日期：2008-9-8　15:30:54
　　“李可、小胡，我们和冯总沟通后，总体感觉上还可以。这合作啊有的时候就像恋人，分为恋爱期，蜜月期，初婚期、矛盾期和分手期。在他们处于蜜月期和婚姻期的时候，谈什么都没用。只能在刚开始认识的恋爱期和矛盾期介入，效率最高。现在新天和普惠就处于矛盾期，我们的介入正好。他们合作了这么久，肯定很多恩恩怨怨，一堆说不清楚的烂帐。现在至少他们需要我们制约一下普惠，今天的大阵势就是给普惠看的，肯定会传到普惠的耳朵里面去。”
　　“我们和冯总谈了一下移通湖北的情况，他给的建议是眼前这个项目我们一定要低调，投个一般价格，可能不中标，但最主要别打草惊蛇。今年后面的项目，客户极有可能走大平台方案，做成一个大标，那就很大了。我们根据必要出现在客户现场，他会帮我们运作后面的大标。他认为我们去了也没用，反而让普惠警惕，减少利润空间。看目前这个形式，说的有点道理。”
　　“他的要求就是一定要给他30%的空间，同时也希望在别的省和MBI展开合作。”张雷看了看几个人：“你们的意见呢？”
　　“30%的利润空间，这个只能慢慢运作了，现在也不急，和他们不能说死了。”刘森一直很关心价格和利润。
　　“小胡，移通湖北有没有可能走大平台方案？”徐平问到。
　　“现在不好说，要拿到他们的IT架构图越详细越好，还有今年总部对全国IT的规划对着看，分析一下。资料拿全了，就很快。”胡云龙应到。
　　“好，小胡，你赶快找人和你一起分析一下。北京我们有个TEAM专门负责电信市场分析的。你也可以找新天的人问问，估计他们会给的。”张雷接到。
　　“李可，你得再找他们内部的人确认一下，移通湖北的方案会不会变大平台。”徐平又调头吩咐着李可。
　　“好。我找机会和客户内部的聊聊。”李可应道。
　　“好，李可你在武汉就多和新天的人接触接触，和他们合作的事情就交给你负责了。小胡就看看平台的问题，再说。然后我们再决定这次的标怎么投。我会和上面争取一下，看看能不能在别的省给新天点肉吃，不知道他们的实力怎么样了。好，散会。我们得去广东和江苏了，看样子那边比这边要快。”
　　出了会议室的门，胡云龙把李可拉到一旁，问了起来。
　　“我怎么觉得这事不靠谱啊，新天给我们卖了啊。
　　“怎么了？”李可问道。
　　“先输了这个小单，大单如果也输了呢，就什么都没了。他们又是利润又是市场的，我们呢？”
　　“我也有感觉，可是能怎么办呢？又不能逆着老大的想法来，先干这个呗，看情况再说。”李可摇了摇头。
　　“他们可进可退，我们华山一条路，而且控制不了他们。你想不想……”胡云龙把在嘴边的话生生吞了回去，想到李可的需求是想当官，不太会得罪上面，自己的想法他估计不会接受。
　　“你想什么？”李可看了看他。
　　“我在想找机会再和他们聊聊。”胡云龙把玩点邪的几个字留在了嘴边。
　　“好啊，到时候叫上我。”

日期：2008-9-8　16:04:13
　　胡云龙自己一个人回到房间，点着了根香烟，然后闭上了眼睛。
　　刀子、控制、刀子、控制、刀子、控制，他念起了自己的口诀。
　　张雷、刘森和徐平的需求都是拿下移通湖北这个客户。现在这八百万就是800K美金，对于他们全国的盘子来说不大也不小，可是为了后面的大项目，他们有可能牺牲点这个小的。我怎么办？他们输了湖北还有广东和江苏，我输了就啥都没了，800K总比零强吧……
　　胡云龙越想越头疼，自己的目标和整个团队的目标不一致，和每个团员也不一致。在以前因为是多少的问题，还可以为了团队忍让一下，今年看样子是零和一的问题，拿不下单子就什么理由都没人听了。
　　团队合作、团队合作、想起那些商业教科书上写的狗屁，胡云龙就生气。目标一致自然就会团在一起成队伍，目标不一致；整个团里谁都不会合作。不论你是队长还是队员，都应该清楚团队里每个人的目标，然后尽量调整成和自己的目标一致。
　　他不禁想起了当初在培训课上的讲话，想那些刚毕业的孩子也根本听不懂，也就是自己说着爽爽而已。
　　这个项目首先要拿下来，保证自己有点数字，因为无论怎么样，这个不会减少他们对后面大项目的投入。后面大项目他们的投入度是与本身的难度以及广东和江苏相关的，如果广东和江苏输了，他们就会孤注一掷这个项目了……
　　等等，胡云龙把思绪又拉了回来。
　　如果广东和江苏输了，那么这个团队的目标就基本一致了。
　　张雷没有选择，必须拿下湖北。
　　刘森也没有选择，必须拿下湖北。
　　专门成立一个队伍，这么大的移通不可以一年一个省都拿不下来，否则两个人都乌纱难保。大不了再用极端手段刺激一下上面关注移通。
　　徐平有点推卸移通责任的趋势，不知道为什么，需要搞清楚，暂时放在一边。
　　李可不用考虑了，他没得选。
　　如果只剩下湖北，那团队目标就一致了，所有人都在为我一个人打单，胜算肯定比自己打单高上一万倍。
　　如果能把张雷的老板于凯也拉进来就对了，让他关注移通。
　　刘森的老板是罗兴邦，罗兴邦的老板是Dennis刘，全部拉进来。
　　如果广东和江苏全输了，他们的销售报表里在移通这个客户里会很难看，所以要给出必赢的资源
　　……
　　胡云龙越想越兴奋，马上跳起来画了一个MBI的内部结构图，从上到下的一个个分析起来。
　　先写上假设广东和江苏输了……
　　那整个团队的目标就和自己一致了，MBI的老板们肯定拼了。
　　普惠不会放过湖北的，而且湖北肯定是最容易和最好吃的。
　　胡云龙把广东、江苏和湖北联在了一起，又画上了普惠的组织结构图。
　　先闭上眼睛冥想着自己是普惠的大老板，这三块肉如何一一吃到口；
　　再冥想自己是张雷，这三块肉如何一一抢到手，丢了一个下个会怎么办
　　如果丢了广东和江苏，这个团队的目标就统一了，大家都别无选择；
　　新天的合作可以在适当的时候，断了他们和普惠的后路，它也别无选择；
　　客户的需求现在基本还是一张白纸，如果要想赢单就必须让关键人物都别无选择，
　　同时不能让湖北走在其他两个省的前面，成为他们的筹码……
　　胡云龙在心中给每个人都插上了把致命的刀子，也给每个人面前放个钻戒，让他们别无选择，这样就等于控制了他们，成为了自己团队里的一员，为自己的目标服务了。
　　只插刀子没有钻戒不行，就像美国人民对本拉登，最后只能拼个鱼死网破；只有钻戒没有刀子更不行，就像腐败的清政府签了丧权辱国的条约，最后还是被八国联军打进来。钻戒还要和自己的目标相关联，防止肉包子打狗一去不回。
　　最后，还要在这个团队里尽可能的插上最长的板，这是团队取胜的关键。