房地产的行业“门道”
　　虽然我刚刚入职不到三个月，但经过长期考察也算对这个行业有了粗略了解。以下想对未来的求职者提供一些房地产业的“真相”。
　　首先谈谈薪酬

　　像我所在的大型房产代理机构一般给市场策划的入职薪酬基本在2500元左右，转正后差不多能达到3000元。而若从事销售工作，底薪基本在1500元左右，并按绩效相应给予提成。
　　再来谈谈事业发展空间
　　众所周知，房产业的发展前景是个人发展的大前提。我在前面已强调，这个行业总体发展态势是向好的。而对于从事设计、工程技术等方面的专业人士来说，基本是按技术人员遵行的专业路径发展；至于像我这样与市场打交道的人，无论做房地产顾问还是市场策划都属于市场技术人员，一般也有专业发展路径，以策划人员来说，其发展核心就是对实际操作技能的掌握。比如对一个项目的操作流程要全部掌控。而你经验越多、越有实战技巧，就越能解决问题，这是代理商和发展商都最为看重的一点，也能使你获取更多薪酬。同时由于你了解市场，自身对于房地产的投资收益也不可低估。再加之中国房地产市场日新月异发展，你个人成长速度也将很快，基本上作为一名市场策划人员，若具有两到三年工作经验，便基本可以独当一面。当然事在人为，有良好愿景的同时，还需个人付出更多努力。

　　最后想谈谈房产企业选择问题
　　我求职初衷是选择房产开发商。不过选择了代理商的工作后，我发现，对于一名毫无经验的应届大学生而言，发展机会也是很多的。众所周知，现在房产市场发展的趋势是分工越来越精细化，很多发展商已变一手包办的集约化经营为资源整合，各个环节均要寻找专业机构合作。而就销售层面来讲，开发商将销售部独立为专业代理商已是大势所趋，专业公司的优势在于专注某一领域，从而更加专业、高效，并力图解决客户特定问题，同时降低客户成本。所以将来中介公司的专业价值将会得到进一步突显。而发展商未来更多考虑的是进行产品研究和资源整合。作为毕业生，我们就需要考虑自己从事的岗位在不同企业里的不同发展空间。我认为，针对一名欲从事市场策划专业的求职者来说，代理顾问拥有比开发商更多的实盘案例，这些是我们个人得以快速成长的宝贵资料。不过开发商也有其优势，比如作为客户方，开发商往往处于强势地位，为策划人员提供的薪酬往往比代理商要高一些。

　　求职者旁白

　　经历过十数次房地产公司面试，我的总体感觉是这些公司都很重视你的沟通表达力和对市场的基本了解，以下是我总结出的一些面试注意事项，供同学们参考。
　　1.通过语言表达突出自己的核心竞争力
　　房地产业的求职竞争异常激烈，一定要在最短时间内发挥你的表达能力，突出自己的优势，事先做好相应准备，并依照你应聘的岗位提供具有一定创意的想法，同时以流畅的语言向面试官表达出来。要注意演讲的同时要具备一定职业素质，比如自然大方、语速均匀、语调自然等。
　　2.了解房产市场

　　各房产公司的面试题中几乎都会问到对于某地房价的看法，或是对某地房产市场的看法。这对于一位房地产业求职者来说，应该是事先必做的功课。你即使不能像房产专家一样侃侃而谈，也应提供一些言简意赅的市场看法。对于应聘市场策划的同学们来说，这点尤其重要。
　　面试官点评
　　小立的经历多少带有在房地产业求职的代表性，不过就一般市场求职者而言，其经历也具一定示范意义。
　　1.有针对性投递简历成功几率会更大
　　小立从求职伊始便立志从事房地产业，后来他重点投递了十余家大中型房产开发公司和代理顾问公司，尽管“收成”并不丰富，却准确地找到求职定位，并促使其步入事业正途。诸位同学在应聘时也应效仿小立的做法，切莫千篇一律投递简历，而要针对具体行业、公司及职位的不同要求，撰写个人简历，并注重突出个人优势，特别是与行业有关的学习及工作经历。而各公司HR往往在搜寻简历时会第一时间检索与公司需求最为接近的关键词，如此一来，你和目标公司成功“配对”的几率会无形中增大。

　　2.销售人员应该掌握一些特定的面试技巧
　　如今销售人员已成为人才市场供求热门，尽管行业不同，但用人单位对于销售人员的基本要求却大体相似，其主要测评角度包括以下几点。

　　·仪表风度：这是指应试者的体型、外貌、气质、衣着举止、精神状态等。市场销售人员因要常与客户打交道，用人单位对其仪表风度的要求一般较高，通常标准为：仪表端庄、衣着整洁、举止文明、做事有规律、注意自我约束、责任心强。
　　·专业知识：除笔试对专业知识进行考察外，面试官还会在面试过程中对应聘者的专业知识做补充测试，以考察其对知识掌握的灵活性和深度。
　　·实践经验：一般面试官都会根据应聘者的个人简历作相关提问，查询应聘者有关背景及实践经历，并借此考察其交流的主动性、思维能力和口头表达力，甚至是反应力。对于无工作经验的应届毕业生而言，各年度假期的实践经历便成为面试官考察的重点所在，面试官尤其看重你的营销经历。
　　·口头表达：面试官重点考察应试者是否能够顺畅流利地表达自己的观点，包括语言表达的逻辑判断力、音质、音色、音量、音调等。
　　·综合分析：面试官重点考察应聘者对某一问题展开的分析是否透彻、全面、条理清晰。
　　·应变力：从应聘者对面试官问题的回答，考察其反应是否迅速、有效。面试官往往还会提出一些棘手问题，以考察应聘者的敏捷性和应急能力。
　　·人际交往：这是面试官对从事销售工作的应聘者的重点考察项。通过询问应聘者的社会活动及结交情况，了解其人际交往能力，并从双方对话中考察应聘者与人沟通能力。
　　·自我控制力：是对应聘者心理素质的一种考察，重点了解应聘者受到重压或个人利益受到冲击时，是否能克制、容忍、理智对待，不致因情绪波动而影响工作。
　　·进取心：由于销售工作具有相当大的挑战性，面试官往往会对应聘者进行上进心方面的考察。并对目标明确、不安于现状且有创新精神的应聘者青睐有加，同时排除那些上进心不强、安于现状、对什么事都不热心的应聘者。
　　求职者自述
　　我怀揣三类本科会计专业的文凭求职时，跟大多数校友一样，从一开始就把自己放得很低。我想我的优势实在有限，但我又很清楚是什么：我的会计专业很实用；我又比同龄人更务实一些，不会挑三拣四。
　　巧妙应对
　　就是抱着这样的心态，我开始大量向各银行、保险公司及一些政府机构和事业单位投寄简历。不能说这种“海投”有多成功，但我起码在最初阶段得到一次面试机会。那是一家市属法律机构，属于政府部门，在职人员享受公务员待遇。应该说竞争者云集，我原以为自己从一面就会被PK下来，没想到竟顺利经过一面、笔试，直到终面。当时应聘者除我之外仅剩一位毕业于著名法律院校的女生。我并没多想，一心只想有多远走多远，即使失败也值这一回了。