上菜，斟酒，吃饭前发表演说好像是公司的传统。丰经理也不例外，端着酒杯对大家说：“北州办事处从现在开始就正式成立了，办事处的主任由我先兼任，以后根据业绩选拔主任，希望大家努力工作；第二点我要强调的是大家都是来自五湖四海，命运让我们走到一起，我们就要像是一个大家庭，绝不允许有闹矛盾或窝里斗的现象，一旦发现坚决辞退；第三点是今天大家都累了，吃完饭早点休息，明天开始工作，在工作前，先开个会，我把每个人的医院分配一下。最后，我预祝大家工作顺利，赚钱发财！”最后一句声音洪亮，我们一起鼓掌。

　　丰经理问我们有什么要说的？我们都说没有了，于是开始喝酒。
　　吃完饭从饭店出来，大家都准备回宿舍。我和小戴要出去买个洗脸盆，小岳说前面路口往右，大概走一百米就有一个超市。
　　按照小岳的指点，我们很快来到超市，每人买了洗脸盆就回来了。
　　这是来北州的第一个夜晚，刚才出去看北州的夜和南州的夜一样的绚丽多彩。我在想这里就是我人生的舞台，这里就是我实现梦想的摇篮。我要在这里大展宏图，实现人生的价值。
　　从此，我也喜欢上这座美丽的城市。
　　日期：2020-05-11 19:31:07
　　第十二章　初 遇 大 奇　
　　北州市是华北的一座特大城市，古老的建筑，宽广的街道，数不清的巷子，走不到头的胡同，既有高耸入云的摩天大楼，也有古香古色青砖灰瓦的四合院，堪称是古典风格与现代建筑的完美结合。
　　这里人杰地灵，众生云云。繁华的城市，热闹的商场，众多的人口，催生着大大小小的医院数不胜数，各种专科医院，综合医院，有一甲的，二甲的，还有三甲的，这医院的等级，我是第一次听说，级别越高，医院的规模越大，技术条件越好。病人也大多数愿意到三甲医院去看病，有些三甲医院的专家都是国内某一领域的顶级专家，要想挂到他们的门诊号那是一号难求。

　　按照北州市医院的特点，结合办事处现在的情况，丰经理把北州三甲医院做了分配。他再一次强调以后重点是开发红胞素，把红胞素送进医院；业务员只做红胞素，每人先分配三家医院，以后根据具体情况再调整，我分配的是二家地方医院，B医院和H医院，还有一家军队医院——G医院。(各医院名称都用大写字母替代)
　　丰经理说根据以前的调查，这几家医院在北州都有一定的知名度，而且都有肿瘤科。
　　各人领到分配的医院之后就开始工作，由于我对医院的进药程序一点也不清楚，更谈不上如何去和医生沟通，甚至不知道从哪里入手。丰经理让我们这几天去医院了解情况，给我们三天的时间把各自医院的药剂科，肿瘤科，其他科室都要了解清楚，并且让我们不要去找科主任和医生。不找科主任又不找医生怎么了解，我纳闷。
　　日期：2020-05-11 19:41:23
　　我首先来到的是北州市H医院，医院大门的墙上有一块写着“三级甲等医院”的长方形金属牌。进入门诊楼，到挂号处看见墙上贴着许多介绍本医院各科的专家门诊的专家简介，甚至每个专家医生都有彩色照片。我将各个专家都仔细看了一遍，都是副主任医师以上的职称，还有几个是主任医师级的。外科有普外科、肝胆外科、泌尿外科还有胸外科，一个外科就能分成这么多的科室，看来这个医院的规模确实不小。看到肿瘤科的专家了，我把肿瘤科的专家都记下来，并标示哪位是科主任。看完专家简介，我又去二楼门诊转了一圈，又去三楼门诊转了一圈，每个专家门诊的门口都有很多患者在排队。转累了，找个地方坐一下。门诊部有很多为方便就诊病人等候而固定的塑料椅子。

　　刚坐下一会，就有一个年轻小伙子过来坐在我傍边。小伙子从包里拿出矿泉水喝了几口，他瞟了我一眼，喃喃地问：“你是医药代表吧？”我想这是什么人，他怎么知道我是医药代表？我狐疑地看看小伙子没有回答他的提问。
　　小伙子似乎猜到了我在想什么：“你不用紧张，我也是医药代表。”
　　我仔细打量小伙子，看他也就二十七八岁的样子，穿戴整齐，背个业务包，神采奕奕显得很精干，看着很靠谱不像坏人，但也确实不像是病人。既然他说自己是医药代表不妨和他聊聊，也许能给我提供一些有价值的信息。我问他：“你怎么知道我是医药代表的？”
　　“我不但知道你是医药代表，而且知道你是个新手。”小伙子自豪地说。

　　这真是奇怪了，我进门一句话也没说，脸上也没有写字，和普通来看病的人没有两样，他怎么一眼就看出来了，莫非他有什么特殊功能？小伙子见我疑惑，解释道：“我一进门诊大楼就看见你在看专家门诊一览表，而且看了很长时间，如果是来看病的，只对某个科室某个专家感兴趣，不可能把所有的专家都看一遍，而且还把专家记下来。所以我初步判断你是医药代表。果然你看完专家一览表不是去挂号处挂号，而是去了二楼门诊。你说我说的对不对？”不等我回答，小伙子继续说，“你去了二楼转了一圈又去了三楼转了一圈，这时候我已经断定你肯定是医药代表了，而且对这家医院还不熟悉。”我觉得这个不速之客好厉害，但他盯着我干嘛？我怎么就没有觉察到有人在注意自己呢？看来这个人是老手，做医药代表很长时间了，以后可以向他请教。但对他的情况还是不了解，还是不放心：“你真的也是医药代表？”小伙子为自己的正确判断而高兴，为了打消我的疑虑，他从包里拿出名片：“这是我的名片。”名片上写的清楚是一家中外合资的制药公司，小伙子的名字是冯大奇。我说：“不好意思，我叫钟华丽，刚开始做业务，还没准备名片。”

　　“没关系，”冯大奇说着把手伸过来，“我们交个朋友。”
　　我略显迟疑地还是和他握了手。这是我和冯大奇的第一次见面，没想到从此之后我和这个男人结下了不解之缘。
　　日期：2020-05-11 19:58:10
　　我问他：“你对这家医院熟悉吗？”
　　“熟悉不敢说，但情况还是了解一点的。”冯大奇说，“你是做什么药的？”
　　“我们这个药主要是抗肿瘤的，控制晚期肿瘤病人的胸水或者腹水的。”我边说边从包里拿出产品说明书给冯大奇看。冯大奇简单看了一下，把说明书还给我，“是生物制剂。价格不便宜吧？”
　　“一百多块钱一支。”我不想把价格说的那么具体。
　　“一百多块钱的药不算贵。我有次看到一个生物制剂的药品，一支卖三百多。”冯大奇说，“北州有很多大医院，这家医院就有肿瘤科，里面的病人大多数来自本市的定点单位，外地的病人不多。我估计你们这种药品可能还没有进药品目录。”

　　“药品目录是什么？”我第一次听说。
　　“我们通常说的药品目录就是可以进公费报销的药品的目录。如果进了这个目录，医生用药就方便了。因为病人用了药可以报销，所以就不在乎药品的价格；如果进不了目录，就是自费药品，有些价格比较高的自费药品，病人就不同意用，这样你的药品用量就小，你的销售额就少。”