观察。
　　看看这个市场卖服装的摊贩，每一家的出货量是多少。
　　好找一个合适的，再去洽谈。
　　推销，也是一门技术。

　　“嗯，这个大姐，好厉害的一张嘴！”
　　直到夕阳西下。
　　吴涯这才满意的站了起来。
　　慢悠悠的踱着小方步，朝左前方的一个摊位走去。
　　此时。
　　一个将近三十的中年大姐，正在摊前忙碌着。
　　来来往往的顾客，在她的吆喝与拉拢下。
　　不断的掏着腰包。
　　仅仅这一个下午，就出了整整二十件衣服！

　　出货量，是这一片最好的！
　　但从她的摊位规模来看，却又并不是最大的！
　　显然，不是刚做生意不久，就是自身实力不够。
　　“大姐你好。”
　　走到近前，吴涯礼貌的打了个招呼。
　　“小伙子，你是想选一件上衣，还是想要一件裤子？”
　　中年妇女热情不减，看着吴涯喜笑颜开。
　　今天真是奇了怪了。
　　生意是一桩接着一桩。
　　就这一下午的出货量，都能顶平时两天的。

　　而且到了现在这个点数，居然还有顾客上门呢！
　　心情，自然大好。
　　“大姐，我什么也不要。”
　　什么也不要？
　　中年妇女脸上的笑容，渐渐消失了。

　　“嗯，是这样的。我有一批服装，不知道你感不感兴趣？”
　　看到中年妇女渐变的脸色，吴涯赶忙又补充了一句。
　　“你有一批服装？”
　　中年妇女看了吴涯一眼，眼神明显的溢出了一抹警惕。
　　这个年纪的孩子，不是在上学就是已经辍学。

　　而辍学之后，往往都成为了街头混子。
　　游手好闲，惹是生非。
　　间或，还经常的鸡鸣狗盗。
　　难不成，他所谓的有一批服装，是从哪偷来的？
　　“你的衣服是什么款式的？”
　　但中年大姐却没有太多的表露，而是平静的问了一句。
　　“学生服。”
　　“学生服？滚！老娘忙得很，可没有这闲工夫招呼你们这些无赖！“
　　哪知，这中年大姐直接变脸了。
　　学生服？
　　她现在可以确定，这小子根本就没什么衣服。
　　就是闲得无聊，来市场里找人开心打发时间来了。
　　那个年代的年轻人，娱乐项目除了录像厅就是街头闲逛。
　　抑或成群结队找个地方，不是拿人开心就是给人难堪。

　　借此获取那无聊的快感。
　　此时的吴涯，在这位大姐的眼里就是这样的人。
　　因为，学生服。
　　这是哪辈子的存在了？

　　别说拿来卖了，恐怕白送都没人要东西！
　　这不是拿自己开涮，又是干什么来了？
　　“大姐，我真的有一批学生服，我家是开裁缝铺的。”
　　吴涯不死心，依旧满脸笑容的推销着。

　　哪知。
　　“那你家可倒霉了！鬼迷心窍做什么学生服？你们的脑子，怕不是被驴踢了吧。那可是三四十年代的东西，我们现代人实行的是蝙蝠衫锥子裤！懂吗？”
　　那中年大姐反而更加刻薄了。
　　在她看来，这小子依旧还是在寻开心。
　　什么他家有个裁缝铺，就是在这里信口开河。
　　谁开裁缝铺不是为了挣钱？
　　会用大把的资金，做那些淘汰了几十年的衣服？
　　找死呢，还是有钱没处花了？
　　吴涯的脸也耷拉了下来。
　　“大姐，你不想做说明你没眼光！但还请你嘴下留德，毕竟老天有眼报应不爽！”
　　“你！”

　　中年大姐的眼珠子刚刚瞪圆，吴涯早已经转身离开了。
　　跟这种小商贩，没必要争长论短。
　　他们都是辛苦挣钱的市井小民，平时起早贪黑只知道跟着潮流。
　　根本就没有把握商机的敏锐。
　　但经此一事，却也让吴涯意识到了一个问题。
　　自己的学生服肯定是未来的潮流。
　　这个毋庸置疑。
　　但时间没到，流行趋势还没有形成。
　　这些小商小贩们，是肯定不敢接受的。

　　贸然放弃眼下流行的蝙蝠衫锥子裤，从他这里大批量积压学生服？
　　一个不慎，血本无归！
　　把辛苦钱扔到水里，给你你干吗？
　　“看来，还得要改变策略啊！我光想到了学生服的未来，却没有想到学生服的现在！没人敢于率先进货，我的这批服装就还是一堆破布！”

　　吴涯一边缓慢的蹬着自行车，一边陷入了思考。
　　“可是一旦坐等流行趋势的来临，就会错失先机而落后于人。那样的话，又会失去了一炮打响的最佳时机！”
　　商场如战场。
　　抢占先机，同样重要！
　　若是安静的等待学生服流行开来，再到这里寻找零售商。
　　那黄瓜菜，也彻底凉了。
　　做服装生意的人，进货渠道五湖.四海。

　　流行趋势一旦成型，价格战必然展开。
　　抢占不到商业先机？
　　利润微薄不说了，还得一上来就陷入价格战的泥潭！
　　所以他现在最需要解决的问题，就是该怎么抢占时间节点。
　　在流行趋势没有形成以前，把自己的学生服打出去。

　　占领市场！
　　“我还是把事情想得太过美好了啊！这种情况之下，我该怎么办呢？”
　　信心满满而来的吴涯，此刻却是忧心忡忡的离去了。
　　时机不对，市场不接受。
　　那位中年大姐所代表的个体商贩的态度，给了他当头一棒。
　　成为了他重生以来，所遭遇的第一个打击！
　　整整一天，吴涯都没有出门。
　　把自己关在屋里，埋头苦思。
　　销路不畅。

　　这个问题不解决，那一切设计都是浮云！
　　因为……
　　学生服的崛起，就是这一两天的事情！
　　一旦错过，后果不堪！
　　所以，他时间紧迫！

　　“我到底该怎么办，才能打开销路呢？”
　　躺在床上，看着天花板。
　　吴涯的脑子里，却开始回忆起了后二十年的人生历程。
　　只要是能跟现在的情况贴近，那他就会锲而不舍的进行思索。
　　然后在根据现实情况稍加改造，看能不能为眼下所用。
　　可想了几十个方法之后，却还是一无所得。
　　与此同时。

　　屋子外面的老两口，也是给急坏了。
　　昨天晚上回来之后，儿子就把自己关在了屋里。
　　饭也没吃，话也没有。
　　这到底是怎么了？

　　“老头子，咱儿子这是怎么了？饭也不吃，就把自己关在屋里不声不响的。难道是生意出了问题？”
　　对于学生服。
　　尽管这是得到了刘倩父母支持的服装。
　　但说实话，张彩霞从一开始就没看好。
　　此时见到吴涯又是这幅样子，心里的担忧更加浓郁了。
　　截止到昨天为止，一百多件中山装已经全部改完了。

　　再改回去？
　　不可能了！
　　一旦这个决策错了，学生服没有市场。
　　那等待他们家的……
　　就是灭顶之灾！
　　裁缝铺里那三十台缝纫机，还在欢腾跳跃的运转着呢！
　　照这样的速度下去，前天运来的十匹布料。
　　明天就会全部告罄！
　　这，又是一百多件成品！
　　一旦全部滞销，可就倾家荡产了！