2009-12-17 10:45:00
　　五十二、道具采购
　　市场部的职责逐步完善起来，除了门店考核，还有每一季度新品的规划、旺季促销品的选择、终端促销活动的策划和执行、销售管理、采购道具、促销员管理、销售管数据的分析等等，文嘉的每一天都忙忙碌碌的，新人最快的成长方式，莫过于置身工作环境，在不断的亲身实践中发掘出潜力，文嘉优秀的沟通能力，流畅的文笔，熟练的Office系统软件使用技巧都得以发挥，尤其当她在每月的例会上将当月的销售数据做成报表以漂亮的PPT形式一目了然地展示出来的时候，座下的目光让她很是得意。

　　她像春天雨后的种子，汲足了雨水，飞快的发芽、抽节、长出枝丫，直到有一天枝繁叶茂，又像羽翼渐渐丰满的鸟儿，在蓝天之下，扑腾着日益强健的翅膀，跃跃欲飞。
　　高天需要采购的道具主要是门店的特殊陈列展示用品，纸质的或者铁质的货架，由外包的广告公司设计、打样、制作和运输。
　　之前这项工作一直是胡主管在做，今年转到市场部来由文嘉负责，胡主管挺热心，他给了文嘉一张名片：“往年我们的道具都是他做的，老关系了，你只要把要求告诉他他就能帮你做好，不会太复杂。”
　　这家公司叫力欧派，名片上的地址在徐家汇，文嘉看了他们的宣传画册，他们做的东西比较全也比较杂，从展示用具到包装材料到海报名片都有，跟高天接洽的一直是个叫阿昆的业务员，阿昆嘴巴甜得像抹了蜜一般，文姐姐长文姐姐短的叫着，其实看起来他应该还比文嘉要大个一两岁，在腾原做够了受气的乙方，得到机会做回甲方，确实是蛮爽。
　　今年的道具款式跟往年相差不大，所以设计稿很快敲定下来，进入打样报价阶段。文嘉对着样品和报价单有点茫然，五百套陈列架，三百元单价，合计就是十五万的生意，不是小数目，文嘉有点不敢拿主意，她不是没问过陈经理这次道具的预算，或者至少有个心理价位吧，陈经理的风格一如往常：“你看着办。”
　　天下最难办的就是“看着办”了，这是一种难得的信任，也是巨大的压力。去年的单价是两百七十元，阿昆解释说今年的材料涨价了，而且今年用的材料和工艺都更好。说实在的，隔行如隔山，文嘉对道具制作的材料更是一无所知，不过好在她知道一个颠扑不破的硬道理——货比三家不吃亏，她在网上搜索了一下，同类的企业有很多，试着联系了几家，立刻发现了其中的文章，可以肯定的一点是阿昆给的价格绝对贵了，另外几家最贵的也才两百五十块，她约见了其中一家叫做昌隆的，反正她是掏钱的一方，也不怕露怯丢脸，将道具的材质和工艺等知识详细的询问了一遍，这才知道原来KT板分冷热，铁丝有粗细，方管口径有大小，格栅间距有疏密，画面分写真还是印刷，喷漆看工序，而这每一个方面都对价格有影响，昌隆的业务员比较年长，在这个行业干了很多年，他还告诉文嘉，做道具的广告公司身后，必然有一个制作的工厂，这个工厂是广告公司自己的还是外包的，工厂的规模、设备、产能大小也决定了这家广告公司的报价是否有优势，比如同样是做钩子，有的广告公司是去外面五金店采购或者定做的，那样成本最高，有的是购买铁丝开模制作的，但是可能需要外包喷塑，多一个环节就多一成成本，最节约的方式自然是自己开模，自主喷塑，而且规模大的工厂铁丝的购买量大，单价就便宜，在采购环节就节约了成本。

　　昌隆给文嘉的报价是一百八十元，并且暗示还有商量的空间。
　　这下文嘉的心理有了底，她把阿昆叫过来，价格直接拦腰砍，一百五十块。
　　阿昆像被踩了尾巴的猫一般当下直跳起来，面红脖子粗地嗷嗷乱叫：“什么，一百五十块，那怎么可能，不可能的事情，你这价格我没法做。”
　　文嘉瞥他一眼：“你考虑考虑，你不做自然有人做的，别自己放弃了还说我没给你机会。”
　　阿昆没说什么，气呼呼地走了，那样子好像受了奇耻大辱一般，如果不是因为心里有底，文嘉说不定还真会觉得自己做了对不住他的事。
　　阿昆走了没多久，文嘉接到了胡主管的电话，语气挺不好：“你到我办公室来一下。”
　　胡主管的办公室是单独的玻璃隔间，虽然没有陈经理的大，却也装修得考究大气，显示了主人的身份特殊。胡主管靠在高背转椅上，也不叫文嘉坐，隔着大大的办公桌居高临下的问：“道具的事情怎么样了？”
　　“广告公司正在报价。”文嘉不卑不亢。
　　“哦，差不多了就定下来吧，力欧派跟我们也不是第一次合作，他们做事你还是要放心的，别耽误了交货时间就不好了。”
　　“恩，价格合适就定下来。”文嘉说。
　　胡主管俯身向前，拿手指在桌上笃笃地敲敲：“啊，这个，你第一次接手，没有经验，所以我要提醒你，采购道具，价格嘛是一方面，关键是质量，不能因为图便宜，签了那不着调的公司，到时候出了问题，你是要担责任的。”
　　文嘉不动声色地听他打完官腔，淡淡的说：“谢谢胡主管提醒，我知道了，没事的话我出去了。”
　　刚落座，阿昆的电话就来了，吊儿郎当地问：“文姐姐，考虑得怎么样了？”

　　“什么考虑得怎么样？”文嘉心里憋着气，口气也很不客气，“要考虑的是你，我不是说了吗150块一分都不能少，你爱做不做。”她知道阿昆刚刚那会儿功夫是搬救兵去了，文嘉的脾气从来是吃软不吃硬的，这么一来，她更加确定这里面有猫腻。
　　要说阿昆实在很有表演天赋，不去做演员真是可惜了，他只愣了三秒钟，随即开始哭天抢地，如丧考批：“哎吆姐姐啊，我的好姐姐，你这个价钱，不如杀了我算了，你看我们都是老关系了，如果能做我哪能不做呢，我不赚钱也不能拂姐姐这个面子不是？可是亏本的事我不能干呀。你看之前我跟胡主管……”
　　“胡主管是胡主管，今年的道具采购我负责。”文嘉打断了他，撂下一句话就挂了电话。