肖婷不久前从大客户部调到市场部,市场部50岁的男领导早就对肖婷垂涎三尺了,原本他一周只来开一次部门例会,其他时间都不见踪影,可这段时间他没事就在办公室待着,看着肖婷走来走去的婀娜身影,就觉得心情舒畅。
年底部门例会,领导提出2009年运营商要向互联网积极靠拢,要从传统广告投放经费中拿出一部分到互联网上试水,尝试运用互联网媒体和互联网传播手段推广移动公司业务。肖婷几乎是在瞬间想到了严寒,就立即表示自己有朋友是做互联网推广服务的,可以推荐,领导笑眯眯地看着肖婷说:“好啊,那这两天你们做个计划,然后请你朋友做个方案。”
肖婷给严寒打电话的时候,严寒正在睡觉。
“严寒,还在睡觉啊?这都上午11点啦。”肖婷说。
“哎,昨晚赶方案搞到凌晨3点。”严寒哈欠不断。
“告诉你个好消息,我们公司要做互联网了,怎么样?有没有兴趣?”肖婷问。
“真的假的?有多少预算啊?”严寒一下子清醒了,睡意全无。严寒自然清楚,运营商这种体量的公司,要么不做,要做就是大业务,只是自己从来就没敢想过能接到移动公司的业务。
“今天领导开会布置的,应该近期就会启动,我们在做计划。到时候估计需要你针对我们的需求做一个方案。”肖婷说。
“没问题,我全力配合,你知道预算大概有多少吗?”严寒问。
“我们50万元以上的外包业务需要走招投标流程,那样的话你中标的概率就很低,所以我打算把合同金额控制在50万元以内,到时候你报个四十八九万的样子就行了。”肖婷说。
自从严寒单干以来,还没有接过10万元以上的单子,现在天上突然掉下来一笔50万元的大单,严寒激动得差点儿从床上滚下来。
“好的好的,感谢感谢,我就等你通知啦。”严寒说。
“好,我这几天会先立项,到时候我再通知你啊,你继续睡吧。”肖婷说。
市场部领导有意给肖婷一点儿甜头,在国企能混到这个位置的人都是人精,分寸自然拿捏得恰到好处,所以整个业务洽谈过程,领导都交给肖婷来对接,他自己只负责最后的签字。这是严寒最大的一笔业务,也是谈得最轻松的一笔业务了,方案几乎没有任何修改就通过了,因为市场部也没人能对互联网的传播提出什么专业意见,所谓提案其实也就是走了个过场。最终,双方商定合同金额为48.8万元,根据方案投放进度,分4笔付款,3个月时间做完。
等待合同的那几天,严寒的心情就像等待高考录取通知书一般,两周后,肖婷走完了所有的内部审批流程,把合同递到严寒手里,“呐,我的任务可完成了啊,接下来看你的了。我被抽调到北京培训一周,今晚就走,回来你可要好好请我一顿啊”。
“没问题,你回来就联系我啊。”严寒说。
严寒回到办公室,心情逐渐平静下来,钱有许多功效,使人平静也许就是其中一种。即将有点儿小钱的严寒小心翼翼、翻来覆去地看着手里的合同,签章页上公章的鲜红色印泥甚至都还未完全干透,他盘算着这笔业务的成本和利润,如果不出大的问题,利润应该在20万元左右,严寒的投放方案以自己熟悉的x公司和t公司的广告为主,如果找老同事要点儿政策,多拿一些赠送和配套资源位,成本还能节省一大块,搞不好利润会接近30元万元。
一周后,肖婷从北京回深圳,严寒请她吃饭,肖婷问严寒,这笔业务能赚到手的大概有多少,严寒伸出2个指头,说了一句:“20万元吧。”
肖婷莞尔一笑,说:“如果我能多让你赚20万,你要怎么感谢我?”
严寒觉得这根本是不可能的事情,因为根据合同附件约定,成本无论如何控制也不可能在10万元以内完成任务,他觉得肖婷是故意逗他,就说:“如果能多赚20万元,那20万元都给你。”
“我不要,你自己拿着就好。”肖婷说。
“要没你,这单又怎么拿得到?商场上的规矩我还是懂的。”严寒说。
“我和你之间,才不要这些规矩。”肖婷说。
“那我要怎么感谢你呢?这么大的恩情,总不至于这一顿饭就感谢了吧?”严寒说。
“一顿不行就一百顿呗,多赚20万元,难道还不值一百顿饭啊?”肖婷说。
“真能多赚20万元啊?我以为你开我玩儿笑呢。”严寒说。
“谁开玩儿笑啊,我还不是想着让你多赚点儿嘛。”肖婷说。
“那我就洗耳恭听,愿闻其详了。”严寒正了正身子。
肖婷把脑袋向严寒凑近了些,轻声地说:“其实,你就别那么认真就好了,你想啊,整个投放过程是谁与你对接?整个投放效果又是谁说了算?不都是我吗?我只要总结报告写得漂亮,把你投放的数据和效果夸大一些,谁会去查?又怎么去查?”
“这样啊?不会有人去看效果吗?”严寒问。
“你小声点。你还不懂啊?有人看效果啊,那就是我啊,我说好就好,我说不好就不好啊,总结报告怎么写,领导就怎么判断啊。”肖婷说。
“我好像明白了。”严寒似懂非懂地点着头。
“你反正自己把握好,具体的东西我也不懂,只要面上能交代过去,我就能保证你多赚这20万元。”肖婷的目光中传递出一种肯定。
严寒暗自佩服肖婷,自己虽说比肖婷大一届,但肖婷却显得比自己更加的老练和成熟,严寒隐约觉得,自己正一步步迈入肖婷设置好的陷阱,只是这个陷阱,他既心甘情愿,亦无法拒绝。
那是2009年,小南和王健同丨居丨了,一是为了解相思之苦,二是为了节约租房成本。9月的一天,小南和王健大吵了一架,两人在一起三年多时间,这一次是吵得最凶的,在小南的印象中,这一次争吵起初只是因为一件烦琐小事。那时候,两人在上海最常规的娱乐活动就是看电影,可每次电影的选择基本都是王健说了算,王健的口味比较单一,国产电影绝对不看,他认为那是浪费钱,去电影院只会选择好莱坞的大制作,以科幻和灾难题材为主,小南虽不排斥这类题材,但也谈不上有多么喜欢,久而久之,就觉得王健一直忽视了自己的感受,他喜欢的,就一定要看,却从来不问自己喜欢看什么。长期以来,都是小南迁就王健,这种迁就多了,就形成了一种积郁,一直压在小南心头,平时风平浪静,但总有爆发的一天。
终于,在灾难电影《2012》上映前夕,两人上演了一次如同电影中的末日火山爆发,王健摔坏了自己的笔记本电脑,小南扔掉了自己的手机。
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