周晓龙找人打听了一下，这个事情最初是岭南省电信起的头，不过省公司是把这个试点放在了鹏城市局的，而市局主管这个招标的是局办公室主任秦旭。
　　按照周晓龙的设想要想把这笔生意谈成，至少要满足两个条件，第一个就是把秦主任搞定，让他接受自己的“全新理念”。
　　而要让人接受他这么一个大学一年级新生的游说，显然是不太现实的。这就有了一个先决条件，必须由一家正规的企业出面，而且这个出面去谈生意的人还必须是一个信得过的可靠的人。
　　想来想去，周晓龙最终选定了这个代言人。
　　鹏城市的地理位置非常特殊，地处珠江三角洲东岸，与南港仅仅只有一水之隔。在华夏改革开放之后，鹏城就成了经济特区。
　　“鹏城速度”一直都是鹏城人最为骄傲的，鹏城一直都是改革开放的排头兵。
　　最早鹏城这边基本没什么工商业，改革开放后，鹏城本地人就率先和对岸的南港做起了生意。
　　何鸿灿家里也是一样，他大伯是最早通过南港批发电子表和电子计算器的一批人。如今他大伯一家几乎都是做电子产品的。何鸿灿的堂兄就是从南港倒腾废旧电脑和电子配件的。
　　何鸿炳是个黑黑瘦瘦的小个子，手里拿着一个砖头式的大哥大，戴着一副墨镜，脖子里还挂着一条小手指粗的金项链。这副打扮有点像南港电影里演的黑社会老大。
　　如果仅凭这第一印象，周晓龙是不敢和何鸿炳合作的。
　　但事实上周晓龙对何鸿炳的印象还是挺深的。他读书不多，做生意的头脑也不是很聪明，只是继承了他父亲的买卖一点点地做起来的。

　　但何鸿炳对何鸿灿非常爱护，周晓龙印象最深的一次就是何鸿灿三年级的时候，因为玩游戏荒废了学业好几门挂科，差点退学。何鸿炳跑到学校里求遍了学校各级领导才保留了他的学籍，那次何鸿炳在宿舍里对何鸿灿说的一番话，让周晓龙印象非常深。
　　“你是不是觉得家里有钱，不上学也没关系？我以前和你想的一样，但你知道我吃了没文化的亏有多少次吗？我们何家就你一个大学生，你要是继续这样下去，家里有座金山都要被你吃空的！”
　　一个对知识和钱有着如此朴素认识的小老板，周晓龙相信他的人品应该不会差的。
　　不过当何鸿炳听堂弟说了这个事情之后，他显得有些犹豫。
　　“阿灿的同学，我是相信的。不过你这个合同……”何鸿炳看着周晓龙的计划书困惑地说道，“我怎么看这个生意都要亏哦……”
　　他以诚待人，周晓龙也不想骗他。他笑着对何鸿炳解释了一下这合同中蕴含的商机之后说道：“……我们这么做，几乎是没有什么成本的。当然，用户数量增加了之后，我们也要增添服务器。除了这些硬件设备的投入之外，我们的运营成本几乎可以忽略不计。而我们真正的财富就是那越来越多的用户！”
　　周晓龙的主意就是将这个BBQ搞成两个不同的版本，一个是针对电信公司“圈养”的那些寻呼台的企业专用版，这个软件系统免费提供给电信公司授权使用。另一个则是个人用户版，这个软件版本则放在网上免费供用户下载使用。
　　而这两者之间最巧妙的部分就是以企业专用版“免费”的条件，交换电信免费托管个人用户版的专用服务器。
　　如今的时代要想让人们接受这种“免费”理念还是有点吃力的。但何鸿炳不愧是做生意的出身，听了一会儿之后若有所悟的说道：“免费给人家聊天……这样用户数量的增加的确是会很快的……这可以做广告啊！”
　　周晓龙听他这么一说也没什么话可讲了。以何鸿炳的见识能够想到在BBQ的软件界面上做广告已经是非常不容易的了。
　　如果按照正常的轨迹在1999年到2000年间，OQ风靡一时，但除了马华恒拉到的一笔风投之外，本身并没有任何收入，还要负担越来越多的服务器购置和托管费用。为了活下去，恒讯做了两件事情。

　　一件是基于线上线下短信沟通的“移动OQ”，另一件是聊天窗口上的广告。
　　其实，移动OQ很符合马华恒最初做传呼台增值服务的想法，只不过接收端引为寻呼机市场的衰落而变成了手机。2000年的时候OQ同时在线人数就已经超过100万了，借助于OQ的高人气“移动OQ”迅速风靡，从移动增值业务分的的分成，解决了恒讯的现金流问题，从此开始走上了盈利的康庄大道。
　　但另一个产品客户端广告，实际效果却并不理想，自始自终都不是恒讯的主营收入来源。
　　和何鸿炳谈妥了这件事回到宿舍时，周晓龙看到了一辆电信局的工程车停在楼道口。旁边围着一群学生正看着他们从车上卸工具和材料。
　　“看见了没？我们304是鹏城大学第一个在宿舍安电话的，那个带队的就是我二舅的徒弟！”马嘉威此刻正在对着身边的几个其他寝室的同学炫耀。学生宿舍安电话通网线在鹏城大学来说是第一回，此话一出立刻引来无数羡慕的目光。
　　欧阳希此刻正得意洋洋地看着站在他对面的夏侯剑。而后者则一脸的失落和沮丧，当然还有些不甘心。

　　就在这时马嘉威所指的那个带队的施工班长，拿着一张单子看了一眼叫道：“周晓龙！谁是周晓龙？”
　　第8章“叛徒”牛头
　　当电信工程班长叫到“周晓龙”的名字时，原本在宿舍楼入口两旁列队对峙的303和304两个宿舍的人，脸上的表情来了一个一百八十度的大逆转。
　　欧阳希错愕地看着夏侯剑，而夏侯剑则一脸得意地露出了笑脸。
　　马嘉威更是怀疑自己的耳朵听错了，他立刻上前向那工程班长问道：“魏哥！你没搞错吧！我给我二舅的申请表上写的名字是欧阳希！欧洲的欧，太阳的阳……”
　　“没错！就是周晓龙……对了！嘉威，那个师傅让我告诉你，你那个申请，估计要明年才能批了。今年下半年这一片装机的实在是太多了……”工程班长后半段话是压低了声音的，但周围的那帮同学可都是听的清清楚楚的。
　　这时，周晓龙走到工程班长面前说道：“你好，我是周晓龙！”
　　“你就是周晓龙啊！带我去看看地方，我看看怎么走线……”工程班长此时根本就顾不上和马嘉威废话了。他对周晓龙的态度也非常的“热情”。局长的关系，不热情行吗！
　　看着周晓龙和夏侯剑他们领着工程班长上楼的身影，欧阳希等304的学生们一个个都把目光聚焦到了马嘉威的身上。如果眼神能够杀人的话，估计马嘉威已经死了至少五回了。

　　303的这张申请表上是宋华明的签字，这些工人干起活来那是又快又好，没多久电话就安装好了。电脑上边设置好了拨号程序之后，看着那个一跳一跳的电话机形状的图标，夏侯剑他们是一脸的欣喜。而周晓龙却心中有些哀叹……
　　现在的上网方式都是窄带，带宽也仅仅只有56K，使用调制解调器拨号上网。这样的上网方式和他用惯了的光纤宽带，那是没办法比的。不过至少他现在可以通过这个网络走进充满机遇的网络世界了。