。

  给你一堆大便,让你以黄金的价格,你能卖出去吗?--
  我不能--我知道,又tmd的被拒绝了,看着对方的一脸不屑,我知道明天还得继续找工作呀,工作真难呀,干什么工作都要经验,那一个大学毕业生哪来的经验。
  我转身要走出大厅的时候,突然,外面进来了一个人,手里拿着一张大的招聘广告,贴在一个空着的座位上,我走了过去,看了看,一个什么德雅贸易公司-台湾独资东北分公司大连公司,这是快下班了,大厅里没几个人,我快速的冲过去,先生,你这招人吗?
  那个男的,看了我一眼,说,是呀,不过明天开始的,你有简历吗。
  我把简历递过去,和他聊了一会,知道这是一个新公司,做的是建材生意,老板是台湾人,是一个德国建材品牌的中国总代理,我说我没有经验,可不可以,那个男的,笑了笑,说没经验可以学吗,我以前也一样的,后来,我找到了第一份的建材工作,也非常感谢这位大哥,他是我认识得第一个南方人,一个很厚道的人,可惜,我进入公司不久,他就被调回上海了,至此,失去了联系。


日期:2009-08-09 11:34:12

  如何让客户给你打电话--小郭的手段
  进入公司之后,经过简单的材料培训之后,我们就被派出去大海捞针式做销售了,那个时候,做业务的很少,真的是摸石头过河的感觉。稀里糊涂的我也做了几个单子,可是小郭这小子,别看文化不高,好像连高中都没读过,可是他的销量却比我多,其实我的客户也不少,不过我知道,由于很多客户直接打电话给公司,而我公司在市场里有个店铺,是老板小舅子管理的,这小子,可不管是谁的客户,只要到店里去买的,他都算成店里的业绩,对于公司,老板也是不管的,这个垃圾的老板我以后再说他的更多的龌龊事情。在一个周末我请小郭吃了一碗价值3元的大肉面,小郭对我说出了一个他做单的秘密--------------


日期:2009-08-09 11:45:06

  -----小郭教我一招---------
  小郭看着我,露出他那诚恳的大牙,确实这小子天生长得一副憨厚老实的外貌,其实我知道,他也不是一个省油的灯。对我说:你知道,为什么,我的客户都找我买材料,而不直接去店里买的原因吗?
  你说吧,呗罗嗦啦~~我感兴趣的看着他,这小子莫非会什么吸星大法?
  嘿嘿,小郭,又笑了一下,露出一丝似乎有点狡诈的神情。
  我每次都跟我的客户说,大哥,你给我打传呼,我免费送货,而且保证比店里便宜,店里价格贵--小郭说。

  哦,原来如此。我心中暗暗琢磨,他奶奶的,你这小子不早说,还得老子少了不少提成。
  (我说的确实千真万确呀,90年代,那时候的人大脑确实简单,小郭的招数我后来用起来也是如鱼得水,大部分的客户都在我掌握之中)
  那一晚的大肉面之后,我付出了3元钱,得到了一个当时算是高科技的销售方法,也在公司内交了一个朋友,从此以后,我俩交情越来越好,一直至今。

日期:2009-08-09 11:57:33

  -----初遇黑社会,小郭挺身而出-----
  那是做一个大酒店的项目,我卖出半卷台湾进口的pc耐力板,当时卖的价格不低,大概500元一平吧,现在想想,那时候的利润基本上是乘以三再卖呀,暴利中的战斗机呀。
  这个材料是半卷的,按公司的说法是42米,其实我至今也不知道多少米---

日期:2009-08-09 12:03:59

  当初卖这个半卷卷材时,由于当时无法打开准确量多少米,有一千多零头款未付,说等干完了,确实是这个长度的时候把尾款付了,当时总货额大概四万多吧,按现在看来,那个装饰公司老板是非常非常的厚道了。

日期:2009-08-09 12:11:54

  滴滴滴,腰中的bp机响了起来,我一看,公司的电话,马上回电话过去,接电话的是公司会计,我问什么事,会计说:你回来吧,公司有事。
  什么事?我问。
  你回来就知道了。会计的回答似乎有些秘密
  我一想今天是周五,莫非是公司请客,想到这里,我的肚子也咕噜咕噜响了起来。
  只是没想到,在那天起,我和黑道大哥有了第一次的亲密接触。-------


日期:2009-08-09 12:23:16

  ------郭的仗义--------
  回到公司后,我发现大家看我的表情有些诡异,我老板也混在业务员的座位里,只有郭对我点了一下眼色,我有些迷糊。
  这时会计出来了,小朱你回来了,你看看老板出差了。你的客户要见老板,没办法,我只好给你打传呼了。会计也对我点了点眼神,我们会计长得挺漂亮的,估计比我大2、3岁吧,瓜子脸,身材婀娜,给我印象最深的是,她有一次穿的一条白色的裙子,显得非常漂亮,她转身的时候,我正欣赏她那性感的屁股时,发现后面有一朵红色的小花。靠,。后来,好像会计也知道了,一下午,都没出办公室。

  我正胡思乱想时,二个身材高大,魁梧。凶悍的大汉对我走来。
  小孩,你知不知道,你惹事了------一大汉说,并且用一种貌似冷酷的眼神看着我。
  空白----------
  我只记得,我老板在角落里说过一句话,能做生意的,也能认识几个人。
  大汉说,x你妈,--
  具体忘了,我只记得,我被两个大汉带走的时候,小郭上去拦了几下,大汉掏出一把匕首,揪住小郭的领口,要通他,小郭,眼睛都变得红了,我知道,小郭也怒了,大汉最终还是骂骂咧咧的放了小郭。我也被他们带走了--------------


日期:2009-08-09 12:26:06

  ---------第一次做音响很棒的高级轿车-----
  实际,那件事,我至今回忆的,不外乎个字眼。
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