日期：2009-05-27　10:40:05

　　（五十）
　　开始讲有这样的一段话：
　　“深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，他的T恤特别的便宜，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。”
　　于是，有几十人打听是在什么地方，也有人听说后去那里进过货。其实后面有一句话，也极少人留意，就是说和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地。

　　这类的生产基地，深圳有，虎门也有，广州也有。象深圳的，需要的，也介绍有人去采购。有的人反应还不错，有的人反应货品太差。说法不一样，但都是反应事实。每个人的要求、做法和效果都不一样嘛。总体来说，大部分不怎么样，本来价位就是很低的。其实，那么低端的加工基地，也是有炒货的，有的从东莞拉这些低端的货过来卖或者作展示用，而且还是可以拉到一些大客下单的。虽然说外面很少人知道，就是隔离村住的人都未必知道，但做这些低端货的人，还是有不少人知道，这个加工厂基地市场量也是不小的，每年走货量也大。这些服装加工基地也有网友知道，以前做伪劣仿牌盛行，有电视台曝光过。现在收敛了一些。

　　前面还讲有这样的一段话：
　　“有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的恶运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。”

　　由于自己发帖的时候没有草稿，边写边上的，后来发现自己写做了，百分之三十的钱是买不到原材料的，原材料的成本大概占到百分之五十上下。当然这百分之五十，是人家下单价格的百分之五十，不是零售价的百分之五十。
　　这种付了订金的，甩单不做的，相当一部分是诈骗的。就是下单的诈骗厂家。
　　前几天，有一位朋友转了一个天涯里的一个帖给我，说是如何识别外贸货的。我看了，挺不错。不过，里面有两种说法与我的看法不一样。第一个，华强北嘉华外贸市场不应为“号称深圳最大的外贸服装市场”
　　第二个就是羽绒服的识别，和我在帖子上写的是相反的。他写的是摸上去柔软的，没有碎粒感的就是真的羽绒服。我写的是不是很柔滑的，有些碎粒感的就是真的羽绒服。我说的可是在武汉做了好几厂羽绒服加工厂的老板告诉我的，当然是正确的了。
　　以前有个习惯，经常到专柜摸羽绒服，我发觉有些品牌的羽绒服是假的。如果迷信品牌的话，认为品牌的就是正宗的话，那么，他，永远是错误的。
日期：2009-06-09　01:49:08

　　(五十一)
　　这段时间比较忙，更新太慢。对不起！
　　大家那么热情回帖顶帖，就算再忙，今天无论如何也要搞一点料上来了。
　　话又说回炒货。炒货是服装流通的一种形式，促进了市场繁荣。但我们通常所说的炒货，就是说，同一货源地不同批发城或同一批发城之间的炒货，吃到炒货的人，真的很冤。我们暂且称之为“炒货门”吧。
　　被“炒货门”搞死的档口和零售店多着去了。零售还好一些，利润空间大一点，如果不是碰到太离谱的炒货，最多是利润受一点伤。
　　批发的就不一样的。二级批发市场，几千个档口，每个市场都有几百个档口经营的货品有一些是相同的。我说的不是几百个档口同时都经营同一种货品，而且同一种货品有两个档口以上经营的档口有几百家那么多。这主要是大路货市场放羊的结果。
　　这些档口，很多上家都是同一家的。也有部分是不同的。不同的部分有的是仿版的，有的就是遭遇“炒货门”的。
　　女装零售店，同一条街的，相隔几十米的店铺，完全一样的货品，一家卖280元，因为120进的货，一家卖160元，因为她60元进的货。这种情况是经常有的。但零售店单版进货不多，利润空间大，还好应付，280元的，大的了降到160元，不赚钱把货销掉。
　　二批的，60元进货，75元批出去。别的二批档口，45元进来的，58元批发出去。那遭遇“炒货门”的这个档口就难搞了，全部得亏本清货。有些档口，还是有侥幸的心理，跟买家说，就是不一样，面料不一样，做工不一样，等等，其实是完全一样的。
　　二批的这种情况，再解释一下，有些是“炒货门”的，有些可能是进了去年的旧版。去年有不同的档口做同样的版，当年没销完，也不清货的，第二年继续销，有些档口就是按新货发货给二批，有些档口按特价发货给二批。
　　我在批发城碰到这种情况，同一层楼两家档口做的都是中老年装，虽然说加工厂不是一家，但做出来的货品，版、面料、做工基本一致。其中一家打包价在25元之间，另一家打包价在30~35之间。出货价高的档口，实力雄厚，敢铺货，有较多较大较稳定的客户，不会为另外的客户而影响自己的价格体系；出货价低的档口主要是靠价位拉客。她们两家，都不是炒货。
　　这种情况，很多人都想不明白是什么原因，有的甚至怀疑是面料和做工的差别，以为贵一点的就是好货。这样想就大错特错了。那个买贵一点的老板娘也很会忽悠买家：“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货要到我这里拿。”
　　“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。”这句话很经典，很江湖。
　　有时候，二批商跟零售商真的自己都拿不定主意，就被老板娘忽悠了。当把货拿回去卖的时候，自己的买家就不是那么容易被忽悠的了。就认定这两家的货就是一样的，买家只认便宜的。
日期：2009-06-09　02:37:04

