“也可以这么说，在你们起步阶段，我的待遇可能对你们来说就是一个负担，我实在是没有勇气这样做，这可以说算是一个风险吧，我觉得，我不值得你们冒这样的风险。尤其是唐总这么看得起我，我反而更加害怕让你们来承担这个风险。”
　　云霞把手伸来握住她的手说：“来这个城市一年多的经历，是一年多吗？把你的自信毁掉了，这一点你不如唐心海，他在这里不管怎么起伏，他都相信他自己。”
　　刘思羽说：“听唐总的谈吐，我知道他对于设计理解得比我还透彻，相信他的设计也会非常棒，他没有必要多请一个人的。”
　　云霞笑笑：“不瞒你说，在我赶来找你之前，我也这样问过他，你想听听他是怎么回答的吗？”
　　刘思羽点头。
　　云霞说：“他说，所有的设计都需要理智和灵气，他很理智，思维也很严谨，可是他缺乏灵气，那是老天给的，后期怎么补都补不来的。他之所以看中你，就是你很有灵性，天生的。他认为，如果在他的严谨之上，加上你的灵性，那设计就会有生命力，就会活起来。”
　　刘思羽听得怦然心动，灵性这两个字，她在大学里的一个老师经常提到，并且对刘思羽作出过很好的评价，说她与其他同学最大的区别也在这里，看来，唐心海对她如此器重，是建立在对她了解的基础上的，她有点迟疑起来。
　　这时候车室里的广播传了过来，提醒人们一趟列车将于半个小时后开发，请买了票的旅客通过检票口排队上车。
　　云霞说：“唐总还说，如果他只想小打小闹，做个普通的老板，他已经够了，可是如果想要更大的成功，就必须有你这样人才，如果你加盟，我们甚至有机会，发展成为和远翔工作室影响力相当的设计团队。”
　　刘思羽说：“可是……”
　　“不要再有顾虑了，跟我走吧。”云霞看到刘思羽迟疑的样子，拿过她的行李箱，拉住她的手说：“唐总说，如果我能把你找回来，他会下厨做几道拿手好菜接待你，同时感谢我，唐心海的菜做得很好的，你可不能替他省了。”

　　果然开玩笑是陌生朋友之间的润滑剂，刘思羽很是感动：“那我就不矫情了，我谢谢唐总和你。”跟着云霞出了候车室，让云霞先帮看行李，云霞说：“怎么了？”
　　刘思羽说：“我得马上去退票，能省几百块钱呢。”
　　云霞赶紧说：“那行，如果不能退，我让唐总帮你报销。”见刘思羽走开，长长地吐了一口气。
　　走进云海缘工作室的大门，刘思羽再仔细打量了一下这个小而雅致的工作室，虽然只有二十几个平方，但是整个都是开放空间，也没有什么洽谈室什么设计部经理室之类的分割，整个空看起来相当大。
　　唐心海正在和一个戴眼镜的知识分子型的中年男子在聊天，见刘思羽进来，便说：“李先生，这位就是我刚才跟你说的我们的设计师刘思羽。”
　　中年男子说：“这么年轻漂亮的设计师。”
　　唐心海说：“虽然年轻，可是设计也是一流的，不瞒你说，我甘拜下风。”

　　刘思羽正想谦虚一下，那中年男子道：“是吗？那之前怎么没见过她。”
　　唐心海很自然地说：“老家有事，回老家了，今天刚回来。”
　　中年男子说：“唐总的设计思路我挺欣赏，你刚才提供的这几个方案各有长处，我走过几家设计工作室，还是对你这里更有感觉，你说刘设计师比你还强，是真的吗？”
　　唐心海说：“刘设计师，你来看一下，要不你也提点建议，你看这个李先生的户型，以及周围的一些状况。”他打开电脑，刘思羽就过来看了，唐心海又说：“李先生是高级中学语文教师，比较儒雅，爱读书，但是静中有动，也喜欢欣赏体育比赛，爱好是妻子是音乐老师，性格可能泼辣一些，喜欢歌舞，小孩在读中学……”
　　李先生不断点头，对于唐心海的介绍非常满意，这说明唐心海是在用心做他的设计，把他的情况完全掌握。
　　唐心海又介绍了一下所在小区情况，楼层及采光等，非常细致。
　　介绍完后，唐心海找到自己画出来的手绘草图，平面的和效果图都有，偏中式，手绘技术不错，线条流畅，质感表现到位，设计得也非常棒，把客户的要求能充分考虑到的，这一点就让刘思羽很佩服，绝大部分的设计师，也会装模作样的去了解客户情况，可只当成是一个忽悠人的过程，做设计时不一定有针对性。
　　刘思羽拿着这几个方案反复的看，越看越佩服，唐心海这才真的是用心在做设计，考虑得很充分，细节也抓得好，空间的使用简直到了炉火纯青的地步，基本上无可挑剔。
　　中年男子笑笑说：“这几个方案，我承认都是不错的，我现在就不知道用哪一个更好，刘设计师，你也提个意见吧。”
　　刘思羽道：“我也是觉得都很好，采用哪一个方案都没有问题。”
　　唐心海说道：“这句话可以这样理解，哪一个都行，约等于哪一个都不行，只能说大方向没有问题，但都没有真正打动到你。这就必须要用一个点精之笔来突破，这个我已经想了好几天了，一直在寻找，刘思羽，你觉得哪一个方案可以用来突破？给点意见呗。”
　　刘思羽一瞬间觉得压力大，这么好的方案人家都不承认，那不是水平的问题，只能说是客户心理方面的问题，她能有什么好办法？
　　唐心海说：“李老师，那这样吧，你明天再过来，让刘设计师有点时间考虑一下。”
　　李老师说：“那行，那行，唐总，那得继续辛苦了，本来是想今天就定方案的，结果还要让你们继续辛苦，真是不好意思。”

　　云霞递过来一杯水，说道：“哪里，我们才真是不好意思呢，这么久都没有给您定好方案，还得辛苦你明天再过来，天气热，先生您先喝了这杯茶再走吧。”
　　李老师说：“没事，我开车过来的。”不过热情难却，还是端过茶来，慢慢地喝着，扭头看到刘思羽正在仔细比较着唐心海的那几张手绘方案，当即浅浅一笑。
　　其实刘思羽早就看出来了，这个客户对唐心海是比较认可的，所以唐心海说她更强时，客户只当成了客套话，并没有真当一回事。
　　本来刘思羽也觉得唐心海的设计已经无法挑剔了，但是李老师不经意流露出来的这个小情绪，还是引起了她的好胜心，再说，云霞费这么大的劲把她拉过来，她不能让他们失望。
　　不过，从专业的角度上看，这几个设计确实已经无可挑剔了。客户迟迟没有敲定，确实也如唐心海说的那样，是因为还没有一个方案能脱颖而出直接打动他，客户的隐性心理诉求没有得到满足。
　　业主是一个中年语文老师，刚好刘思羽的爸爸也是，刘思羽想，可不可以从这个角度入手呢？这老师会不会象他爸爸一样，内心里一直追求浪漫追求格调的潜意识？要不然，为什么这些四平八稳的设计没能打动他？
　　这么想着，她突然得到了灵感，翻了几个方案后，忽然对唐心海道：“唐总，我好象有想法了，你的彩铅呢？”