但是这个爱谁跟谁，相应对给另一方造成不安全的感觉。不是吗？大路货的批发商，零售店的来拿货，只要是拿就给。品牌的就不会这样了。
　　做品牌加盟，风格及定位都没有变化，当发现不适应当时市场的时候，就无法调整。没到合同期毁约，自然要承担相应的经济损失。投入的资金相对同规模的普通店，要大好几倍，风险也大好几倍。但普通店灵活机动，可以适时调整，就投资回报率来讲品牌专柜未必大过普通店铺。
　　经常听到人家说做服装的利润是百分之二百。我既没有学习过服装专业，也没有学习过相关经济术语。凭我个人的了解，利润别说是百分之二百，就连百分之百都不可能。一件衣服，普通店铺一般以三倍进货价标价，如50元进货，标148元。有人说利润说百分之二百。我说是百分之六十六这样。1元进价的东西，100百元卖出去，利润是百分之九十九。如果是偷来的不用钱的，也就是没有直接的成本的，那就是百分之百利润了，可这种不算是商业行为。如果说投资回报率，那就会有百分之一百，甚至百分之一千都有。比如说，投资50元进一件衣服，别的成本暂时不讨论，150元卖出，那么投资回报率是百分二百。年初投资股票一千元，初尾全部套现还是一千元，这投资回报率

　　为零，全部套现为二千元，投资回报率是百分之百，全部套现一万元，投资回报率是百分之九百。
　　上面这段东西是我想当然的，没查过书也没求证过人。对不对自己都不知道，专业经济人士可以指正。
　　加盟的时候考察公司要了解公司的很多东西，不一一详说了。觉得以下几点值得一说：加盟金、保证金、进货折扣、年度进货金额、首批订货金额、首批进货金额、订货还是配货、换货率、跨季换货率、装修款补贴或返还、导购员的培训、装修材料的配送、衣架及POP等辅助材料的配送与赠送等等。以上所讲的东西，一是一，二是二，全部清清楚楚写在合同上，不能含糊。合同基本上是品牌公司统一格式的，里面有些条件疑似霸王条件，如果自己觉得自己权益有可能会受到损害的，一定要坚决修改，不要轻易相信业务员搪塞过去。比如说模特，一些公司坚决为了统一形象及风格，坚决要专柜用公司的提供的模特，如果价钱合理还好，如果来个天价那就是明摆着欺负人了。合同签订之后，主动权就在品牌公司方面。不要给品牌公司以后任何可以推诿的理由。品牌公司和大路货是一样的，成功的例子不少，但失败的例子更多。而且品牌专柜亏损的话，往往要比大路货的店铺亏得多。

　　前面所有的东西都不是我深思熟虑之后写出来又反复修改后才发的，所有的东西都是有空的时候写了就发上去的。所以有些不系统，日后发现在遗漏的会纠正补充。
日期：2009-05-07　04:05:10

　　（四十五）
　　话又说回到进货。开业的时候或换季的时候进货，一定要注意时间、季节气候与进货尺度的把握，主要体现在春装与夏装，秋装与冬装相互搭配。比如说，四月底开业的，应该不上春装或极其少的上春装，五月以后开业的，就全是夏装了。最难搞的是六七八月开业的。上夏装又不能上太多，上秋装又上不了。八九月份开业，地理跨度太大，南北气候有异，秋天长的多上点秋装，秋天短的上少点秋装。时间越早，冬装尽量少上，随着天气上。上得太早，小心是旧板，也小心压货压货款太久。

　　说到天气，不知道从哪里看到过，有人预测说今年的夏天天气反复杂无常。现在确实是这样，服装的小旺季还不见到来。
　　做服装，一般做的是冬天几个月的生意，夏天能赚一点非常不错，保平也不错。换季的时候大多数是要贴钱的。赚钱就在冬季。也有的供应商跟我说，说她们夏天还好做一点，赚的钱多。主要是夏天的货成本低，出货清货都好，冬天的货成本高，不敢怎么放开来做，加工厂是这样想，批发商也是这样想，零售商也是这样想。而且，不管是冬装还是夏装，单件衣服的利润率基本在一个范围之内。

　　零售店七八月份这样，货也销得差不多，说不补货吧，货架上货不够，又尽是剩货，挺难堪的。补货吧，批发市场上这时候都不会出新板的，补回来货又怕增加压货。换季的时候，一个是货架空了，一个是顾客购买减少了，想不难堪都不行。
　　如果说这时期，拼命清夏装，没有利润可言，如果是低于进货价清货，还要贴钱进去，而且还要贴租金和人工。
　　我以前每到七月份，专门去批发市场找一些清货的货回来，这时候，很多批发商是会甩货清货的。不知道内地的一些店铺这个时候自己有没有办法拿得到清货的回来。有了这些清货的回来，掺进以前的货来卖，就算是打折了，也会保证一定的利润空间。
　　服装超市的标价一般是进货价的两倍，如果换季打五折促销话，就是平本，但人工及租金的费用还是照出不误，算起来还是要贴钱的。但如果是清货，按以前进的货打一样的价，就算打五折，一般也会有百分二十到三十的毛利。没办法，每到这个时候，几乎所有的服装都打折。打折促销，就是尽可能的激起顾客的购买欲。打折打多了，就会伤到服装商自己。现在很多人对打折都麻木了，不感冒了，甚至有的人认为服装打折是商家欺诈消费者的一种行为。这种手段也确实是掺杂着欺诈消费者的一些行为。

　　商家为了不让消费者产生对促销活动的误解和偏见，促销手段也是层出不穷，以前打折，演变为买100送50，买100送100，再演变成为买100减50现金不等。原来是送现金券，后面送现金。现在更利害的都有，买200送500券都有。
　　商家搞活动之前，都会很精确的计算，哪些手法即可以拉客来，又不让自己吃亏的，那些不划算的，就不搞活动，活动海报上就会说明，某些某些商品不参加本活动等等。
　　算一算买200送500券。实际上是，拿出200现金购买700元的衣服，调换过来的就是，700元的衣服200元卖出，其实是差不多三折。如果按普遍的三五折拿货的话，商家是贴钱的，而且商场就算是搞活动，也还是要扣一些点的。商场最乐意专柜商搞活动了，人气旺，可以带量商场，有超市的还可以带旺超市，而收入可能一丁点都不会减少。惨就惨在专柜商，被拼个头破血流。
　　问题的玄机在这里，第一，品牌公司会弄一些折扣更低的一些商品支援专柜商，三折，二折，甚至一折。至于为何折扣低，前面是有讲过的；第二没有200元一件的货品，货品标的多是168、188、198元。说是买200送500，实际上绝大部分是至少250以上。第三，送那500元，其实极少一部分人放弃购买，购买的也是没有这个整数的。要么就是买不够，要么就是买多了补钱。
　　算来算去，估摸在四点五折左右。那么为什么商家不直接打四点五折？就是因为打折打腻了，商场玩的就是噱头，玩的就是消费者的心理。一样的数学结果，不同的表达方式，效果绝对不一样。我们也都是消费者，想想自己是不是对商家这些不同的玩法有不同的心理效果。

　　不过，说句实在话，商家把活动都搞到这个地步了，也没赚到什么钱，消费者得到的实惠还是有的了。