我说：“不是开承兑汇票吧？”
　　晓蓉点点头：“是的。”
　　老板说：“什么意思？”
　　小老板说：“等于就是延迟付款啊！比如一年后才支付这笔款项。”
　　老板说：“这样可以吗？我怎么不知道？”
　　小老板歪了歪嘴：“你什么都知道就不是干这行咯！”
　　我说：“承兑汇票在专业上的解释就是利用远期付款，以有限的资本购进更多货物，最大限度地减少对营运资金的占用与需求，有利于扩大生产规模。相对于贷款融资可以明显降低财务费用。这是我上百度查的。晓蓉，我抢你台词了啊！”
　　晓蓉说：“林总，你解释很到位啊！没错，这样就降低了我们的财务压力，尤其是支付压力。”
　　我说：“这就等同让供应商带资进场了。不过行规一般都是承兑汇票的1.1倍支付。也就是多了10%的的费用。”
　　老板说：“这个10%怎么处理？晓蓉你说说。”
　　晓蓉面有难色：“建筑的成本是定额的，多了不好处理。”
　　我说：“这个有处理的方法。打打擦边球，不违法啊！这是前提。在房地产的销售当中，销售额的15%是可以作为营销费用的，比如说广告推广啊之类的，还有绿化上也是可以做文章的，比如买大树做绿化，这些价格没有像建筑那样定额的，很容易走账。就算查账，只要来往的账户清晰分明就没什么问题。晓蓉，我说的没错吧？”

　　晓蓉说：“嗯，基本上没什么问题。只是时间上不要那么集中支付就好。”
　　小老板说：“爸，你现在知道我为什么要请林凡了吧？他打乒乓球很厉害，专打擦边球。”
　　我苦笑了一下：“小老板，你就不要润我了。我是该笑呢还是该笑呢？”
　　小老板说：“我不是不想交税，现在的税费压力有点大，能合理走账的为什么不走？又不违法。”

　　老板夹着烟的手在半空中停留了好一会儿，才说：“我考虑一下。”转头对小老板说：“给电话给日本仔，要他来我这儿，中午一起吃个饭。林凡，你也一起吧！”
　　我说：“老板，我中午要带孩子呢！”我用这个理由推了老板的这顿饭，这顿饭我是吃不下的，我不想参与得太深，也不需要。我做好自己范围内的就好了。至于工程上面的，秦总负责的，我奉行美女厨房主义：十指不沾阳春水。
　　老板其实也不想我参与呢！毕竟我是小老板招来的人，不属于他心目中的心腹，就怕参与太深，根基不稳，变成他认为的大患。所以，推了他的饭，想都不想。
　　我说：“这个第二期大抵就这样了，没什么我就先回办公室了。”两位老板点点头。我便大赦般的逃离了办公室。其实我次次都见好就收，不想参与太多太深，即便我不参与，我也有获得这些资讯的途径，何必要第一时间知道呢？好奇害死猫，我不好奇，更不想做那只猫。
　　我有两个办公室，公司就我有这样的待遇，一个是公司办公室，一个是销售中心的办公室。看情况看心情我才决定回哪个办公室的。今天既然讨论了第二期，自然要回销售中心办公室，几天没回来，还是很怀念这样氛围的地方。
　　刚进办公室，销售总监就屁颠屁颠的进来了：“老大，回来了？”
　　我用手做拍灭火状：“和你说了多少次了，不要叫我老大。你叫习惯了，老板听到不得了。”
　　销售总监说：“上个星期你说封盘，这个星期就蓄客有差不多200组了。是不是要开闸放放水？”
　　我刚坐下的屁股像给烫了一下：“什么？200组客户？这么多？”
　　销售总监奸笑：“是啊！我也暗示了我们的第二期要开始了。”
　　我问：“你怎么知道要第二期了？谁告诉你的？”
　　销售总监说：“秦总啊！刚才他过来坐，说的好像就是下个月。”
　　我往椅子的靠背上一靠，长叹一声：“成也他、败也他呀！”
　　销售总监不明所以：“老大，啥意思？”

　　我部门这个销售总监也算是有个有故事的人，姓萧，名坚，萧坚，现在的职位是销售总监，名字和位置真是绝配，影视编剧也编不出的小俏皮手段。为人醒目，但绝不八卦，工作认真，从来不越级。我是去楼盘踩盘时候发现他的，当时我穿得一般般，进到销售中心的时候正是中午时分，是销售人员精神最懈怠的时候，见我这身这身打扮，销售人员连轮盘接待都懒得执行的时候，只有他精神百倍的过来接待了我。他按照销售的接待程序完完整整的走了流程后，交谈之间，我发现他是个很有条理的小伙子，便互留了联系方式。过了一段时间，公司准备销售的时候，我说要找一个销售总监，便第一时间想到了他，问他愿意过来不，他二话没说就答应了。后来有次我问他为什么这么果断，连工资待遇都不问就过来了，他说和我一起工作就像和玩得来的人在一起，这才叫玩，和玩不来的人在一起玩，那感觉就是加班。这个理念和我不约而同，不错，我喜欢。我推荐的，老板小老板都不会问多一句的，他们知道我做事的方法从来都是于理有据，于事不赘，于人不冗。事实上我也没找错人，有了萧坚在，减轻了我很多负担，他把销售队伍打理得井井有条，作风好，责任心强，刚柔并济。

　　我说：“现在同行的大鳄都进来我们这个小地方了，我们要么提前投降各奔前程，要么殊死一搏，利用我们的优势走一波抢占高地。第二期什么时候启动，这是个商业秘密啊！怎么在工程部的人的口里就这么随意的透露出来了呢？”
　　我口是这么轻描淡写的说着埋怨的话，心里却在暗暗骂秦总这个老狐狸，他无非就想让老板骑虎难下，在来不及认真思考的状态下赶紧定夺建筑方面的招标，是否浑水摸鱼，那是瞎子摸象了。我不敢肯定小老板是否完全知情，老板知情多少又是另外一回事，说是放手，但也要有前提，免得一下子遭遇覆巢之灾，尤其同行大鳄已经进来的情况下。所以，跌日期老板说放手，其实还是没有放手的，小老板的希望还是在明天，而不是在第二期。

　　一般来说，搅动一池春水，总会有鸭子率先下水的，万一这些鸭子高兴了，呱呱叫了起来，更多的鸭子跟着下水，我们就没有多少鸭子可抓了。
　　萧坚说：“老大，那我这里就表面应付着秦总吧！”

　　我说：“本来就应该这样啊！”
　　他说：“刚才他来销售中心，刚好有客户来，又认识他，他就透露了一下说近一段时间没啥可做，最快都要下个月才有事情做了。”
　　我对他说：“在没有我的肯定之前，以后不要回应任何人的关于项目的问题。今天你犯了个错误，可大可小的。”
　　萧坚有点紧张：“老大，不会让你难做吧？”
　　我轻轻摇摇头：“你思想上要重视。”这肯定让我难做了，不过在下属面前总不能只是双手一摊说你看看这局面不是我造成的，而是要有个应付自如的样子展现在下属面前。“你先出去吧！我要打个电话。”我对萧坚说。他应了一声便出去销售大厅了。对于萧坚的使用，我有想得更远，那是关于梦想的，不过没到那个地步，也就暂时不对他说了。