小王当初做的一些单子，都是他的一些朋友帮他做的，大概有个100来万，那怎么又算到老木头上了呢？
　　原来，小王刚进办公室的时候，刚和老板谈了几句，沈阳就来了电话，老木杀上门来，说我们不讲究云云，要去上海投诉，你们有个姓王的业务员在沈阳做了几个项目，其实这几个项目，都是他提前做了工作的，导致他损失了几十万云云，当时老板脸色很是不爽，接完电话后，想了想，对小王说，你这次这件事让老白知道了，你看我也不好做呀，必定我们去那不应该让老木知道，现在老木要想上海投诉，没办法，这几笔生意只能算老木的了，另外你的提成，公司还是会照发的，不过这个业绩不能算你的。

　　小王当时想提成没少就行，业绩无所谓了。
　　后来，昨晚一宣布业绩算小杨的，小王就知道自己被算了，被打了一巴掌，得了一个枣还美滋滋的。
　　我一听这件事，连忙把我对广发银行时间的怀疑说了出来，我和小王讲，其实上次广发银行我也得到公司一半的奖励，不过业绩算代理商了，当时，我想能有一半就不错了，业绩能当饭吃呀，还有你这次，提成没少，但业绩也算代理商了，代理商的业绩可是算小杨那里的。
　　小王说。你这么一提，是有点不对呀。
　　业绩能干什么呀，职务上，咋公司就一个老板还能有第二个老板，当时以我俩的阅历也就能想到这里了，后啦我俩在分析这件事的时候，又有了一个新的见解，这事后话再提。

日期：2009-08-14　10:32:08

　　小郭的大单--------------------------
　　小郭这小子，没读过多少书，他的口头禅：我也不知怎么说，反正就呢个啥。虽然这样，但他长相淳朴，绝对一副憨大的样子，要知道，在我们这里，你如果长相貌似奸诈的话，那很难做成生意，小潘长的可以说用狡黠来兄容，小潘我们以后再提。
　　小郭，生活俭朴，不吸烟，不喝酒，不像我们这些人，每天一包10块左右的云烟，再加上吃吃喝喝，虽然，赚的也不少，但经常成为月光族，幸亏那是消费的地方不是很多，也没啥信用卡的，否则，我等必成卡奴一族。
　　小郭跟我处的也不错，应该说，他和每个人都不错，我没钱跟他借个钱的啥的都是一口答应，另外。他对我的服装品位非常欣赏，经常让我陪他买个衣服什么的。
　　一日，快下班的时候，会计和小郭一起回来了，会计当时是春光满面，我想，莫非。。。省略几十字。正我等迷惑的时候，老板也出来了，问，签了？
　　签了。预付款已拿，让小郭今晚请客吧。会计高兴地说。

　　行。小郭爽快的回答。
　　老板的一番话，让大家茅塞顿开。
　　小郭，刚刚签了一个大单，对于公司97年来说，是一个质的飞跃，和量的飞跃，今年，各位同仁，齐心协力，创造了辉煌，你们都是最棒的。老板当时略为有些激动，脸都涨红了。
　　小郭只是在那憨憨的笑着。
　　老板又继续发挥了起来，这个项目，做得非常棒，非常的玩瑞谷底。非常的奈特。
　　我们问，什么项目呀？我们怎么不知道呀？

　　老板对小郭说，你来说说吧。
　　小郭，先笑了一下，说，其实也没什么，就是一个偶然，我每天都有早起运动的习惯，我住的那个地方，有个小山，小山上面有个小亭子。我每天早上去那健身，就在那里，我认识了一个老大爷。说到这里，小郭喝了一口水继续说道。那个老大爷也是天天在那健身，我俩后来就熟了，就这样一来而去的过了几个月，有一次，闲聊，老大爷问我是做什么，我就说是做业务的，做一种新型的装饰材料，有什么什么特点。大爷听了很感兴趣，并问了几个专业的问题和价格，当时大爷要了我的联系方式。当时我也没多想，就给了。

