这个中年人叫陈灿，韩江人，现在是韩江市建设日化厂的销售经理，说他是销售经理，实际是个合同工，没有国企员工编制，全靠跑销售拿提成。
　　这几年，很多外资化工厂进驻南方省，在省会海州建了中国分公司或工厂。他们靠着雄厚的资金、优良的产品和先进的管理，一步一步地蚕食着中国市场，本土日化厂尽管有本地政府保护，但随着市场化的进行，生存环境日渐恶劣，举步维艰。
　　本土日化厂也仿效外资企业，扩招业务员，以提成刺激他们冲破本土市场，扩大至本市本省甚至整个中国。重赏之下必有勇夫，陈灿原来是中学教师，也停薪留职下海给建设日化厂推销洗发水肥皂等日用品。
　　上了车，萧连权急忙介绍萧文雨和李成，“陈经理，这是我三叔，他在这儿开一家小吃店，一天至少两三百块钱的赢利，这个超市也是他出钱买地和盖房子。这是我表哥李成，他原来在省城一家商场做大堂主管，经验丰富。”
　　萧文雨急忙说：“陈经理，我在镇上帮你订了一间宾馆，咱们中午吃点简餐，晚上我们好好地招待你。”
　　陈灿又是吃惊又是高兴，急忙说越简单越好。
　　他们回了龙华镇，给陈灿找了一家宾馆住下，然后和他找了一个差不多的餐厅吃了午饭，又开车回了龙华村。

　　萧文雨和萧连权李成陪着陈灿参观了超市，陈灿非常满意。他们又陪着他转了几圈龙华工业区和龙华村，陈灿看着一家又一家电子厂，尤其是全球知名的南洋科技，非常庆幸他比其他人早一步和萧连权合作，只要能与萧连权长期合作，他以后的销售提成也有了保证。
　　参观完了龙华工业区，三点多了。萧文雨和萧连权李成陪着陈灿回了龙华镇。今天的参观陈灿很满意，但能否赊账拿货，全靠陈灿回去后的市场前景分析报告，萧文雨叫萧连权陪着陈灿回宾馆休息，他和李成开车在龙华镇上找家豪华的餐厅请陈灿吃晚饭。
　　在金龙大酒店坐下后，萧文雨请姚灿点菜，姚灿走南闯北见多识广，很快点了一桌子菜，又叫了一瓶泸州老窖。
　　一通客套和干杯后，萧连权低声和萧文雨说：“三叔，陈经理说，他们的洗发水内部成本价一包是四分钱，销售心理价是一毛钱一包，只要咱们给他一包一分钱的回扣，他和他们工厂谈八分钱一包。”

　　萧文雨一听，非常高兴，急忙举起酒杯，笑着和陈灿说：“陈经理，这次要拜托你了。”
　　陈灿急忙说：“萧老板，你年轻有为，能够认识你，是我的荣幸，希望这次合作是咱们的开端，以后咱们多多合作。”说完，干了一杯酒。
　　萧文雨也干了一杯酒，“这几年外资日化公司大幅进军中国市场，韩江市中国的日化品中心，以后保护中国市场靠你们了。”
　　李成也符合说：“陈经理，咱们在建安区站稳脚跟之后，也能顺势往南城其他区扩展，以后能扩展至整个南方省。”

