日期：2009-08-18　09:36:40

　　01年，我快奔三张的人了
　　那时我在一家做灯饰和金属天花的公司，日子过得普普通通甚至是有点艰难吧。
　　灯具时常竞争一场激烈，除了花灯有利润外，普通的工程灯如买菜一样，送一车货，这一车能赚个几百块，当时我们自嘲，就是送一车大白菜也能赚个几百块呀，还不用押款的。
　　那时候我们几个业务员，我成了老大哥了。可是我没做到像老孙那样牛x。
　　当时我对几个业务员说，我再也不干了，从今天起我再也不会打工了。
　　从那天领完工资，我就把手机一关，回家睡了一个星期，从此踏上了对缝的道路。
日期：2009-08-18　10:13:41

　　那时候林跃、严林都去了爱尔兰，孙哥开始忙乎自己工程公司的事。小郭自己开了一个小店，自己兼业务兼财务的，做得很辛苦，他那时喊我加盟，我拒绝了。
　　我有一个原则，我不会做和我以前公司竞争的产品。
　　要想对缝首先得有个名片吧，我在自己租的房子里安了一部传真，然后名片上就印着某某公司大连办事处的名头。这个名片其实就是一张假名片，现在想想是很可笑的，可是就在那时一个二十多万的合同甲方都没有考察我的办公室，如果考察了，我想就没有了后来。
　　那是小王在北京忍辱多年，终于在公司取得了杨总的信任，要取得浙江人的信任很难，浙江人就信浙江人，杨总要派他出来负责东北市场了。我当时听了非常高兴，我在大连孤军奋战都快受不了了。
　　对缝第一单，那是大连一个KTV的项目，我那时从一个韩国人手里拿货，对缝的产品是一种韩国荧光壁布，适合用在网吧和ktv里的，不过那时KTV比较多，网吧档次太低了，用不起，韩国人批给我是80元每平方，我往外卖最低120元，每平方赚40元，为什么做这个产品呢。我当时分析了，这个东西每次成交量也不大，打个车就送过去了，一次赚的几千块，一个月赚的比以前多就可以了。
　　这个KTV的项目，是我一作灯具的朋友告诉我的，那时大连工程信息方面，我已经有了很大的一张网了，我用这张网互相交换信息，来维持这张网的运行，后来我还想已卖工程信息开个网站，或者信息交流的快餐厅，都是处在想法上没有做成。
　　这个ktv我找的是甲方，那时有一个设计师在场，当时，我确实不懂设计师的用处，以前卖的材料都是大宗材料，根本就不需要设计师，可是这种夜场什么的，设计师很有用的。
　　甲方觉得我这个产品不错，想要大量应用，这设计师推的是一家日本的壁纸，日本的荧光壁纸，图案很单调，可是那设计师就说日本的好，韩国的质量不行，我一看这没戏了，走吧，没想到设计师看了我一眼，说先留下吧，我在考虑考虑。

日期：2009-08-18　11:54:35

　　对缝。
　　和炒货差不多，做私单，不过我那时已不在公司做了。属于自己单干吧。
　　就是拿别人的产品去买，自己没有自己的主打产品，全靠自己一张铁嘴一条铁腿。

日期：2009-08-18　12:35:12

　　02年，我们对设计师如果有那么高的觉悟，我们早就发了，大连做生意手法太落后。
　　当时，我和设计师、业主一起走到道对面的办公室时，我悄悄地对设计师做了一个手势，设计师看了我一下，没放声。
　　到了办公室，我对甲方的田总说，田总，你看，我这样品放您这了，你在考虑一下吧。
　　田总说，别急，阿晨，你看看这到底能不能用。
　　那个叫阿晨的设计师，又看了几眼宣传册，说，用点也行，就包房灯箱带那一块正好没啥东西可用的，用这个也行。
　　田总看了一眼阿晨，灯箱带那用这个得多少量。
　　阿晨用纸画了图算了一下，说，得个40来平吧，最多，不到50平。
　　田总说，交货期呢？
　　我说，从韩国代工过来，如果明天发货的话，那3天后就能到货，如果，后天订的话，错过了船期得多一个星期，得十天到货。我装作一副很诚恳的样子。
　　田总说，那还真的抓紧进货了，小伙子，今天给你钱，你能保证三天到货吗？
　　你放心，三天不到货，随你怎么办都行。我说道。
　　那好，你发货吧。田总说。
　　田总，我们做壁纸代工的一般都是预付款的，要是现货就无所谓，我把货送给你再结帐就行了。我连忙说道。
　　田总说，多少钱。他自己算了一下，180一平，算五十平，九千。你不能便宜点呀？
　　田总，这是韩国进口的，而且走的还是代工进来的，另外这是目前国际最流行的产品，价格还真下不来。我当时的表情估计绝对诚恳。
　　行，你先拿四千，剩下的五千，货到了，我在给你。田总说完就点了四千给我，赶紧发货，别耽误了，我18号开业。
　　其实那批货在大连是有现货的，为什么明明有现货，对客户说，没现货呢。
　　为的是收客户预付款，你如果说有现货的话，那客户不可能给你预付款的。不给预付款，货发过来了，万一不要呢，这招就是为了保护自己的。
　　这单我赚了不到五千，当时给了设计师500.
日期：2009-08-18　16:19:13

　　对缝这玩意就像刚会弄的处男，弄了一次吧，越弄越想弄。
　　当时我是干劲十足呀，定下了一个光荣而伟大的目标。
　　每个月最低二百平壁布，每平方最低利润40元。