　　大概2、3天后，我接到一个电话，说让我过去一下。小郭看了我们一年，难掩一股兴奋之情说道。
　　小郭去了之后，发现那个大爷坐在里面，小郭一楞，连忙说，李大爷你找的我？
　　旁边的一个女的说，小伙子，不简单呀，能得到李老的认同的人不多呀。
　　李老？小郭当时也想不了那么多了，李老让小郭先坐下，然后对其他的几个人说，都过来，现在我们的项目，有几个地方以目前的材料来说，难以解决，目前有一种新材料，这是郭经理，郭经理你过来讲讲吧。
　　小郭说，当时弄的我有点不好意思，我这人吧口才是不大好，但谈论起技术来，我是一把好手。于是小郭就滔滔不绝的讲了起来，其中有几个工程师提出了几个尖锐的问题，小郭也一一解答了。
　　后来，小郭才知道李老原来是大连建筑设计业的大拿，很多材料商都想高攀上李老，可是李老这个人对钱财非常反感，所以一般人都进入不了李老的法眼，其实，我们老板也拜访过多次李老，但都没有取得好的进展，没想到，小郭这小子，命好呀。
　　那这么大大的项目，为什么我们当时都不知道呢，听小郭后来说才明白，这个项目是做一种新型的钢结构别墅，这种工艺在国内属于首创，在国际上也是刚刚兴起，所以很多配套材料上不去，因为这种材料需要具有防火质轻变与安装的特点，当时，李老他们去了国内外多个厂家考察没有找的一种合适的材料，刚好李老遇到了小郭，也可以说小郭帮了李老的大忙。

　　由于是别墅的项目，投资方又没别的方案可选，所以这个项目单子利润额很高。这个项目，让小郭跨入了小富翁行列。
　　听到小郭讲到这里，我们才明白为什么这么大的单子，我们没发现的原因。
　　这个项目说明了业务要想做得好，首先得要勤奋，小郭就是天天早起锻炼认识了李老，那个时间，我还在睡大觉呢，第二个，就是机遇，如果，李当时没有遇到难题，即使认识了小郭，也不会给小郭什么帮助，两者相遇，恰逢那个火星撞地球的交叉点。第三做业务要选好一个好材料，当时我们代理的材料，可以说个个是精品，但市场上很少有竞争对手，国内根本就生产不出来这种产品，当然了在2000之后，这种产品已经烂大街了，最便宜的几十块钱一平方，想想当时的台商港商就是利用一些材料的时间差赚了大钱，那个时候，他们从台湾香港把一些国外进口的材料引进中国就可以大发横财。富得流油，在1997年那年，我们整个集团公司一年就赚了3个多亿。


日期：2009-08-14　10:48:40

　　当时小郭的大单，让我和小王等人，差点崩溃，任何人真是不能比呀，像我不论谈吐学问相貌哪个比他差，当时，我甚至希望小郭这个单子出现什么差错，可是，事实就是那么的无情，这个项目进行的非常顺利，而且，小郭也买了个摩托罗拉的掌中宝，满脸得意之色。我在那个当时，每天晚上回家，看看我那可怜的bb机，经常是一夜流泪到天亮。

　　我要发愤图强，我买了几本卡耐基成功之道，每天勤学苦练，还不错，单子是没做出什么，但心态积极了点。
　　小王最近和我走的特别近一点，没办法。我俩再不联手，估计公司都混不下去了，年底了，小陈和小曲都被下刚回家了，公司又来了几个新人，都是女的，其中有一个新疆过来的女子，性格彪悍，岁数大约30左右，大冷的天，穿的依然很少，肚皮经常能露出来一点，颇有异国风情。
　　一日在酒馆，小王暧昧地说，这新疆大老娘们不错，挺有味道。我知道小王这厮，属于那种变态狂，一会喜欢青春玉女型，一会又喜欢那种熟女大妈型，估计和他缺少母爱有关。