日期：2009-09-03　21:21:07

　　145.
　　后来我想到了徐良，以及那天跟徐良一起来看房子的他的父亲。他父亲跟我父亲一样瘦弱，一身穿着像个农民，我记得他单独对我说过一句话：“为了让孩子过的好一点，我们做父母的再辛苦也愿意。”恍然间我像是看到自己父亲在田间劳作的样子，老头子从不会对我说这样的话，但是他的作为已经证明，他把一切希望放在了我身上。
　　徐良的家庭并不富裕，父亲为了他有个好发展，刚到杭州工作就准备买房让他在这边安家。徐父卖了家里的一处老宅，东拼西凑有了二十余万的首付款，但是这点钱在市区买房远远未够，琢磨只能在周边远一点的地方买个两房一厅。正好那天我跟黎红谈起我卖房的事情，她蓦地想起有徐良这么个同事正在找房子，就立即打电话给他，先是说起滨江这边环境好，接着又提到了我。黎红真是一个聪明的女人，随便一个电话也运用上了策略计谋，层次分明，有时候我想要是她来做二手房，成绩应该要超过我许多。唉！可惜这么聪明容貌又好的女人，在男人面前仍然不堪一击。先前的男人把她放弃了，她有些心灰意冷，觉得人生没有什么意思，又时常说自己一定要赢回来，一定要让那个男人看看，没有他自己也会过得风风光光。我说你这是在跟自己怄气，何苦呢！不如把精力多花在服装店里，有了自己的事业还怕什么。人呢，其实终究是要靠自己的。黎红就哭了，说：“我不甘心，我把最好的几年都给了他，那时候多少有钱人我都不看一眼，为了他我辞了安稳的工作，现在开店的钱，也全是我几年的积蓄存下来的。他为我做了什么？说走就走了。我凭什么要让他好过！”我不好再安慰，叹一声，轻轻拍着她的肩膀，想自己何尝没有过这样的心情。

　　我对徐良买房多付了五万块钱始终是感到愧疚的，做完这单生意他把我当作了朋友，办完手续那天还请我吃了顿饭，面对他我一直不敢正视他的眼睛。“没做亏心事，不怕鬼敲门”，我头一次感受到了背叛良知后的心虚。为了减轻心中的罪恶感，我好几次跟同事说我不想这样，我只想赚他的佣金就好了，谁知道公司里会做个差价呢？
　　余小明安慰我说：“这又没什么！有钱谁不想赚呀，再说这也是看时机的，不是经常有做差价的机会。”
　　我犹豫着问：“万一客户知道了怎么办？我们这样做没有犯法吧？”
　　余小明有些吃惊的看着我：“你是说客户知道了？”我遥遥头。余小明说：“不能让客户知道了，虽说这件事并不犯法，但传出去了也不好。”看我还心神不宁，又说：“客户愿意出这个价买下来，说明他们是认可这个价格的，等到房价涨上去，他感谢你还来不及呢！”这话被说中了，两个月后“长岛春天”的房价就从7000升至9000千，像徐良购买的80方两房的户型已经成了稀缺。这多少让我宽慰了一些。

日期：2009-09-05　10:59:18

　　146.
　　徐良这个单子回头还要细写。在这之前，刘松的一个决定对这个单子起到了至关重要的作用。这个决定看似无意，从后来二手房市场的总体走势来判断却是必然。
　　那个月余小明因为提出“精炼房源，争夺客户”的方案，正带领着一帮业务员热血拼杀，刘松突然被林总冷落下来显得很不习惯，加之不久后与赵丹丹的私情浮出水面，工作与生活的双重打击让他在公司的形象一落千丈，威风扫地。然而刘松经理毕竟不是个一般人儿，从传菜员做到大堂经理，转而投身房地产，先后得到两个老总的肯定，这已经说明了他的能力。而一个成功的人，仅有能力是不够的，天下之大，有能力有才华者多如牛毛，但配得上成功的又有几个。与刘松走得近，他经常给我谈起这样一类道理，这已经有些近乎于林总的风格。他说：“只有经受得起风雨，能屈能伸的人，才能成就事业。”刘松读书不多，说起大道理也很简单，寥寥数句没有什么论证，但我却作出很受用的表情，默默倾听。

　　那段时间，刘松果然静下心来，配合余小明的工作计划帮助业务员，很多时候跟他们一起带看客户，去小区找房源，他甚至又联系了以前买房的老客户，经介绍找出几个有购房意向的，一一为他们安排带看。就在这一过程中，刘松发现了一个不大不小的规律，一天他问我：“你手里的客户，需求最多的是哪一类房子？”
　　我认真地想了想，脑袋里逐渐浮现起这段时间带看过的客户，他们有男有女，高矮胖瘦不等，有妩媚动人的，也有丑陋粗俗者，我一律面带微笑在各种不同的房间为他们介绍产品，那时我恶作剧似的涌起一些自豪：在这样一片繁荣的土地上，我居然可以卖这么多房子，但是它们都属于谁呢。想好后我慎重地回答刘松：“好像需要两房的比较多，面积在八九十方，价格在七十万左右的。”
　　“那就对了！”刘松拍着我的肩膀，一脸兴奋的样子。
　　我问：“这有中间什么问题吗？”
　　刘松说：“你再想想，我们公司现在90方以下的房子，价格便宜的还有没有？”
　　我说：“好像很少了，以前白金公寓那套90方的房子，现在已经涨到120万了，而七十万左右的房子，只能在一些老小区才有，这些老小区的房子虽然便宜点，但是一般人又看不上。”