《富豪俱乐部:揭秘中国最神秘的人群的隐秘生活》
第18节

作者: 天佑中华A
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日期:2009-09-11 16:10:09

  “现在还在吗?”欧升达问了一句。
  “嗯,我是回国休假的。”周惜雪轻轻地回答。
  楚之洋又问了一句,请问,“你在阿斯通也是做市场的吗?”
  周惜雪微微一笑,“你怎么会有这样的感觉?”
  楚之洋问,“你就回答是还是不是吧。”
  “您是公丨安丨局的还是国安局的?”周惜雪反问道。
  楚之洋楞了一下,语气有些缓和,道,“我只是忽然想起来一个人。”
  “你想起了谁?”周惜雪微笑着看着楚之洋。
  “一个叫Helene Segara的法国女人。我们在欧洲的代理商多次提到这个女人,请问,你在阿斯通熟悉她吗?”楚之洋表情有些复杂。
  “听说过,怎么?对她有什么评价?”周惜雪表情平静地问。
  “我没见过她,据说十分的厉害,有激情、有干劲、也易冲动,喜欢高挑战的工作。我们几次在投标中败给她。”楚之洋道。

  “败给她有什么感想?”周惜雪问。
  楚之洋想了一会儿,说,“败给她不禁让我找出客户不购买我们产品的原因,同时我们还找到了让客户购买我们产品的足够理由。”
  “我想听一听,你后来几次战胜她的方法。”周惜雪用毛巾擦着汗。
  楚之洋道,“不购买的原因有一个就够了,就好象安理会投票,常务理事国有一个国家行使了否决权就已经判了你死刑。所以你必须把争取到所有的常务理事国,不见得每一个国家都支持你,但至少他们不能反对你,就算不能让他们投赞成票,至少也要让他们投弃权票。之后,你的任务就是争取足够多的支持票,不需要全部赞成,但一定要多到可以让提案通过。”

  “哦,我明白了,这就是你们以后之洋销售的核心理念。”周惜雪将毛巾放进身边的框里。对楚之洋说,“怎么样?咱连单独较量一盘?”
  楚之洋看看她,道,“虽然你很强大,但是也不一定一定赢了我。”
  两个人上了场,欧升达跟廖冰旋在一旁观战,实力是一边倒的,周惜雪的技术明显比楚之洋高不少,但是,楚之洋的抵抗却是顽强的,连续两盘都给周惜雪制造了很大的麻烦。
  廖冰旋看着两个人的激战,对欧升达道,“你看之洋,明知道鸡蛋往石头上碰,还是不屈不饶。”
  欧升达回答,“他就是这个臭脾气,在中国这个烂市场里打拼出来的企业家都有点不要脸的劲头,对不起,不包括你,你那是国企,天之骄子。”

  廖冰旋道,“别看这只是一场普通的球赛,就凭楚总这个死缠烂打的劲儿,以后到了那里都是平趟。”
  “你说这话,我到想起来了,叫他们别打了,别打出火儿来。”欧升达忽然说。
  “你俩别打了,过来喝口饮料吧!”廖冰旋喊道。
日期:2009-09-11 20:21:00

  “你俩别打了,过来喝口饮料吧!”廖冰旋喊道。
  两个人走过来,身上都已被汗水湿透,周惜雪问,“怎么样?”
  楚之洋反问,“你练了多少年了?”

  周惜雪笑道,“怎么?算算多长时间才能有我这样的技术?”有点戏谑的口吻。
  楚之洋擦擦汗,“那不一定,我要是找个好一点的教练,也许会走捷径呢。”
  “那正好,你请我做教练吧。根据你对球的球感和球性,每周你跟我学习三次,不出半年,我保你能跟这俱乐部的教练对打起来。”周惜雪笑道。
  “半年,我又不能跟你去法国?”楚之洋嘟囔着。
  “你要是给出的教练费用足够高,我完全可以做你的私人教练”。周惜雪喝了口饮料,看了一眼楚之洋。
  楚之洋一耸肩,“我可没那个预算,请你这样一个私人教练。”
  周惜雪轻笑了一下,“那你有没有预算将Helene请到您的麾下呢?”
  “Helene?你别开玩笑了,人家怎么会看上我这个公司?”楚之洋作出一个无奈地表情。

