何婉说着脸上也透出了思考的神情，显然平时是没少琢磨这事儿，不然也不会只是提到就成了这个样子。
　　“何婉姐研究钱万里挺透彻嘛！”陈立笑道。
　　听陈立夸奖，何婉一张俏脸微微渲起些粉淡：
　　“做生意这事儿越是走在前面越是获利最多，锦苑国际算得上是商都市有名的地产企业了，后面不知有多少人都时刻关注着它的动向，就算抢不到第一口吃的，也能捞点汤喝，所以盯着钱万里的人不在少数，这些我也都是听别人说的。我要是能想这么多，印象广告也不用辛苦维持了。”
　　以往陈立做论文研究过银杏花苑的案例，但对钱万里这个人，此前却没有花心思研究过。他之前哪里想到会有今天的相遇，花心思研究钱万里这个做什么？
　　但这时候听何婉说起这些，陈立之前认知里，对锦苑、对钱万里有所欠缺的地方就迅速丰满起来了，脸上却笑着鼓励何婉继续说下去：
　　“何婉姐，您接着说，我觉得您说的都挺有道理的，那印象广告拿出来的第二份策划案肯定是十拿九稳了。”
　　何婉哪里听得出陈立话里的笑意啊，又拢了拢不知何时垂落的鬓发，这似乎已经成了她工作时的习惯，干练、整洁绝不拖泥带水，继续刚才的话题：

　　“将锦苑国际的近期状况与银杏花苑一期项目的销售情况结合起来看，我推测可能还是资金方面出了问题。针对这些情况最近我们刚做出了第二份广告策划书，在原来的基础上做出了修改，大幅缩减了广告预算。电视、广播这些多维广告形式费用高、时效低，基本放弃了，户外广告也只以CBD人流聚集区为主，更多的加入平面广告资源，直投广告重点放在市内的初、高中学校附近，提高潜在消费人群的关注度……总之就是尽可能的压缩广告成本。”

　　讲完这些何婉长出了一口气，神情中的期待掺杂着惴惴不安，她对这份策划案还是有些信心不足，即便是在不怎么熟悉的陈立面前，却又莫名想要得到某种认可。
　　陈立微皱着眉头思索了良久，何婉也不去打扰他。
　　这些事儿已经在心里积郁了多时，也在公司的会议上讨论了一遍又一遍仍是没有什么结果，她身为老总，整个公司都在看着何婉，即使心里已经焦急到了极点，在人前却要保持着一副胸有成竹的状态，着实是有些疲了。
　　这会儿跟陈立再说起来，更多的倒像是在倾诉心里的烦闷，原也没指望陈立一个学生能给出可以帮到自己的好建议。
　　“呃……哈……”陈立忽的长长伸出了个懒腰，在床上躺了半个下午，身上的倦意倒也去了些，蹭着身子想要坐起来。
　　何婉正犹豫着要不要帮忙扶一把，站在旁边的赵阳已经赶了上来，帮陈立垫好枕头坐了起来。
　　听了这么半天，陈立心中却是已经有底，何婉做第一份策划书的时候没有对银杏花苑做具体的调查了解，只是从锦苑国际一贯给人的印象为出发点去展开，被拒自是理所当然的事儿。
　　但是何婉的反应也很机敏，很快就找到了问题的所在，意识到了银杏花苑一期项目似乎是出现了资金问题，所以在第二份策划书中才大幅缩减了广告预案的开支，但是并不能解决实质的问题。

　　第8章
　　“何婉姐，我没什么实际的工作经验，却是有些想法，说出来不一定能帮得上忙，也不知该说还是不该说？”陈立没有着急着去向何婉推销他的想法，反是很客气的谦逊了一把。
　　何婉也是最近才全面接手公司，年纪不比陈立大几岁，但也经历很多的事，有几分看人的本事。今天要不是陈立第一时间发现异常，并果断出手，还不知道会发生怎样的事情？而这时候接触下来，陈立的谈吐以及待人接物的从容，也要比何婉以前接触到、刚踏入社会的小青年要成熟、聪慧得多——当然，这或许也是何婉心怀感激之情，爱屋及乌的缘故。
　　不管陈立说的能不能帮得上忙，那也都是出自一番好意，何婉笑着道：“没关系，你尽管说，或许你身在局外，能有些更周全的想法。”
　　“那我就说说，说的不对，何婉姐你也别见笑……”陈立笑道。

　　旁边的周斌早就不耐烦了，坐了起来，说道：“何婉姐，你别搭理这小子，陈立平时贼点子特别多，还特别爱装模做样、给人下钩。要搁我这儿，你想知道啥我就跟您说啥，哪那么多事儿？”
　　“行啊，那你说吧。”陈立顺势将话题架给周斌。
　　周斌还没搞清楚平时沉默寡言、惜字如金的陈立今天为什么特别话多，刚才插一句话就是想活跃一下气氛，挠着脑瓜子嬉笑，说道：“我其实就爱看你怎么给何婉姐下钩……”
　　何婉也被带进了陈立、周斌他们嬉笑的氛围所感染，高兴的催促陈立道：“你就别难为周斌了，赶紧说吧。”
　　陈立不再卖关子，就着话题聊下去：“何婉姐，我觉得印象公司的这两份策划案，都不能算差，但都没有抓住重点啊。做生意求合作这事儿，跟处朋友没有什么两样，你得先为人着想，人家才能跟你处下去，你替别人想得不够，别人对你也就感情冷淡了。”
　　第二份方案成形很快，但何婉心里没有底，在公司里讨论了许多次，也还一直都没有定下来往锦苑国际那边送去参与第二次的投标，问道：“怎么不够？”
　　“银杏花苑目前的销售情况不容乐观，但又急于回笼资金，目前已着手降价销售——印象公司也察觉到锦苑国际在资金上的问题，也是替他们着想节约，千方百计想着削减广告预算，但印象公司与锦苑自身，所不自觉发生的错误，在本质上是一样的，”陈立看何婉眼里露出诧异，大概是没有想到他这么了解银杏花苑的情况，解释道，“哦，我前段时间做了篇论文，恰好对学校附近的银杏花苑一期项目做了一些调研，也一直有关注着锦苑公司的情况。”

　　何婉恍然一笑，陈立又继续说道，
　　“锦苑这样的营销策略，很难挖掘更多的客户，反而会让之前对银杏花苑有兴趣的潜在客户，不断加强银杏花苑会贬值的心理预期。在潜在客户数量还极有限的情况，这种潜移默化的影响极其致命，不知不觉就会形成销售不力与资金无法回笼的死循环。印象广告的第二份策划案，将传播范围缩减到潜在客户覆盖重点的区域，看似替锦苑削减了大笔的广告开销，但有没有想过，这些区域，锦苑之前有过一轮的广告覆盖，而且广告制作相对还要精良些，这时候进行第二轮覆盖，广告制作却变得更简约，这不就是进一步强化银杏花苑不断贬值的心理预期。锦苑国际和钱万里或许还发现不了这其中的问题，但印象广告想要以第二份方案去拿锦苑的单子，锦苑那边会本能的排斥，我觉得印象广告的这份方案，需要推翻重做！”

　　“是这样吗？”
　　何婉刚刚接手公司，正努力学习广告业务，对陈立的见解还谈不上有太大的把握，但陈立能分析到如此深刻，她还是相当的震惊。