月薪三万,这在以前,她是想都不敢想的。想想这几个月,每天起早贪黑,平均只睡五六个小时,虽然成绩还算不错,但却非常辛苦。如果和裴正海合作,就可以轻松很多。至少,每次集装箱下货时,她不用再亲自去劳务市场挑选劳工,一次次像打架似的,和老墨儿讨价还价;也不用风吹日晒地跟在工人身后,一件件地点货。如果和裴正海合作,仓储、发货、资金筹备等等, 都不用她再操心,只要专心做销售就好。
但是,奕霏怎么想怎么别扭,每月拿他三万薪水,那是合作吗?那不等于是给他打工,只是高薪打工族而已?这款拖鞋不再有市场时,人们总还要穿拖鞋吧?这款不流行了,是不是还有其他产品流行呢。
日期:2022-05-24 10:30:50
(269)
奕霏纠结了一晚。第二天上午,裴正海打来电话,问她考虑的怎样了。
“于春明在你那工作,我不想,,”奕霏声音柔和,语气委婉。
没等她说完,却被裴正海打断,“你放心,你不用到我公司上班,你的这个小店,我会买下来,当做销售中心,你就继续在这工作,我保证你不会遇见他。”
裴正海对奕霏的顾虑早料到了。
“你真的高看我了,我真没那么大能力,只是运气好,碰上一个热销产品而已。”
“四万。”裴正海再次打断。
“拖鞋卖完,我真不知道,其他东西能不能卖出去,所以,我还是,,,”
“五万,每个月五万美元。”
“不是钱的事。”
“那是什么,有什么条件你可以提。”
静默了几秒,奕霏深吸一口气,“如果我要你公司的股份,你会给吗?”
电话里一阵沉默。裴正海眉头微蹙,脸色有些变化。“公司是和我哥哥两个人的,虽然是我一个人在管理,但必竟是兄弟两人的股份,我做不了主,不过,我可以给你再加提成。”
日期:2022-05-24 10:32:09
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奕霏突然哈哈大笑,“谢谢你这么高看我,老裴,我从不知道我有这么值钱,我是跟你开玩笑的。”
“你真的不想再考虑一下?我再给你三天时间。”
裴正海已经知道奕霏的答案了,但还是尽最后的努力,诚挚相邀。
“给我一年时间行吗?”
奕霏笑着打趣,话说出口,即使是玩笑,自己也觉得有点儿过分。等时下这个最畅销的产品卖完,自己赚个钵满盆满,之后再去老裴那里打工,混个月薪三五万,好事岂不竟让她占尽,天下哪有那么便宜的事情。
奕霏赶紧解释, “我真没想过那么远。拖鞋卖完,或许我会离开纽约也说不定。等有一天,攒够一笔小钱,不需要太多,能够维持生活就好,我可能就会停下来。所以,我没法承诺去帮你,这不关薪水的事。”
尽管拒绝了裴正海,可电话挂断后,奕霏仍忍不住一阵感慨。
如果半年前,她能有这么高的薪水,就可以解决生活中的很多难题,家庭矛盾也会减少,或许还能保住那个家。当然,如果生活无忧,她也就不会有被逼到绝境后,触底反弹、绝处逢生的今天。不会被激励、开发出自己身上的潜能,裴正海也就看不到自己的价值,也就没有这么高的薪水之说了。
生活就是这样,我们可以感慨和假设,却无法改变已经发生的事情,人生从来不可以逆转。
日期:2022-05-24 20:23:12
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裴正海有点失望,他以为,一个女人,只要付给她足够高的薪水,就能打动她。
奕霏的婉拒让他明白了,她想自己做老板,不想再屈居人下。奕霏是个有心气、有野心的女人。她大胆心细,坚定有主见,如果有一天,她涉足曼哈顿,他们会不会兵戎相见,成为竞争对手呢。裴正海突然有点儿担忧。
想到自己的员工,裴正海又十分懊恼。公司里,办公室十二、三名员工,人浮于事,尸位素餐,那些人加一起,销售能力不如奕霏一人,而那些人的薪水加一起,又何止五万。他越想越郁闷。很快,裴正海又招来了两名新员工,和奕霏一样的专业。
