返佣是个忌讳词，在会议上当然不方便说出来。但大家都猜到了。当然，张雅雅是不在意的！刘小夏赔钱她都不在意，她要的是业绩。
　　“小夏同学真厉害，严重表扬。”
　　“还得表扬我，是我把小夏招来的！”张瑞笑着邀功。

　　“你少说话，我还没找你算账呢！上次我让你买礼品，你买单价三百多的。你是想逼死我啊！咱分公司还是负利润呢！”张雅雅抱怨道。
　　“淡定，淡定！咱是大公司，国内顶级财富管理公司，总不能和P2P公司一样，买油买面送白菜吧？咱得表现出不一样来！”张瑞笑着说道。
　　“滚！”张雅雅没好气的瞪了张瑞一眼，“感情不是你出钱，败家仔。”
　　“你得问客户的意见，我问问你们，上次咱们的伴手礼，哪个客户不满意？”张瑞说道。
　　庞倩又趴在了桌子上，“你应该提前告诉我伴手礼的价格，我可以约十个客户。”
　　“我哪敢说。真告诉了你们真相，咱会议室都坐不下了，雅总不得心疼的睡不着觉?”张瑞说道。
　　“我现在已经睡不着觉了，客户、客户、客户，利润、利润、利润。总部领导天天念叨，我快疯了。”张雅雅唉声叹气的抱怨。
　　“不疯魔，不成活。那个谁说过，这个行业，只有疯子才能赚到大钱！”张瑞说道。
　　“王哥，我的王哥，你也出点业绩，一个亿，我可都指望你了！”张雅雅借机逼王昌东的业绩。

　　王昌东作为副总，薪酬应该不低，却一单没出，还不如当初不被看好的刘小夏。
　　“再等等，我感觉我缺了点运气。我正在联系一个大客户，他要是能成，我光靠这一户就够了。”王昌东依然信心十足。
　　“我可全指望你了。”
　　“放心，肯定能拿下！”
　　又过了两个星期，张雅雅给王昌东施压的力度越来越强。王昌东在公司出现的次数越来越少。
　　终于，在周例会上，张雅雅再次催促，“王总，我的王总，你别再憋大招了，再不出业绩，总部要找我麻烦了。”

　　王昌东是副总，因为底薪高，总部人事也一直盯着他的业绩状况。一直不出单，张雅雅自然也会受到人事部门的压力。
　　王昌东叹了口气，表情有些不满，“雅总，你说咱们公司需要机构客户扬名立万，我一直在协调各方面的资源，争取和秋山机械搭上线。”
　　“秋山机械，上市公司，有钱。新远财富的人也一直在跟进，但他们的关系不到位。我一直在想办法联系他们的老板，托了好几个关系，快联系上了。你别急，好饭不怕晚。”
　　庞倩趴在桌子上，羡慕的说道：“这么大的机构客户，我们可没本事拿下来。”

　　刘小夏心里一动，说道：“我认识老板的儿子，他好像在厂子里做副总，管用吗？”
　　张雅雅眼睛一亮，激动的说道：“我靠，太管用了，你怎么认识的？”
　　“我和他儿子是高中同学。”
　　“一个班的？”
　　刘小夏摇了摇头，“隔壁班的，但都认识。秋山机械就是他们家的企业。”
　　张雅雅有些无语，埋怨道：“这么好的资源，你之前为什么不说？”

　　“本地人就是好，到处是资源。”庞倩羡慕的说道。
　　陈雨笑了笑，“我也是本地人，我就没资源。”
　　刘小夏感觉有些莫名其妙，心道：这也叫资源？
　　他解释道：“他儿子叫房鹏，我和他只是认识，不熟。好些年不联系了，我给他打电话，人家可能都忘记我是谁了。但我听说，他这个企业好像没什么钱。”
　　“怎么没钱，银行账户里趴着一个多亿呢！”王昌东说道。

　　“你有房鹏的电话吗？抓紧打电话试试。”张雅雅催促道。
　　“没有，等我找别人要一下。从上大学都不联系了，这样的关系有用吗？”刘小夏有些不放心的问道：“我会不会自取其辱？”
　　“赚钱第一。业绩第一。你打电话试试，总比瞎跑强！”张雅雅明显对王昌东的办事效率不满意，将他的工作定义为瞎跑。
　　“好，我试试。”刘小夏走出会议室，走进签约室，找其他同学要来电话后，又有些犹豫！
　　房鹏会不会记着自己？肯定有印象，名字或许已经忘了。
　　刘小夏犹豫了一会，鼓足勇气，拨通了电话。他心里是有些难受的，但为了业绩，为了钱，他必须得打。
　　“房总您好，我是刘小夏，高三六班的，和您是高中同学，您还记得我吗？”刘小夏有些心虚，毕竟十年不联系了，太过于冒昧。
　　房鹏明显想了一会，隐隐有了印象，笑着说道：“当然记得，咱当时一起踢球来着。你是后卫，从后面放倒过我一次。”
　　“对，您记忆力可真好。房总，是这样的，我现在在盛唐财富工作，听说咱公司有购买理财的计划，如果您方便的话，我想去拜访拜访您，给您介绍下我们公司。”
　　“盛唐财富？和盛唐发电什么关系？”房鹏问道。
　　“盛唐发电是我们的股东之一，我们的另外一个股东，是晟丰集团。在国内，我们是头部的三方理财机构，排名前五。”

　　“新远财富的股东好像也是晟丰集团。”
　　“对，我们和新远财富是兄弟公司。产品都差不多的。”刘小夏说道。
　　“行，你来吧！你什么时候来?”房鹏问道。
　　“您明天有时间吗？”
　　“有时间，你来之前给我打电话。你十点多来吧，中午一起吃饭。”房鹏说道。
　　“好，谢谢房总。”
　　“不用客气，都是同学。”房鹏也没有摆谱。
　　挂断电话，张雅雅等人还在会议室里扯闲篇子，刘小夏回到会议室，张雅雅急切的问道：“怎么样？弄到电话了吗？”
　　“联系好了，明天上午十点过去。”刘小夏心里颇为愉悦。奶奶个腿，自打进入这一行，被这个鄙视，被那个蔑视，总算是扬眉吐气了一把。
　　“你联系的房鹏？”张雅雅有些惊讶。

　　“对呀！毕竟是同学嘛，互相之间都认识，估计他也不好推脱。”刘小夏说道。
　　“厉害呀！等这单拿下，我请你吃大餐！”张雅雅明显有些激动。
　　“雅总，上市公司也可以买咱们公司的产品吗？”刘小夏问道。
　　“当然可以！上市公司，国企，央企，银行，都可以买！东县阿胶听过没？就是咱公司的客户，只是通过渠道做进来的罢了！”张雅雅说道。
　　刘小夏听得一愣，这些内容，总部可没有培训过，“雅总，银行也可以买？”
　　“当然可以。东山证券，过去就一直在代销着咱们的盛唐一号。原山银行，每年都买十几个亿。”
　　“咱公司的产品这么厉害吗?”刘小夏有些激动的问道。
　　“你以为呢？咱可是晟丰系，全金融牌照。恒远信托全国排名前五，那可是信托公司，全国就68家！以后也不会再新增了。更何况，有劣后资金托底，我给你说，银行最喜欢资金池产品，安全。不仅可以用自有资金买，还可以代销。”
　　张雅雅的话，再次给刘小夏打开了新的天花板。原来，不止是个人可以买，企业也可以买！公司的喜报里，一个亿两个亿的喜报，应该都是企业买的吧？