　　（五十二）
　　跟我聊过的至少有一百人对我说的“深圳那个小得不能再小的批发市场”很好奇，要我说出来。
　　但是我说，那个市场不是最便宜的，也是厂家发货过去卖。深圳还有更便宜的地方，所以还是不方便说出来。那个批发市场生意还是不错的，有熟客，我几次去都看到有人几百几百的打包。这些货在生产基地批发，每件少1~3元，几百件打包，就是少了上千元了。
　　那个批发市场叫什么名我就不说了，免得影响人家做生意。我说另外一个市场吧，那就是深圳布吉的木棉湾。

　　那里有几十家小作坊，一年出货量很大，可能近千万件。那里也有炒货的。那里的是很低端的衣服，大部分面料和做工都差，只适合做这类货的人做。那些片面强调低价进货的人又不是做这类货的人是不适合的。
　　深圳东门的很多便宜货是从那里出来的。
　　很多做地摊的人去那里拿货，男T反领八块五，女T七块左右。AD低仿的还过得去，七块五都可以拿得到。
　　深圳也有些人去那边拍照，然后挂在网上找代理找下家，做无本生意。
　　那里也有童装，童装还是可以去看一下的。
　　买低端的衣服，就怕质量差，脱色缩水变形什么的，低端的这种情况多一点。中端以上的，这种情况肯定有，但是少一点。中档以上的品牌，相当一部分炒作面料，其实根本没什么，但是一炒作，就可以把200元的衣服炒到1500元。买衣服还是看感觉，我觉得买得冤，别人却是买得爽。
　　有些知名品牌搞什么样的炒作这些内幕，还真不能说出来，惹上名誉侵犯的官司多少钱都不够赔。服装这水就这样。那些网上做广告的直销品牌，说什么原价是多少，现价是多少，纯粹是糊弄人。就算是面料好，做工好的T恤，也就是30~40元做出来的，硬是标到原价588元或1988元。有些品牌还斗胆说出自己用的是什么面料。他说出来的这种面料，布行上再贵也贵不到那。做工还不好说，工价提高2元钱，多好的都做得出来。

　　做工不到40元的衣服，标到原价1988元，然后说现价588元，再包运费，再送一条价值288元的领带。
　　送288元的领带算什么，送价值2888元的领带都可以写。领带做出来用多少钱？
　　品牌值钱的是他的原创，面料、工艺及其文化，而且每一要素都体现产品的价值及对顾客的尊重。原创值钱的是其版型。
　　有些公司，一注册个牌子，就在网上大肆宣传，就变成品牌、名牌了？然后把自己虚高的价值说成品牌价值。靠那些原价多少，现价多少为噱头的所谓品牌，手法低劣，还有脸谈品牌价值？