裴正海以为,奕霏的销售方式和技巧,来自于学校,可事实证明,那两个刚毕业的学生,并不懂什么实际销售,书本上也没有什么好的销售方法,可以直接拿来套用。她们循规蹈矩、谨小慎微,一切都听几个老员工的吩咐和指派做事,还不如办公室那几个老人儿,更没法和奕霏相比。裴正海有点心烦,很快又把那两个学生炒掉了。
日期:2022-05-24 20:41:45
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纽约初夏,阳光明媚,花香草绿,树木成荫。街上很多女人穿着短T-shirt, 牛仔裤,脚穿一双秀珠网拖儿,在街上悠悠闲逛,整条商业街生动又热闹。
奕霏查看发货单,发现最近的拖鞋销售,有滞缓下来的趋势。如果按目前的速度,就没法按计划完成后面的销售。
经过了一番调查研究,很快找到了答案。纽约另外两家进口商的秀珠拖鞋,也已在纽约各大商场出现。他们是多年进口拖鞋的老公司,实力雄厚,客户广泛,很快以风卷残云之势,吞噬着美东市场。
奕霏早预料到会有同行竞争,却没想到他们的规模如此强大。所有的销售方法几乎用尽,虽然每天仍有订单,但销售速度和数量已明显降低,第四个货柜卸到仓库后,已过了一周,还剩多一半没卖完。
日期:2022-05-24 21:31:46
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第五个货柜如期抵达。仓库里依然还剩很多箱货,新到的货柜只卸了一半,仓库已经装不下了。剩下半个货柜,无处存放。
几个搬运工人站在仓库门口,催问着奕霏的指令,剩下的箱子如何处理。奕霏看着半个货柜没卸完的拖鞋,一筹莫展,一脸愁容。
她很想给老裴打个电话,他不是想要拖鞋吗。可那时,为了先给其他客户发货,只答应给他50箱,之后又拒绝了与他合作。现在货物没处存放才找他,奕霏觉得实在惭愧,难以启齿。无奈,剩下的半个货柜,只好先拉到了店里。
一千尺的店面,本来面积就不大,还有很多杂货,奕霏让工人把店里的货物全堆到地下室,腾出全部店面空间放拖鞋。搬运工人立刻不干了,卸完半个货柜,他们也累了,谁都不愿意多干活,几个墨西哥工人嚷着要结工钱走人。奕霏一顿央求,每人另外多加五十美元,又给工人买了晚餐盒饭,好说歹说,终于同意了。
半个货柜的鞋子终于卸完,店里被堆的满满的,勉强留出一条窄窄的过道。
日期:2022-05-24 22:44:36
(274)
晚上,奕霏回到家,躺在床上翻来覆去睡不着。现在才是第五个货柜,就出现了问题。想到后面还有十五个货柜,很快一个接一个地抵达,她越想越不安,越想越恐慌,再也无法入睡,索性一骨碌爬起来,又去了店里。
她必须尽快想出办法,找到更多客户。她去办公室,想在电脑上多找几家网站多做些广告,好加快销售速度。
奕霏进了店里,关上了卷闸门,穿过塞满货物的过道,向后屋走去。突然,哗啦一声,摞的高高的货箱,突然坍塌,一大堆箱子同时倒下来,叠压错落,不但过道被堵死了,奕霏也被困在了货箱中间。
三个墨西哥工人超负荷工作,他们把箱子堆进店里,码放的不认真,箱子摞的不够齐整,一排箱子倾斜,骨牌效应,一大片箱子全部倾倒。
奕霏用力去推,试图爬出去。横七竖八的箱子,一直摞至屋顶,前后都塞得满满的,任凭她使劲全身力气,箱子纹丝不动。她被彻底困在了里面。不但爬不出去,连站直的空间都没有,只能弯着腰趴在两个错落的大箱子中间。
身上没有电话,店里的电话又够不到,连救援电话都打不了。喊叫也无济于事,这个时间,整条商业街静悄悄的,一个人影都没有,她只能等待。
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