日期：2009-10-08　21:05:28

　　149.
　　第二天上午，刘松叫上我去拜访“长岛春天”的物业经理。刘松路上告诉我已经跟林总说过了，林总很支持。林总最近已经很少来公司了，公司一走入正轨，便一门心思放在股票基金上面。刘松是打电话给林总的，向他汇报了自己准备打开“长岛春天”这个楼盘的想法，刘松举出了两点理由，论证长岛春天这个楼盘极具潜力。林总做事情喜欢有根有据，拿出能够打动人的分析出来。
　　刘松说：
　　第一，他做过一个调查，公司里所有业务员目前在跟踪的客户，有六七成客户的需求是90方左右的房子，而现在市场成交的二手房，也是渐渐向小面积靠拢。这部分客户以青年为主，许多是为准备结婚买房的，也是必须要买房的。这些客户首付的能力不强，如果是在靠江一带买90平米的房子，别说这样的房子已经很少了，就算有，价格也是许多人不能承受的。
　　第二，在不大的滨江，虽然楼盘众多，但是大都靠沿江一带，价格相差无几，而更靠近南边的萧山，也就是杭州乐园附近也有许多楼盘价格不高，在5千左右，但是离市区又太远，购房者完全没有落户杭州的感觉。因此，如果公司现在能找出面积小，价格又低廉的房子出来，成交就一定没有问题。
　　把客户需求和滨江二手房的特点分析以后，刘松接着说出了自己的想法：长岛春天位于高教园，虽然位置偏僻离一桥并不远，驾车只需不到十分钟，最重要的是在这个楼盘旁边就有一个公交车站直达平海路，交通非常方便。林总便问：“那你准备怎么做呢？”
　　刘松并没有直接回答，而是先说：“长岛的房子都是多层，得房率很高，以84平米两房和102平米三房为主，现在均价不到8千，而且我问过另外一些中介公司里的朋友，他们都没有长岛的房子卖，也就是说，现在这里的二手房市场几乎为零，还没有引起其他中介公司的注意，我们必须提前抢占。”
　　林总默默听着，他为刘松迷途知返感到小小欣慰。自公司成立之日起，他就没有看到刘松在工作上有什么建树，倒是喜欢显摆公司赋予他的经理架子，成天成天与赵丹丹鬼混，不分场合不分时间，这些事情他一想起来就生气。前几天他还在纠结，黄姐提出把刘松的职务撤下来做主管，干脆不要什么经理，有也是个空架子。林总平静的思考一下，最终没有做出这样的决定。他觉得，刘松这个人本身是有能力的，只是一时轻狂才犯了糊涂，现在冷落他一段时间，让他警醒警醒。再者，如果贸然把他撤掉，会不会让另外一个人又心高气傲起来，他不能犯同样的错误，有刘松在，起码对余小明也有牵制和激励的作用。这一点上林总是存在私心的，他不希望自己看好的人如此沉沦下去，他要再给他一次机会。

　　现在看起来，林总的想法是对的，刘松如他想象的一样，知耻后勇，终于把精力放在工作当中了。然而最终他还是想错了，刘松是个有野心的人，野心会成就一个人的事业，但有时也会令人丧心病狂。
　　刘松说：“长岛春天那边的物业经理我有一个朋友认识，我想通过他介绍搞搞关系，先把业主花名册拿过来。..”平常卖其他楼盘的业主资料，市场基本都有流通，而长岛春天的没有。
　　不用刘松点明，林总会意到，说：“你尽管去搞关系，开个单子在公司报销！”
日期：2009-10-11　08:10:14

　　150.

　　长岛的物业是个不怎么出名的小公司，这从两点可以见得：
　　一是其办公的地方就在大门口旁边的一个小店里，从外面看上去就像个杂货铺，不像知名物业那样，拥有小区里最核心地方的办公楼，内部装修一应俱全，什么吊顶.窗帘，油光可鉴的大理石面等，比起星级酒店也不逊色。其实很多时候我都不明白为什么开发商要把物业管理处建造的那么高档，或者说是物业公司为什么要找一块高档场所办公，总之是一回事情。
　　第二点，长岛物管人员竟然没有工作装。通常，正规的物业公司一般会统一着装，清一色的靓妹帅哥坐台，这些同样可以比拟酒店的公关人员。我想起“八和天寓”物管那边，里面的工作人员从脚到头一抹子溜光，女孩子青春靓丽，身材在笔挺的中式西服里凹凸有致，男孩子伟岸挺拔，个个浓眉大眼。看着这么训练有素的队伍，对于物业管理这个行业不由刮目相看，按照经济学的一种说法：这个行业真是一个新兴的行业，它具有无可限量的发展空间。

　　中介公司最常接触的不是客户和房东，反而是物业和保安。一般的程序是，带客户到小区看房，首先要通过保安登记进入小区，再到物业借房间钥匙看房。这一过程中间经常会发生冲突，因为中介人员太多，而干的工作又那么特殊，因而保安几乎不费什么力气就可以一眼识穿，哪怕有时故意不穿工作服，保安同志也能一把将中介从人群中挑拣出来，彷佛中介生来就有别与小区业主，长有三只耳朵一样好辨认。

　　与物业的争斗几乎每天都不间断，我们需要得到钥匙打开房门，带着各种各样的客人进到房间里去，而物业方面总认为中介像小偷一样需要防范，想尽各种办法增加借钥匙的手续，从最开始的登记签名，到后来的需要房东的委托书，最后发展到必须打电话给房东，房东亲自交待物业这边同意借了才能拿到钥匙。因为程序太过繁琐，我好几次带着客户在物管处借钥匙，客户不是等得不耐烦自己走了，就是被同行在外面侯个正着，直接把客户带走看他们的房子去了。为此，中介公司与物管发生过许多争执，我知道最恐怖的一次是某个中介与物管的人员动手打了起来，物业处的一个女孩拿着对讲机喊了一声，即刻有七八个保安冲过来，将这个经纪人一顿痛揍扫地出门，最后这个中介公司被该小区物业列入黑名单，公司所有人员被永久取消了进入小区的资格。不服也得服！这就是铁律，如食物链一样，鸡吃虫虫钻棒！在小区里，业主最大，吃物管，吃保安，物管和保安吃中介或者装修工人什么的，而中介，什么也吃不了，他们周旋在房东客户物管和保安中间，小心翼翼，随时要带着笑容去祈求每一个人。