我们一只接一只的抽着烟。“别急，我的邮件上说得很清楚，我们为贵方的JS-99系统设计了自动监控软件。对方回复我们，说明引起对方注意了。”
　　果然，在二十分钟后，电话响了，是那个带着61国际区号的号码。我没有办公室的电话打，为此我专门给我的手机开通了国际长途。一个和蔼可亲的中国女声说话了：“先生您好！请问刚才是您和澳特龙公司进行联系的吗？”
　　我定了有那么半秒钟的神，“对，是我。我公司在一年前购进了贵公司的JS-99系统，但在使用中我们感到了诸多不便，于是我们自行研发了一套与贵公司设备相配套的软件，经过试用很成功，想和贵公司联系一下。”
　　“好的，请稍等！”对方说完没了声音，我猜想一定是在翻译。
　　“请问你们使用中的JS-99系统出现过故障吗？”

　　“是的，中控电板曾经出现过数据丢失，但是我们自行恢复了。”
　　“请问是在什么时候？”
　　“系统试运行后九十天。”
　　“请问还出现过的别故障吗？”
　　“别的到没出现过什么大问题，但温控系统显示温度与实际温度总有存在着一定的误差，本且无法调整。”这些问题，都是我在这一年工作中遇到的。

　　“能大体介绍一下你们的设计的软件吗？”
　　“这是一套自动监控软件系统，有了这套系统，可以大大降低工人的劳动强度，可以减少使用方的用工数量。”　对方又是一阵空白。
　　“请问你们设计这套系统用了多长时间？”
　　“两个月。不，应该说数据准备和统筹计算用了一年，专用于编程的时间是两个月，并且不是全日制工作。”
　　这一次，对方沉默的时间很长。大约过了一分钟，对方说话了。“先生您贵姓？”
　　“我姓杨。”
　　“杨先生，谢谢你，我们会和您再联系的。”　
　　“我还想说一点，关于和贵方的联系，完全是我的个人行为。”

　　“我们明白。再见。”
　　“怎么样？”赵湘问我。
　　“说是再联系。应该没问题，对方已经很重视这件事了。
　　当天的晚饭我没有去吃，我让赵湘去了，我得守着电话。
　　当天晚上十点多，对方的电话再次打过来了，还是那个优美的女声。
　　“杨先生您好，我方决定到中国对您所说的软件进行了解，请您留下您的私人联系方式。”

　　“我的居住地是中国昆明，我的手机就是这一只，号码138********。”
　　“好的杨先生我们记下了，相信不久后我们会见面的。”
　　“再见！”
　　“给你大哥来根烟！”我对正在发楞的赵湘说。
　　“哦！”赵湘急着掏包。
　　“有门！”我吸了一口烟后激动的说。

　　我交待了赵湘一项工作，给软件再做一个测试软件，用于模拟系统实际运作时的状态，并可以随时修改参数来模拟JS-99的实际运行状况。
　　赵湘情绪高涨，思维异常活跃。花了一个白天一个晚上的功夫就做成了。通过两台笔记本的连接，一台运行主程序，一台运行模拟软件。一切都很成功。
　　三天后正好是周六，老外就来了，约我们见面。
　　我和赵湘背着笔记本去了老外住的金龙大酒店。路上我对赵湘说到哪一切听我的。
　　进到酒店，我们直奔总台，“请问来自奥洲的刘女士是在此下塌吗？”
　　“是的，刘女士正在等您。”前台服务小姐指着沙发上坐着的一个女人说。

　　那女人也注意到了我们，向我们走来。
　　“请问您是杨先生吗？”
　　“是的，您是刘其梅女士？”
　　“是我，我正在等您。”
　　“这是我的合作伙伴赵湘。”我向她介绍赵湘。她和我们分别握了手。

　　“请到房间里谈吧，这边请。”
　　“好的，您请！”
　　“听声音应该是您和我通的电话吧？”我对刘其梅说。
　　“是的，我也听出了您的声音。不过我不是奥特龙公司的员工，我是临时被借过来的。”刘其梅微微一笑，我注意到刘其梅不光有着漂亮的脸蛋，也有着一副接近完美的身材。
　　细节决下了成败，言多必失。奥特龙专门为此事找了中国人接了电话，这种事对于一个公司来说是属于商业机密，但对方顾不得这许多请了一个不属于自己公司的人来参与此事。
　　连刘其梅在内，一共来了三个人，两老外。一个年纪稍大一点，不太会看老外的岁数，估计有四十五、六岁吧，另一个三十来岁。

　　刘其梅仍然担任翻译。
　　“这位就是奥特龙公司的代表克理斯先生。”刘其梅对我说。
　　“你好！”
　　相互介绍过之后，我们坐下来谈。
　　“克理斯很想听听您对软件的介绍。”刘其梅翻译了年纪稍大的老外的话。

　　“好的。请稍等”我把笔记本电脑拿出来放在茶几上，开机。
　　我打开了这一年来我积累的数据，这就是我要求每班操作工人和修理工每班必须进行检查并做记录的结果。一万多组数据，我每天进行着电脑录入工作。
　　“先生们请看，这是我厂的JS－99系统一年来的运行记录。”我示意让刘其梅翻译。
　　“根椐一年来数据的变化量，我进行了统计和分布型式的计算，得出以下曲线。”我打开了我并析并绘制的曲线分布图。“因此我得出了JS-99系统的产出量的变化规律。和进料口机械系统、喷煤系统、供氧系统的使用和磨损情况联系对比，因此我建立了整个系统的数理变化模型图。这就是软件的数学基础。”
　　我说一句停一句，让刘其梅翻译。老外边听边点头。

　　“我充分的利用了这一组运行记录，根据我国机械工业部颁布的国家标准，对照设定了检修周期，当然，机械设备突发性故障引起的温度变化和异常情况等等也在考滤之中的。因此，如果设立系统总线系统，通过微机控制，可以实现该系统的无人化或少人化运行，如果不投资总线系统，只要每天录入设备点检数据，软件则可以成为一款自动管理软件，自动生成运行报告和检修预报，而实现无需专业人员现场管理，只需专业人员参与检修。软件基本就是这样。”

　　我边说边观察老外的表情。老外的表情无所触动，但眼睛死死的盯着我的电脑屏，让他看吧，除非他的眼睛是扫瞄仪。
　　“这样一来杨先生你不就失业了吗？”刘其梅翻译了克理斯的话。
　　“呵呵，天下这么大，我想我总不至于饿死。”
　　“克理斯先生说，他想看看您的软件演示。”
　　“请您转告克理斯先生，我已经对软件的基本功能进行了介绍，由于软件是一种特殊的商品，所以在未达成任何意向之前，请恕我不能演示。”

　　“您的软件其实并不难设计，向这样类似的软件，两个软件工程师完成，半个月就可以完成。”
　　“这我相信，但我们所拥有的是使用的理论依据。”
　　“我们做为JS-99的设计和制造商，对自己的产品是了解的。”我看了看坐在我身边的赵湘，他的表情很紧张，显然是被老外吓住了。
　　“我相信贵公司对自己产品的了解程度，但我估计贵公司对于自己产品的实际运行情况的掌握肯定是不会有如此详细的，贵公司的产品在世界都属于领先水平，但最近贵公司好象遇到了商业上的对手。请相信我的诚意，我想我们的软件是会对贵公司有所帮助的。”刘其梅翻译完我的话后，两个老外没有话说了。