2、艳自己也有一些长期联系的客户，有时候要做报价单、技术方案，有一些之前联络好的客户下达订单则要收款、订货、发货、跟催物流、协调设备后续的安装事宜等等。每天艳就把笔记本电脑放在床上，趴着干活；累了换个侧卧姿势继续。不是在打电话、就是在操作电脑；一天到晚没有停，三个月的时间很快就过去了。
　　日期：2020-07-09 20:34:25

　　3、当艳三个月后下床站在地面上的时候，双脚底部钻心的疼；询问一位熟悉的医生朋友，得知这是长久没有下床走动的必然反映，慢慢走动之后就能够恢复正常。经过几天的在房间扶着墙壁行走训练之后，艳终于可以出门行走。张千万时常电话催促艳赶紧去上班，太多的事情等着艳去做。
　　第十一章：活着的意义
　　一、健康活着最幸福
　　1、艳和妹妹一起去商场买了新衣服，吃饭庆祝身体康复；又投入了更繁忙的工作。张千万见到艳：我没有告诉总部你生病的事情；我对你多好，你几个月没有上班，工资全部照发，（艳的医疗保险是总部交给当地代理办理养老金的公司给与缴费的，所以住院保险是医院直接跟当地医疗保险系统扣除费用）。你这次总共花了多少钱？艳回：加上住院费和后续的营养等等杂七杂八，大概花了八万多吧。张千万：你看你，不生病的话就可以买得起一辆车了。

　　日期：2020-07-09 20:34:44
　　2、公司不断发展，业务员也有十来个了，所有业务员的合同、订货发货都是艳帮忙做；因为实际付款给总部的钱跟张千万给业务员的价格有差额，张千万私人拿走这部分差额，不想让业务员知道；跟业务员说：你们都是精英，把精力全部放在谈生意；文字类的事情就让艳帮忙做就好了。当然，你们到时候的业绩要分给人家艳一点，艳也是牺牲自己的时间帮你们的。业务员也觉得是这么个理，所以每个月业绩提成拿到手之后就会交给张千万一部分，张千万放进了自己的口袋！

　　3、对办事处新来员工培训如何使用公司内部的联网系统也是艳负责，每个业务员都可以在系统里看到公司的相关信息；但是订货发货的权限张千万没有给其他业务员，业务员们也不知道到底成交价格是多少。业务人员虽然增加了好几个，但是办事处总的销售金额并没有多大的提升；张千万时常还是到处忽悠行内真正的精英们来工作，好几个来了之后发现张千万的心眼太多、不兑现之前的承若，没干多久就都走了。

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　　4、有一次，张千万跟艳说：有一个四十多岁的人，比我还大几岁，狗屁不懂，从来没有做过暖通行业，专业一窍不通；妈的，他还想来我这里上班。没几天，这个人来报到上班了，张千万热情介绍给大家：这是我湖北老乡，以后大家都是同事，要相互帮助，团结有爱。这位四十多岁一窍不通的湖北老乡来了之后，各种胡吹自己如何如何厉害：电脑不会用，只会QQ聊天，报价单不知道做、合同不会做，每个业务员在公司内部系统的相关操作也不会做；艳教了好几个月他还是没学会。

　　5、张千万要把这位优秀的湖北老乡单身男介绍给艳做男朋友，他跟艳说：我买的经济适用房还有一部分没有还清，我挣的钱都是用来还房款； 我爸妈都有很高退休金，跟我住一起，吃喝住用所有费用他们出，我每天只管吃就可以了。艳回：我的经济适用房给爸妈住了，我爸退休工资每个月才一千多，不够我爸妈两个人生活和开支，我爸妈身体各种病都是我跟我妹妹两人支付；我现在自己租房子住，我还要养我爸妈的老。这个啃老先锋一听艳介绍的经济情况，马上离开。

　　日期：2020-07-09 20:35:23
　　6、这位啃老先锋的月薪比艳还高，每个月需要完成的业务量却比艳还要低一百万；每次在办事处一副销售精英的姿态对艳说：你给我做下报价单、你给我跑下系统流程，我要出差你支出点费用给我等等。艳回：我每个月帮办事处垫付各种水电费、招待费等至少上万块，都是需要等总部报销之后才能拿回来；我们出差都是自己垫付费用再报销！之后，张千万训斥艳：你要团结同事，帮助同事；一点小事能帮就帮人家一把！

　　艳的妹妹隔几天很不高兴跟艳说：你三十多岁的人了，一点人情世故都不懂，跟个白痴一样；真不知道你在沿海那十几年是如何过来的。我给你介绍一个工作，你不跟领导和同事搞好关系；搞得张千万好几次来跟我讲你太不会做人了，害得我一点面子都没有！艳简单把张千万的事情大致告诉了妹妹，妹妹回：大鱼吃小鱼，这个世道就是这样；要怪只能怪你自己太蠢！（几年后，妹妹被某领导大鱼吃小鱼坑了，非常气愤告诉艳、说对方太不地道。人往往都是指责别人的时候头头是道，轮到自己吃一点亏那也绝对不行的）！

　　日期：2020-07-09 20:35:50
　　二、又成了债主
　　1、艳负责三个城市区域，其中一个城市原来的唯一的一个经销商是张千万的原领导给的，因为张千万承若给对方的一个项目中间费用十万块没兑现，导致唯一的经销商广而告之再不跟张千万买一分钱的货。艳不得不从设计院、开发新经销商着手，发展该城市的业务；经过艳和新培养的经销商共同努力，拿下了几个比较有知名度的甲方项目之后，艳又成功发展了当地最知名、大项目最多的一个经销商；在当地暖通市场占据了一小半的份额！

　　2、另外一个城市艳从设计院和一个从事水地源空同设备的大经销商逐步入手，也做了一些不大不小的项目。当时水地源设备在国际一线品牌厂家还没有开始成产，只有国内的一些专业小型生产可以提供产品；艳经过不断的跟经销商的技术人员探讨和向总部研发部门技术人士请教，逐步掌握了领先于其他业务员和厂家的产品专业知识和经销商。在工厂第一台水地源别墅设备还没完全投产的时候，艳就签下了合同；成为办事处唯一的该新机种订单。后续又签下了水地源水冷螺杆的大型设备，做了好几个身内第一；艳在行业内逐渐混的风生水起。

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　　3、经常去投标现在遇到的总是那么几个大企业的业务员（那些年中，中央空调项目一般都是采用大型国际品牌，国内家用机品牌的技术跟国内生产中央空调的内机厂家技术水准差不多、比起主机设备的技术那是天上地下的差距，只有小项目才会考虑国内家用机的空同品牌加入投标）；见得次数多了，大家彼此在投标空闲时间相互闲聊，有时候还能相互合作。诸如，标书内容在还没出来之前就被设定了某些厂家产品的独特特性，围标，品牌早就内定等等事情，大家都司空见惯。

　　4、艳在后续两年参加总部全国业务员培训的时候，依然名列前茅；搞得其他办事处同事都笑着跟艳说，再这样他们回去都会被领导骂。之后几年艳对业务知识也熟悉了一些，不懂的直接找研发人员也能得到答案；所以也不好意思再去参加培训了。因为跟总部各部门关系不错，又混了个脸熟；所以无论是艳自己的订单、带来公司考察的客户、需要总部技术人员各种配合事宜、联系总部售后服务等等，都能够比别人业务员获得更快更好的助力！总部的市场经理和行政经理看张千万几年都没有给艳涨工资，每年都根据艳的销量给与艳涨工资。