  “那就看你成不成心了,你要是有这个打算,我倒是可以给你们之间做个介绍人。”周惜雪道。
  “这有可能吗?她是一个跨国公司的业务精英,会屈尊到中国一个刚刚上市的小公司?再说,她一个外国人,工作方式和理念也不一定适合我们之洋公司吧?”楚之洋似乎有些不大自信。
  “那未必,你有你的打法,她有她的套路,洋为中用,中西合璧,也许会有意想不到的收获呢。”欧升达在一旁忽然插了一句。
  “你得了,这跟你们做房地产的是两回事,做我们这行,谁掌握了市场谁就掌握了未来。中国有自己的国情,现代管理学不能照搬,但是又因为中国有非常长的专制历史,很多专制遗毒必须清除,这样才能真正创造出伟大的企业。Helene的确是个我们这个行业的顶级精英。可惜她是个外国人,不适合我这里啊。”楚之洋叹口气。
  “No,你记不记得马克思说过:从来的哲学家只是各式各样地说明世界,但是重要的乃在于改造世界?哲学不能说明和解释世界,也就不成为其哲学,但是更重要的是,能够指导我们的行动,改造世界。”欧升达道。
  “你别搞得这么神乎其神的,这不像平时的你啊?”楚之洋站起身来,有点要走的意思。
  欧升达笑了,“战胜对手,最终表现于对对手成本的战胜。要战胜对手,与其消耗对手的实力,不如消耗对手的成本。因为成本本身没有对抗的能力,或者说对抗能力极为弱小的特点,所以,如果能够直接的制约对手的成本,往往是最轻松有效的行为。如果你能将Helene请到你自己的公司,是不是充分的利用了阿斯通的成本呢?”
  楚之洋想了想,道,“貌似有点道理啊。”
  欧升达转过身对周惜雪道,“Helene小姐,剩下的你自己跟他谈吧。”
  “什么Helene小姐?”楚之洋还有些没有反应过来。

  廖冰旋在一旁笑道,“大家都看出来了,就你自己还糊涂着。”
日期:2009-09-11 22:02:25

  本来打过球后的楚之洋就是脸色绯红,这下子红得更厉害了。看楚之洋很尴尬,廖冰旋拉起周惜雪,道,“惜雪妹妹,不理这个蠢人,咱们换衣服去。”
  欧升达拿起球拍和东西转身也要走,楚之洋不满地道,“你小子真是混蛋,你看出来却不说,害得我出丑。”

  欧升达道,“是你小子刚愎自用,不察言观色。她拉你上场单练,我就觉得不对劲了,下场那几句话,我更加确定了她就是Helene。”
  你说,刚才她说要来我公司工作,是不是真心的?还是随口一说?楚之洋像更衣室那边张望着。
  “那恐怕要以你的诚意为主。”欧升达皱眉看着他,“而且话又说回来了,既然是你所谓尊重对手,咱总不能把人当一般的应聘者一样对待吧?改日你的单独跟她好好谈谈。当年董明珠怎么去的格力,你不是没有听说过吧?三顾茅庐是不用了,关键是你能不能跟她擦出火花。”
  “啥?擦出火花?不是那么严重吧?”楚之洋叫道。

  “你想哪儿去了?不是要你使用美男计,而是你要跟他好好交流一下,看看公司的理念以及发展战略是否跟她有碰撞。要交心,不是要你交配。”欧升达不回头地说。
  “你以为我有勾引良家妇女的癖好啊?”楚之洋也不甘示弱。
  “你看看周惜雪那个精明的样子,谁勾引谁还不一定呢。别打不着雁,叫雁给啄了眼睛。”欧升达嘴里哼哼着。
  “哎,你说,我把她请过来行吗?”楚之洋问道。
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