黎娟，也在张雅雅给自己的客户名单上，存续资金过亿。刘小夏瞬间对名单上的这些人失去了期待感。

　　刘小夏缓了缓神，说道：“谢谢王姐体谅。”
　　“别客气，你也很优秀。你这1.2亿，得赚了百十万吧？都是你的？”王霞依旧有些怀疑的问道。
　　“都是我的，我不骗您。”刘小夏有些无语。
　　“那看来你是个有本事的，我喜欢和有本事的人合作。我下周一去你们公司看看，和你们张雅雅总认识认识。我干这一行七八年了，信托公司、财富公司的，就没有我不认识的。”
　　“王姐，您从P2P公司买产品吗？”刘小夏问道。
　　王霞露出一丝不屑，摇了摇头，“李丽静从简信买，她和简信的老总关系好，是高中同学，我们不买。P2P公司太乱，买着不放心。我们只买信托和你们这种大公司的产品。”
　　“我们公司装修一般，面积也不大。”刘小夏提前打个预防针。

　　“产品好就行，我们看重的是产品。我去过你们公司两次，装修也不差。我看你是真不懂，我好心提醒你一句，我去你们公司考察，打车费，你是得给我报销的。”王霞说道：“我这个人心好，也就是我看你挺实在的，要是换个人，我才不会和他说这么多。这么多公司，我们在哪里买不可以？你说是吧？”
　　“是！打车费我给您报销，再给您准备份礼品，谢谢您。”刘小夏心里是真的无语，感觉大千世界，无奇不有。
　　“礼品不礼品的，只是心意。关键是产品得安全，产品得好。大家伙都喜欢你们盛唐财富，毕竟是盛唐发电的企业，和我们企业也有关系。其他公司的人天天给我送各种礼，不买就是不买！以后你就知道了，你王姐我最讲原则。”王霞说道。
　　刘小夏点了点头，“我看出来了，谢谢王姐关照！”
　　王霞扫了眼刘小夏拿来的礼品，笑着说道：“以后，我愿意和你多合作！”

　　和王霞的见面，颠覆了刘小夏的很多价值观。财富管理行业，还可以这么玩吗？
　　王霞牵头，将单位里的几百名同事组织起来，合伙买信托。王霞作为牵头人，将获得佣金。按一年一个亿的体量来计算，王霞每年可以赚七八十万！
　　我靠！简直是发家致富的捷径啊！王霞干了七八年，也就是说，她自己的身价，起码得五六百万了。
　　回到公司，刘小夏立刻进了张雅雅的办公室。
　　“雅总，你知道团单吗？”
　　“知道呀！很多人都在这么做！”张雅雅不以为意的说道。
　　刘小夏摸了摸鼻子，深刻感受到了自己的无知，“雅总，我刚才去见了王霞，她是能建一公司的，她给我说了很多人，大部分都在您给我的名单上，她都认识，都是团单子的人。李秋月的客户彭玉也是。”
　　“我知道。李秋月、孙芸，包括之前离职的吕倩等人，都是这样的客户。”张雅雅说道。

　　“孙芸也是？”孙芸之前是运河分公司总经理。
　　张雅雅不屑的笑了笑，“当然是，她屁都不懂，不团单子，她哪来的业绩？”
　　“她能挣到钱吗？她靠什么挣钱呢？”刘小夏满心的好奇。
　　“刚开始团单子的人，也是不懂的。随着越来越懂，她自然越来越不挣钱。但再不挣钱，一个月也能赚个三四万。孙芸之前只是能源医院的一名护士，不团单子，她连房子都买不起。”张雅雅的表情露出一丝嘲讽。
　　刘小夏有些愣神，他感觉财富管理行业颠覆了他的好多认知，“难怪李秋月、庞倩她们工作这么散漫。”
　　“她们早晚得被公司淘汰，被社会淘汰。前两年，她们是运气好，碰巧进入了这个行业。不做直销，不提升专业，用不了两年，她们就得被淘汰。她们连学历都没有，离开这个行业，去超市做收银员都没人要！我都不理解她们哪里来的优越感！”张雅雅显然将刘小夏当做了心腹，说的也很直接。
　　“她们之前很挣钱？”刘小夏问道。
　　“庞倩我不知道，李秋月得挣了两三百万吧！知道她为什么三十了都找不到对象吗？”张雅雅的表情有些讥讽。
　　“为什么?”
　　“膨胀了，不知道自己姓什么了！她只是赶上了好时候，她以为是她自己多么厉害。挑选对象的标准可高了，我觉着她脑子有病。和她打交道，她三天就露馅，屁都不懂。她来盛唐前，就是个卖保险的！要学历没学历，要底蕴没底蕴。哪个高净值客户会愿意和这种人打交道？”
　　刘小夏消化了一会，问道：“雅总，我很好奇，当初盛唐为什么会招聘她们呢？”

　　“因为其他人看不上呗，不愿意干！当初这份工作，很简单，天天跑银行，认识银行的理财经理，要联系方式，要邮箱。然后发产品资料，报价。当时的市场很单纯，理财师和银行的理财经理一人一半。大家都很满意。”
　　“后来，看到挣钱了，都开始眼红了。理财师互相抬价挖墙角，银行的理财经理也开始四处询价。好日子也就一两年，很快就都不挣钱了。钱都给了银行的理财经理或客户，她们就在公司里熬底薪。哼！”
　　张雅雅不屑的笑了笑，“离开这个行业，都是些废物！公司为什么要改革，必须做直销，依靠这些人，给客户说咱们是做财富管理的，我都嫌丢人！大字不识几个，唉！”
　　张雅雅一声长叹。
　　刘小夏沉默了一会，“这个行业，比我想象的，乱多了。”
　　“销售行业都这样。说白了，咱们只是销售，和卖保险的，没区别。国内的保险行业，是平安给带坏的。财富管理行业刚兴起的时候，银行也没有带好头，各种乱象，逼的各家企业，不得不学习保险公司的战术。野蛮生长。”

　　“也就是咱董事长有魄力，能顶住集团的压力，大刀阔斧的改革。没办法，再不改革，咱们和P2P，就真的没有区别了。太乱了！这个行业未来的竞争力，一定是专业。李秋月这些人，没有前途。”张雅雅说道。
　　“听你这么一说，我感觉我来盛唐来对了。”刘小夏有些兴奋，这不正是他逆势崛起的机会吗？
　　“绝对来对了。你的资源很好，你好好利用，做个财富中心没问题。王霞这些资源，我都给你，可以撑起两个团队。你有机构客户，一年做两个亿，应该是没有问题的。”
　　刘小夏笑了笑，“雅总，说真的，我从来没觉得我有资源，是李秋月他们太差了。”

　　“这个行业，也是有些牛人的。齐州恒远就做的不错，草根都能赚到钱，有资源的，能赚大钱。别管销售人员乱不乱，我们的产品，确实是有竞争力的。客户也不傻，产品不好，谁敢把几千万的资金放在这里。你去P2P公司看看去，有大客户吗？不是大客户不知道，而是压根看不上。”
　　刘小夏想起了李德亮，他点了点头，“雅总，你说得对！咱们和P2P比较，从业人员或许差别不大，但咱们的产品，是远胜他们的。”
　　“根本就没有可比性。P2P就是一帮放高利贷的，要文化没文化，要素质没素质。暴力催收，诱导贷款。你信不信，P2P公司没有前途。任何政府，对于高利贷，一定都会管控的。虽然我不理解国家为什么不管，但我觉着未来会很危险。贷款利率，已经决定了P2P的命运！太坑人了！”张雅雅愤愤的说道。