　　陈灿非常高兴，“好呀，全球几大日化品牌全部来了海州，我们要是一味收缩阵地，早晚被他们打压的没有市场。”
　　萧文雨赞同地说：“咱们是中国人，保护本土品牌义不容辞，来，咱们好好合作。”停了停，“我们刚刚起步，需要像陈经理这样的人多多支持。”
　　陈灿在龙华镇住了一晚，第二天回了韩江市。又过了五六天，南武市诚盛毛巾厂的销售经理也来了龙华镇。他们和陈灿一样，对LH区的市场非常看好，也答应赊货给萧连权。
　　南天超市装修在农历二月初完成。萧文雨和萧文立萧连权又前往家具市场买了货架和柜台。农历二月底的时候，南天超市开业了。超市开业后，萧连树主外，李成主内，吴爱芳、顾颖和杨娟她们都进了南天超市或者做导购员或者做收银员。
　　南天超市尽管只能从几家供应商赊账拿货，种类也不多，但他们价格比百货店低多了。像洗发水，百货店从批发商手上拿货一毛五一包，他们卖两毛五一包，但南天超市从韩江建设日化厂拿货九分钱一包，他们卖两毛钱一包，一包比百货店便宜五分钱，其他商品也是。但南天超市的商品种类太少，赢利也不比百货店号多少。

　　萧文雨深知南天超市的不足，除了叫萧连权多往市场跑，和生产厂家谈，希望多说服一些生产商赊账或低价卖给他们货物，也把南天超市和南天小吃店所赚的钱都购买商品，扩大南天超市商品种类的销路。
　　新年过后，小吃店也忙了，萧文雨叫陆仲康在小吃店帮忙，他白天带着萧文立、李朋和朱伟民给土地盖围墙，晚上回小吃店帮忙。小吃店的客人尽管多，但他们人多，也能忙过来。
　　进了公历五月，南城的雨水忽然多了。从五一之后，，几乎不见雨停，早上下到晚上，晚上又下到了早上。雨水也时大时小，大的时候是倾盆大雨，小的时候是毛毛细雨。
　　雨水多了，小吃店的生意清淡了很多，纵然大家喜欢南天小吃店，但谁也不愿意一脚泥一身水地来小吃店吃饭了。工地停工了，萧文雨叫萧文立陆仲康李朋朱伟民在超市的宿舍休息，他和王红雨张萍在小吃店照应着。
　　这天是周五，雨和天气预报一样，后半夜开始下，天明的时候，雨越下越大，街道上很快积了深深的一层水，这一带是新建的工业区，排水系统非常完善，但也抵不过天上的雨水，很快，街道上的积水有了脚脖子深。
　　小吃店从早上开始，没有一个客人，萧文雨叫张萍回房休息，他和王红雨在店内照应着。
　　王红雨看着街道上没了脚脖子深的水，“今天怕没人了，咱们关门休息吧。”
　　萧文雨看看时间，十二点多，“咱们再等等。”
　　王红雨搬了张凳子，坐在门口，拿了一捆芹菜，百无聊赖地择着菜叶。他计划今晚凉拌芹菜，芹菜叶做汤。
　　一个中年人撑着一把破旧的黑雨伞，背着一个单肩包从小吃店门口走过。他身上全被雨水淋湿了，但他依然用雨伞护着单肩包。

　　萧文雨看他裤子和鞋子已经被雨打湿了，笑着招呼他进来说：“进来坐坐吧。”
　　中年人三十五六岁，中等个头，有点消瘦，戴着眼镜，上穿一件白色衬衣，下穿黑色长裤，脚上一双皮鞋。衬衣后半身和裤子膝盖以下全被雨水湿透了，鞋子也灌满了水，走一步，溅出一滩水。他犹豫片刻，进了小吃店，“老板，有什么吃的？”
　　萧文雨指了指墙上的菜谱，“炒菜，盖浇饭，面条，米线，烤串，煮串，想吃什么，我们能做什么。”
　　中年人想了想，“给我一碗面。”

　　萧文雨点点头，低声和王红雨说：“红雨，给他多加点面。”
　　王红雨愣了愣，急忙进去做饭。
　　萧文雨打量他几眼，中年人尽管消瘦，也带着眼镜，但非常精神，眼睛泛着智慧的光芒，他衣着朴素，但压不住他的精明能干。
　　中年人看他在打量自己，有点不好意思地问：“老板，这饭店是自己开的？”
　　萧文雨笑着点点头，“我不想进工厂打工，和老乡一块开了这个小饭店，不管多少，能混口饭吃，也不被人约束。”