《纽约,余生想把你忘记》
第36节

作者: 天亮1121
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  四楼的窗户还亮着。女儿现在做什么呢,应该刚洗完澡,穿着粉色小睡裙,听奶奶讲睡前故事吧。女儿有没有想妈妈呢?奕霏望着那扇窗,心底丝丝地抽痛,她好想女儿。刚离开家时,她每天抑郁低沉,思念女儿,常常坐在收银机旁捧着雨点儿的照片发呆。
  有一次,一个白人男子进来买内衣,看见奕霏呆滞的神情,留下了一张名片,“我是一名心理医生,如果你需要帮助,可以找我。 ”
  后来那男子又经过店里几次,有一天,他突然又说,“我除了是心理医生,还研究一些天体的东西。”
  他认真地看着奕霏的头顶,“你的头上出现了一圈红色的光环,你的好运很快就到了。”

  日期:2022-05-14 09:47:28
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  奕霏当时心里一阵苦笑,心想,假如真有这份好运到来,她希望是能赚很多钱,再用钱换来很多东西,包括随时见到女儿。而现在,这个愿望似乎露出了一点儿曙光。
  她满怀希冀,看着那扇窗,当目光从窗口落下来时,一辆相似的车子,又让她想起那个风雨交加的夜晚,于春明与老板娘坐在车里的那一幕。奕霏摔摔头,赶紧转身离去。
  人世间的幸福有时不是得到多少温暖,而是能忘掉多少悲伤。有些得到未必总是快乐,有些失去也未必永远是伤痛,有些离开或放手或许是最好的选择。
  日期:2022-05-14 09:49:40
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  奕霏一边往回走一边继续思考着四个货柜的订单,没错,四个货柜的利润会是一笔不小的数字,可利润大,本钱也需要更多。上哪去弄那么一大笔钱呢?想到资金的问题,一颗狂热、激动的心终于慢慢平静了下来。
  这个时间,大陆正好是白天。既然绞尽脑汁,也想不出任何筹钱的办法,她想,不妨和大陆厂家商谈一下。
  奕霏拨通厂家的电话,加了四个货柜的订单,条件是,货柜到纽约一个月后付款。这样,先卖货后结款,资金的问题就解决了。她还对出货做了新的要求,下一个货柜尽快发货,之后每隔两周发一个货柜。
  厂家接到大订单很高兴,但延期付款又害怕风险。国内厂家和海外公司合作,确实有出现过问题,货发出了却迟迟收不回货款,因此厂家都很谨慎。生意就是这样,利润总与风险并存,机遇常与胆识相伴。
  奕霏再次施展租仓库时,实战练就的软磨硬泡的功夫,表示对拖鞋质量很满意,以后打算跟厂家长期合作,如果双方合作愉快,会常年进口拖鞋云云。最终,双方各退一步,达成协议,货柜抵达纽约后立即付款。
  日期:2022-05-14 09:53:44
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  第一个货柜是离岸付款,这一次奕霏拿到了四十多天的宽限。四十天,已是弥足珍贵。虽然争取到了更多时间,压力稍有减缓,但资金并没有减少,怎么办?付款时间从厂家解决,资金只能从客户身上想办法了。奕霏又尝试着和客户商量,让商家预先支付货款。
  货到付款,货运公司会每箱多收7美元COD费用,这笔费用是由客人支付。如果客人同意先寄一张公司支票,每箱就会省下7美元,还不用去买邮政汇票或银行本票,省事又省钱。对同意预付货款的客户,奕霏承诺优先发货。同时,她也在数量上促销。如果客人订二十箱,她就再给一些优惠,鼓励客人再多订十箱,订四十箱的,就说服客人订五十箱。就这样,又解决了一小部分资金,可四个货柜的费用还是远远不够。

  日期:2022-05-14 09:54:37
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  奕霏不停地琢磨着,如何筹钱。四个集装箱,压力确实有点儿大。但再大,有了第一个货柜的销售经验,她还是很自信。她清楚,销售四个货柜,最关键的是速度。提高销售速度,就要找到更多的客户。
  光寄产品宣传单还不够,不是所有的客户都能通过这种方式找到。既然是一个受大众喜欢的产品,商家也会寻找货源。如何让想买拖鞋的商家主动找到她呢?
  她突然想起在律师楼工作时,做过很多商业网站。这么好的一个宣传方式,差点给忘了。
  给自己的公司做网站,激情与速度自然不一样。很快,网站就做好了。奕霏在yahoo, google 等几大主流网站打了广告。为了排名出现在网站首页首位,最醒目的位置,不惜花费一次点击高达两三美元的广告费用。她想,假如网站被点击十次,其中有一个客户下一个订单,哪怕只订一箱鞋,这二十多美元的广告费就赚回来了,抱着尝试的想法,她决定试行一周。
  日期:2022-05-14 09:55:45

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  结果试验成功了。一些远在宾州,南卡,甚至南部德州的商家,纷纷打电话订货。奕霏又申请了一部1-800开头的受付电话,所有客户拨打的电话,电话费由她公司支付,以此来吸引更多顾客。
  订单接踵而来,每天电话不断,玛丽有点儿渐渐应付不来,她的英文程度又很一般,有时客户地址会听错,奕霏只好又请了一名员工,专门负责接电话,打订单发货。玛丽则继续负责店面的零售。玛丽毕竟是老员工了,管理店里的能力还是绰绰有余的。
  生意越来越忙,奕霏每天从仓库到店里来回奔波,盘点,发货,对账,促销,忙得不可开交。看着订单如雪、滚滚而来,成功的兴奋和喜悦让她不知疲倦,每天斗志昂扬,神采奕奕。
  终于,第一个货柜全部售出了,赚的钱除了足够把裴正海的货款全部结清,还够支付第二个集装箱大部分的货款。
  日期:2022-05-14 09:59:37
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  首战告捷。第一个货柜取得了可喜的成绩,奕霏却不像以前那么激动了。她当然高兴,只是还不能高兴太早,因为接下来的四个货柜,必须每两周就要卖完一个柜子,如果销售缓慢造成货物积压,新货柜到时,仓库就没地方存放了。
  如果不能在预计时间销售出去,货款也就无法按时付清,那将是一个巨大的危机。因此,这期间必须一丝一毫都不能出差,更不能大意放松。不然,就会功亏一篑,之前赚的钱不但白赚,还会拖欠厂家一笔巨资。如果信誉没了,以后就不能再从大陆进口做生意了。
  销售完第一个货柜的奕霏突然像变了一个人一样,一下子开窍了,满脑都是灵感,满身都是激情。很多销售方式和技巧她从没接触过,而这些点子和创意似乎就在她的身体里,一直在沉睡,某一天突然被唤醒。她像一个昏睡已久的战士,突然站了起来,满血复活;又像一个驰骋沙场的将军,面对千军万马,变得越来越冷静、理智了。
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