“老幼，你是我弟弟的好朋友，我实话实说啊，现在我们这边资金压力也很大，很多项目回款都不理想。
　　但是你这个项目不大，我们是可以垫资，不过只能垫10%左右，其他的需要你自己想办法。

　　如果能尽快拿到预售许可，通过销售回款支付建设费用这条路是行得通的，我了解到几个项目的开发商都是这样在操作。你可以考虑下我的建议再做决定。”
　　日期：2020-08-25 18:15:16
　　晚上，我把这些情况跟你爸汇报了一下，老爸拍拍我的肩膀说，“还犹豫什么，明天去和他们签订总包合同吧。”
　　建设总包合同签订好后，老爸在日历上随意选了一个宜动土建宅的日子，我们的项目就终于开工了。
　　开工这天，老爸、老妈、衡胖子、王城坦和陈思雨全都到了工地现场。
　　陶新宇安排了一个简陋的剪彩仪式，老爸老妈、衡胖子、王城坦、陶新宇和我六个人高高兴兴地上台剪彩。
　　可是剪彩仪式出了一点小纰漏，陶新宇准备的廉价剪刀不好使，我剪了半天没有剪断彩带！
　　我想起思雨送了我一把折叠瑞士军刀，我总是随身携带着它，我立刻掏出用力割断了彩带，陶新宇笑道：

　　“老幼，你小子这剪彩的方式老有气势了！”
　　日期：2020-08-25 18:16:08
　　接着，陶新宇安排了一个草台班子敲敲打打上台表演了，这个上台的队伍应该是业余级别的表演团队，看着台上这些穿得花花绿绿的演员大妈们认真专注的神态，我觉得非常的滑稽。
　　我笑着对陶新宇说：“师兄，你这是从广场上拉来的跳广场舞大妈吧，太滑稽了啊！”
　　“你小子懂得屁啊，这样的团队才能接地气啊，你不觉得她们的表演很喜庆吗？”陶新宇瞪着眼看我说道。
　　表演完后，陶新宇拿出几百个装了一元钱的红包，撒到了围观群众中，顿时场下的气氛达到了沸点状态。
　　我心中不由暗暗佩服陶新宇，没花几个钱却把开工典礼办得热热闹闹的，起到了很好的宣传作用。
　　日期：2020-08-25 18:17:22
　　当天晚上，思雨让我去她家吃饭，她又做了很多好菜。
　　我们开开心心吃完饭后，她拿出一个袋子交给我说：
　　“老幼，找你要银行账号你不给，你现在手头紧，我干脆把这30万现金取出来了，你别嫌少拿去用吧。”

　　她的话让我心头一热，但是她现在一个人带着孩子情况也不好，我怎么能拿她的钱呢！
　　我坚持不要这钱，她生气地说：
　　“老幼，你必须收下，这30万就当我买你们一套房的定金吧！”
　　思雨是个重情义的好女人，我如果再三拒绝只会让她伤心，于是我接过钱无比感动地说：

　　“思雨，这是我人生收到的第一笔卖房回款，谢谢你！”
　　“老幼你还跟我客气啥......”
　　思雨还没说完，我已经用嘴唇封住了她的嘴，我们热吻起来，有时候语言再多也会显得单薄，一个热吻才能表达我对她所有的感觉。
　　日期：2020-08-25 18:18:11

　　这天我正在现场办公室里和陶新宇讨论图纸，安全员小方匆匆忙忙跑进了说：“陶总，钢筋工小周掉到基坑里，把腿摔骨折了！”
　　“怎么这不小心啊，赶快安排车送他去医院！”陶新宇大声喊道。
　　小方赶紧安排几个人和他一起，把小周抬到一辆小车里，火急火燎地去医院了。
　　我望着他们的慌张的背影有点儿担心地对陶新宇说：
　　“师兄，工地安全这块一定不能忽视啊，我建议明天开一个安全大会，以此为教训提醒所有人注意施工安全，这个可不是小事情啊。”
　　陶新宇点点头，从他的严肃表情中看得出来，今天的事故也让他心有余悸，我和他是在一艘舰艇上战斗，出了错谁都不好过，必须相互照应同舟共济才行。
　　日期：2020-08-25 18:19:25
　　晚上老爸得知了工地出事故的情况后，他建议我这段时间就住在工地，督促施工方认真负责地对待工作，保证项目顺利进行，尽快达到预售条件开始销售回款。

　　陶新宇这两年刚刚当上项目经理，各方面经验还是有欠缺的，我们必须时刻提醒他，帮助他把项目质量做好。
　　第二天早上工地举行全员安全大会，我带着我们兄弟建筑的两位工程师一起参加了大会。
　　会上不仅把关于施工安全的各项措施宣讲了一遍，我还把建筑质量和工程品质要求又着重强调了一番，我要求哪怕少赚钱也要保证施工安全和工程质量。
　　最后我提出各个工艺环节要进行严格的质量检测，优秀的要表彰和奖励，检查出问题的要返工和罚款，严重的要追究责任。

　　开完会后效果很不错，各个班组负责人纷纷表示要争创优质工程。
　　日期：2020-08-25 18:20:37
　　那天开始，我就每天住在工地和管理人员同吃同住。
　　施工人员也开始认真谨慎一丝不苟地工作，施工过程中再没有发什么任何差错，项目现场呈现出一种积极向上的精神面貌。
　　两个月后，我们终于拿到了销售许可证。
　　拿证的当天，陶新宇跑到我办公室大声哭穷：
　　“老幼，销售工作要给力啊，尽快回款，我们这边没钱垫工程款啦！”

　　日期：2020-08-25 18:21:49
　　离我们项目地址大概有几百米远，有一个建筑面积约20万平方米的住宅项目也正在建设中。
　　这个项目的开发商是本地的一家大型房地产公司，他们比我们早动工，工程已经做到十层以上，大半年前就开始销售了。
　　本来他们楼盘的销售价格定在1800元/㎡起，而我们项目小公司名气也小，所以采取薄利多销的策略，定价1600元/㎡起。

　　但是他们在我们项目开盘后，立马开始实施销售优惠政策，把价格降到和我们一样。
　　日期：2020-08-25 18:23:34
　　我们项目的销售代理商是本地一家小公司，他们不仅销售提点少而且做事非常认真仔细。
　　他们的老板胡总得知隔壁楼盘开始针对我们进行优惠后，立刻向我报告了情况，我们马上开会研究对策。
　　几个小时后，大家一致决定不跟着打降价牌，我们主打建筑质量高品质；园林设计丰富；户型结构优化的概念。
　　我们销售团队必须要对客户重点灌输这些观点，以此赢得客户青睐。
　　日期：2020-08-26 17:38:05
　　第47章
　　为此我们努力做好每一个细节--
　　包括销售人员的话术培训；售楼中心布局；客户落座的最佳位置；样板间的装修细节。
　　除此之外还要制订详细的客户接待方案--

　　比如客户来了坐什么地方；中午客户饿了该为他们准备什么样的午餐；甚至连口味我们都会考虑到。
　　我们甚至要求在客户换鞋进样板间后，销售人员必须把客户的鞋摆放整齐鞋头朝外，这样客户从房间出来时正好方便地穿上鞋。
　　在景观营造方面，我们请了专业公司打造“五维景观”概念，对生态、健康、交融、精筑、人文的进行深度考量，淬炼的不仅仅是植物搭配、花木栽培的功夫，更是意境与文化的传承与创新。