“今天过去，晚上我把他们负责基建的吴处长约出来，探探口风。”
　　“这个时候约他们谈判的主要人员不太好约吧。”林文峰提醒了一下李大国。
　　“看情况吧，能约出来最好，隐蔽一点的地方安全，他上次已经打点过了。”
　　林文峰对自己的读心很期待，对李大国说：“我陪你去吧，最近我正在研究谈判中的技巧，和一些谈判中表情变化对应的解读。”
　　“这次我是以你为主，我负责搭台，你负责唱戏，把我们最好的一面展现出来，坚决不惜代价拿下这一单。”
　　“收到。”
　　再简单沟通了出发时间方式，林文峰出去安排了。
　　吃过午饭稍事休息，李大国林文峰和范萱萱三人坐上李大国的车，驶向机场。
　　车直接停在机场停车场，回来的时候直接开走也方便。
　　换好登机牌，到了安检时间，过了安检，走了很长一段路，坐在他们登机口附件的长椅上等待。
　　范萱萱好像是第一次坐飞机，心里还有点紧张，还在向李大国林文峰询问坐飞机的注意事项。
　　李大国说：“除了起飞降落稍微有点超重失重外，正常行驶和火车差不多的，遇到气流大的是，整个飞机乱颠，没啥可怕的。”

　　林文峰吓唬她：“乱颠的时候可吓人了，我有一次就是被颠的差点吓尿了，头顶上的行李包都有好几个颠出来掉落下来。”
　　“啊，这么可怕啊，我们坐火车去不是可以吗？”
　　“火车过去要20个小时呢，飞机只要2个多小时。”
　　“倒是挺远的。”
　　李大国接过话：“确实远了点，要是这一次成功了，公司可能会在这里设立一个分公司，主要负责南方市场。”
　　“这样也好，省的人员来回跑。”
　　“前提是我们这一炮要打响才有后续的工作。”
　　“老大出马，一个顶俩。”

　　等到上了飞机，三人坐在一排，范萱萱靠里，林文峰中间，李大国靠过道。
　　起飞的刹那，范萱萱抵抗着超重对身体的负担，右手居然一把抓住了林文峰的左手腕。
　　林文峰感觉出范萱萱的紧张，安慰她：“马上就好了，就是离地的那一瞬间最难受了。”
　　随着飞机平稳下来，范萱萱也不再紧张，有点脸红地松开了抓住林文峰的手腕，转过头通过小窗看着地面的物体越来越小，越来越小。
　　经过二个多小时的飞行，飞机稳稳地停在白云机场，直接打车去了市区万豪酒店。
　　提前预定的二个房间，其中单间范萱萱住，标间林文峰和李大国住。
　　回到房间稍事休息，李大国打电话约基建处的吴俊逸处长，本来下了飞机就已经约好了，晚上六点万豪三楼餐厅牡丹厅见面。
　　现在快到六点，吴处长也快到了，于是三人下楼去了餐厅等。
　　吴俊逸是个三十七八岁的年轻中年人，因为看上去像是年轻人其实也快四十岁了，长得显年轻。他刚走进包厢，李大国就迎了上去。
　　“吴处，不好意思，非常时期不方便出门迎接，感谢你百忙中抽空过来，等下多喝二杯啊。”
　　吴处长好像没什么架子，可能也看在中间人的面子上，给了李大国他们很高的礼节。

　　“不用客气，大家都是为领导打工的，方便别人也是方便自己嘛。”
　　坐下后，李大国给吴俊逸介绍：“只是小林，林文峰，这次谈判的主谈人，上次你见过的。”
　　“是的，上次听过他说了好几个关键点，年轻人不错。”
　　“这位是范萱萱小姐，是我们销售部行政助理。”
　　吴俊逸漫不经心的盯着范萱萱看了二三秒，微微颔首，面带笑容打着招呼：“范小姐你好。”

　　“吴处长，您好，还请多多关照。”范萱萱职业化的回道。
　　“能关照的地方肯定会关照的，这次是蔡总主要拍板人，我们蔡总不是难说话的人，只要你们的价格适中，质量保证，性价比高的话，我相信蔡总会选择你们的。”关系已经通到这里，但吴俊逸还是稍稍打了打官腔。
　　等菜上的差不多，李大国开了一瓶五粮液，招呼大家边喝边谈。
　　“蔡总是什么样的人，我们前段时间接触的不多，但是也能感觉到蔡总是个很稳重的人，我们作为新的供应商，前期的磨合以及双方的信任度是合作的前提准备。”李大国分析目前的局面：
　　“我们的竞争对手主要是五一重工，你们以前和他们合作过，质量上确实过得去，但价格比我们高的多，
　　“而且我听说也出过问题，维保不是很及时，所以最后蔡总征求你们意见时，我希望吴处能够实话实说。”
　　吴处知道李大国的想法，就是关键时刻自己人的一些实话绝对会左右领导者的决策的：

　　“放心吧，该是我建议的地方我肯定会据实上报，希望你们中标后我们能合作的亲密无间。”
　　“那是一定的，以后少不得经常麻烦吴处的。”
　　“好说好说。”
　　一瓶酒不一会就下肚了，范萱萱喝得是椰奶，三人都没有喝多，李大国还要再开一瓶被吴处制止了：“我酒量不行，现在差不多刚刚好，再喝就不舒服了，开了你们就自己喝，我喝点茶吃点菜慢慢聊。”
　　李大国没有开酒，陪着喝茶。
　　林文峰虚心的问起吴处：“吴处，五一人谈过没有？”
　　“他们谈过了，和上次基本差不多，他们对自己的产品有着超级的信心。”
　　林文峰明白，五一重工报的价格没有下调，所以自己的报价完全没有必要下调。
　　“看来这对我们来说是个好机会，蔡总也是对我们有意的了，吴处明天就靠你多美言几句了。”

　　“我说话没有太大作用的，蔡总是个很有主见的人，你得让他信服。”
　　“没问题，我们对自己的产品也是信心满满，和五一重工比价格有优势，售后没有劣势，所以不出意外的话，蔡总肯定会选择我们。”林文峰自信的把海口夸下。
　　酒足饭饱，防止有心人看到不好，就在包厢门口送别了吴处，等了十来分钟后结账走人。
　　回到房间，李大国提议三人打扑克玩，范萱萱第一次来广州，想去逛逛，嚷着要他们俩一道去逛街。

　　李大国四十好几的人了，哪里喜欢逛街这种道道，情愿躺在床上看电视，便让林文峰陪着去逛。
　　楼下就是比较繁华地段，穿过二个路口是一条小吃街，一家家特色的美食店铺招牌像是在喊：“来尝尝吧，味道好极了。”
　　刚刚吃好饭，林文峰和范萱萱有点吃不下了，但还是点了一人一份双皮奶，端在手里挖着吃，一边继续向四周观望。
　　范萱萱是个吃不胖的人，不像有的女孩子这也不吃那也不吃要保持身材，她不用忌口，刚刚还说吃不下，一会工夫一碗双皮奶已经吃完。
　　“看来你胃口不错，什么都能吃得下，晚上喝了一点酒，我现在啥也不想吃。”林文峰有点无语，出来逛街是假，吃东西是真，是不是女孩子都是这样？
　　“听说广州的小吃很有名的，特别是早茶，明天早上我要去吃粤式早茶。”