他们不懂经营之道。
　　但也正因为不懂，才产生了对成功者无条件的崇拜。
　　显然，刘倩父母就是他们眼里的成功者。
　　人家想出来的主意，可不是他们这种普通人能揣测的。
　　所以，不再有任何的怀疑了。

　　吴涯终于得以顺利的吃了顿饭。
　　“爸妈，那我就先去忙了。”
　　撂下一句话，起身就离开了家。
　　事不宜迟，他还有许多繁琐的事情要去完成。
　　铺货，自然也得经过一番考察。
　　不仅要看对方的出货量，更加要看对方的人品！
　　其次，才是对方的实力。
　　若是贸然的找个摊子，就大张旗鼓的铺货赊销。
　　那不是抢占先机，那是头被门挤了！
　　集贸市场。

　　吴涯慢慢腾腾的转悠了半天之后……
　　“大姐，我又来了。”
　　他再一次来到了那个中年妇女的摊前。
　　这个女人还真了不得。
　　就这一会儿的功夫，她竟然又出了五件上衣！
　　女人抬起头来，一张胖脸瞬间阴沉。
　　“你小子真是没事找事呢是吧？拿我开心，也不打听打听我是谁？真当我柴艳芬好欺负是吗？”
　　紧接着一串怒喝，就脱口而出了。
　　这小子刚一出现，她其实就已经是看见了的。
　　也更加确定了她的想法，就是无聊。
　　可偏偏，他又找到了自己穷开心。
　　脑子里注水了，只认准这一条道了吗？
　　岂有此理！
　　“呵呵大姐，你先别生气。我真是来找你谈生意的。”
　　吴涯依旧满脸堆笑，并没有介意对方的态度。
　　这个摊子不大，但出货量却着实不小。
　　尤其这女人那张嘴，甜起来能让你为她数钱！
　　实实在在一个销售精英。
　　而且，也正是由于她摊子不大，才显示出了她实力不足。
　　跟这样的人合作，她会因为随后的发展壮大而心怀感恩。
　　忠诚度，也肯定会随之增加。
　　当然，在她卖货的一举一动之中，吴涯也看出了这个女人的品行。
　　童叟无欺。

　　这样的人，本心不坏。
　　也绝对做不出出尔反尔，恶意赖账的事情。
　　所以吴涯就把她，确定成了合作目标。
　　“来来来，那你就给我说说，你想怎么做这个生意吧？要还是想拿老娘开心，看我今天不撕烂你的嘴！”

　　柴艳芬的语气却依旧不善。
　　屁大个毛头小子，还三番五次的跑来谈生意？
　　那行。
　　反正现在闲来无事，就听他海阔天空一番。

　　听高兴了，一笑而过。
　　不高兴了，那就是一顿鸡毛掸子！
　　打不出他屎来，就算他大便干燥！
　　“柴大姐，我想说的还是那批学生服的事情。你看这样行不行，我出货你出摊位。什么时候卖完了，什么时候给我结账！但是，只限第一批服装！以后的，就得一手交钱一手交货！”

　　吴涯也不拐弯，直接说出了自己的目的。
　　柴艳芬愣了。
　　赊销？
　　好事情啊！
　　就算是卖不动，可衣服堆满了也能让自己的摊子看起来实力充足。

　　自然也就能吸引更多顾客的眼光。
　　不用掏本钱，还能充门面！
　　何乐不为？
　　她看着吴涯，脸上本来阴沉的表情逐渐淡化。
　　“小子，你的衣服在哪里呢？其他的，还有什么条件吗？”
　　可依旧，还是半信半疑。
　　毕竟，吴涯太年轻了。

　　18岁。
　　毛都没长齐呢，就跑来谈赊销？
　　这胆子也太大了一些！
　　家里的大人，允许吗？
　　若是经过了大人的允许，那就肯定不会这么简单。
　　必然会附加一些其他的条件吧。
　　“柴大姐，我的条件只有一个！若是我的服装卖火了，那今后你的摊位就只允许卖我一家的货物！当然，你也有自己批发的权力！”

　　吴涯斩钉截铁的回道。
　　确定代理商！
　　一天之内，他的想法也更加延伸了一些。
　　不仅铺货，还要建立以绥延区为中心的销售网络。
　　为将来的服装销售，打下更加牢固的基础。
　　万事开头难。

　　只要这第一脚踢出去了，那今后的一切就顺理成章了。
　　等到他的学生服风靡一时的时候，所有服装销售商还不得打破头了上门求货？
　　总不能舍近求远，在跑到外地进货吧？
　　一来一往，最近的地方也得六天时间。
　　六天！
　　他能卖出去多少件？
　　这就是吴涯现在的优势……
　　近水解近渴！
　　“成交！”
　　这么优越的条件，柴艳芬若是在不答应。

　　那就是她的智商有问题了。
　　一番张罗，两人签订了赊销协议。
　　另外，还附加了一份代理合同。
　　从今而后，柴艳芬的摊位只允许销售吴涯的服装！
　　当然，前提是吴涯的服装必须得能与时俱进。
　　一旦滞销，合同失效。
　　而且柴艳芬还拥有着整个绥延区乃至威灵市，自主批发的权利。
　　直接荣膺了区域一级代理商的地位！

　　但无可辩驳，此时的柴艳芬还根本没把这两份合同当回事。
　　之所以痛快的答应了下来，就只是一个想法……
　　能让她的摊位看起来，更加具有实力！
　　“刘倩，你来帮我清点一下服装吧。”
　　吴涯马不停蹄。
　　他在跟时间赛跑！
　　记忆里，也就是今明这两天的时候。

　　学生服就突然刮起了流行风！
　　而今天平安无事，那自然就是明天开始火爆了！
　　所以时间，耽误不得。
　　为此。
　　他把刘倩也从家里呼唤了过来。
　　从出库，到柴艳芬的摊位。
　　这中间得有几道手续，是必须要完善的。

　　而且，也得要父母时不时的看到刘倩的身影。
　　这样，他们才能更加踏实。
　　“这么快，就把货都出了？”
　　刘倩看着吴涯忙碌的身影，不禁一脸惊叹。
　　门口停放的几辆人力三轮上，堆摞的满满当当。
　　都是赶制出来的服装。

　　三百多件，全部售罄。
　　这才一天刚过，吴涯就真的把货卖完了？
　　刘倩不敢相信自己的眼睛。
　　“呵呵，这算什么？明天，我会让你看到更加震惊的场面！”
　　吴涯满脸笑容意气风发。
　　“更加震撼？不就是卖个服装吗，还能震撼到哪里去？”
　　刘倩明显不信。
　　这是因为太过顺利，有点飘了吧。
　　“哈哈，不信是吧？知道你就不信！咱们先去市场送货，然后明天就让你看看什么叫做壮观！”
　　吴涯没有过多的解释。

　　只是一声大笑，就将刘倩的眼神给拉进了迷茫之中。
　　这个家伙，竟然给了她一种如此陌生的感觉！
　　站在那里稳如泰山的气质，跟曾经那个有些唯唯诺诺的吴涯。
　　判若两人了！
　　难道一次高中毕业，真的能让一个男孩子的变化从里到外吗？
　　那天的那个奇怪想法，又一次浮上了刘倩心头。

　　吴涯是因为毕业，而突然从男孩儿长成男人了！
　　很快，所有的服装全部到位。
　　“吴涯，你这些衣服若真的卖不动，可以放在我这里我帮你处理，不要你任何费用。”