“怎么了?你不高兴?”
柯宏泽看着对方的表情,神态自若,并无半点惊喜,忍不住问了一句。
“我有什么好高兴的,预料中的事。”
陈风耸了耸肩膀说道。
“预料中的事?你是怎么知道行业会爆发氰胺化工事件的?”
柯宏泽更加疑问。
“说了你也不懂,总之上周我让你趁着别人给我们安窜货罪名的空档,暗中走访西大区所有竞争对手的经销售,干了吗?”
陈风不问反问。
“做了啊,就是因为有了这波托底,凌晨爆出消息后,所有销售员的电话都给打爆了,就连办公室固机都没停过。”
柯宏泽兴奋地答道。
“嗯,很好,告诉业务员,不用客气,全面散货,有多少杀多少,动作快点,不能比其他营业部慢。”
陈风冷笑着说:“诬陷我窜货,我现在就窜给你看。”
“可动作太大,会不会出事?要知道白源没有在凌晨公告的受污企业名单内,这一波整个白源都会趁机崛起的,各部都会积极抢夺市场。”
柯宏泽有些顾虑。
“怕什么?到时候就解释是竞品被下架,那些经销售直接找到我们来填补市场空缺就行,我当时没让你们动他的既定市场就不错了。”
陈风目露凶光说道:“再则,所有营业部都按正常规模去提报销售计划,不可能有多余库存的,有没有囤货就看白灵儿听不听得懂我的暗示,反正市场乱成一锅粥,能抢就抢。”
柯宏泽想了一会,一咬牙说道:“行,既然乱,就让它乱到底。”
半小时后,柯宏泽去而复返,看着陈风在办公桌前抄抄写写,他索性不说话,坐到茶几旁抽起了烟。
“怎么样?都安排好了?”
陈风没抬头,边处理着手头的工作边问道。
“嗯,刚开完会,都交代好了,这周全面取消休假,大战一场,来者不拒,销售员也都出去跑市场了。”
柯宏泽答道。
陈风没有回应,又拿着笔对着电脑在纸上抄录了一些东西,几分钟后才起身来到茶几旁,将一张纸递给了柯宏泽:“这纸上都是西川的小众网站和本地电视台,你交代下去跟他们联系,按照这份资料做下宣传,电视广告,软文都给弄下,再雇下水军刷一刷。”
“打广告?做宣传?”
柯宏泽有些懵逼,不解问道:“这不是白源的事情吗?怎么我们做经销商也要干这个?”
“白源的广告最多是全国性的,或是央视广告,不会涉及这些小众渠道的,但别小看这些小众网站和地方电视台,在乡镇渠道还是有点作用的。”
陈风解释道:“我们要比西大区那些人更快渗透到渠道,就要进一步锁定销售者,不能只是单纯把货压给下级经销商,如何让别人觉得我们与众不同,往往就是这些小细节了。”
“哦。”
白源乳业,西大区。
赵兴超连同白源乳业几个营业部经理,此时正端坐在会议室内,大家脸色凝重,更多的是愤怒和不服。
“赵总,那个陈风简直太过分了,简直无法无天。”
“是啊,前段时间才对他进行了区域窜货处罚,结果不仅不收敛,反而变本加厉,趁我们不注意,私下联系了我们区域的竞品经销商,此次事件一曝光,我们区域所有稍有点规模的客户都被抢了……”
“你还有些小鱼小虾可捞,我们区域更惨,也不知道中了什么邪,全都指明找陈风合作,还说他会帮忙卖货……”
几个营业部的经理叽叽喳喳抱怨了好一阵,赵兴超一直阴沉着脸,闷闷地抽烟。
“赵总,您倒是说句话啊,现在下面经销商都闹着呢,说公司不给交代就罢工不干了……”
边城营业部经理曹官华愤愤说道。
“不干了?”
赵兴超终于开口,冷笑着问道:“那你问他想干嘛?不知道现在白源的货非常抢手?生产都排到下个月还供不应求?谁不想干让他赶紧滚,别给老子添堵。”
“这?”
曹官华被怼得哑口无言。
“咳,老曹你就少说两句吧,没看到赵总也心烦吗?”
甘俊良赶紧打圆场,顺便问道:“但是赵总,我们也不能什么都不做,任由陈风胡来吧?”
“你们都暂时守好自己的大本营,别乱了阵脚,仗都还没打就全输了。”
赵兴超扫了众人一眼,叹了口气说道:“至于如何解决,等我向总部汇报后再说。”
说完,赵兴超直接起身退出了会议室,拨通了白盛廷的电话,将西大区发生的事情如实做了汇报。
几分钟后,白盛廷挂断了电话,事实上他并没有更好的指示,只是简单交代赵兴超按照既定计划,守住现有客户即可。
“哥,赵兴超怎么说?”
白盛廷打电话的时候,白盛轩一直在旁边,既好奇又不敢说话。
白盛廷没保留,直接将西大区的市场变化告诉了白盛轩。
“不会吧?”
白盛轩惊讶道:“那家伙居然这么不守规矩,那不是意味着,他一个人至少占据了西大区一半的市场?”
“嗯,可能还不止,此次事件牵连很大,除了几大外资品牌,其余国产品牌几乎受到牵连,白源如果不是两个多月前白灵儿去处理,估计这会也得跟着垮了。”
白盛廷深呼了口气说道。
“那我们不是得变相谢谢陈风?”
白盛轩不服气地说道。
“哼,谢他?你别忘了,他始终个是搅屎棍。”
白盛廷眯着眼睛思考,皱着眉头说道:“只是我想不通为什么他好像是未卜先知,赵兴超说陈风居然在半个月前提前增加销售预测量,提前备货,然后又在十天前提前跟竞品客户接触。”
“这么神奇?”
白盛轩明显不信。
“最大关键点是不仅陈风早有准备,生产中心的老杨告诉我,白灵儿早在半个月也让他提前备货,增加了好几倍的库存量,就像在等着事件爆发一样。”
白盛廷捏着鼻梁百思不得其解。
事实上白盛轩更加不明,所以只是愣坐在一旁。
“普通大专学历,穷,好赌,有家庭暴力倾向,市井小人物。”
白盛廷默念着前段时间调查回来的关于陈风身上的一众标签,陷入了沉思。
“难道这都是假象?对方一直深藏不露?”
白盛廷突然坐直了身体惊呼道。
“哥,你说什么?我听不懂。”
白盛轩疑惑地问道。
“轩儿,你再对陈风做一次详细的调查,不仅他在江城的经历,还有他的老家,父母,亲朋好友,我要全面了解他这个人。”
白盛廷面带戾色认真说道。
“调查他?有必要吗?他就是一个小人物。”
白盛轩不服气地应了一句。
“呵,小人物,我们在小人物身上已经栽了太多次了,这次必须重视。”
白盛廷警告说:“否则迟早毁在小人物身上。”
白盛轩还想抗争什么,一直静静站在一旁的万月开口道:“我去调查吧。”
白盛廷看着对方,默默点了点头。
陈风并没有手下留情,借着这股行业危机事件,一鼓作气,收复了众多竞品的市场份额,单单半个月,市场规模已经超过了原来白源乳业整个西大区的规模,团队也由原来的10人不到一下子激增到50多人。
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