眼前的这位周先生不正是那个决定要带自己去哪里去的人吗？没有他的这次买房，就没有张英菊新的人生开始。
　　选择决定命运，环境造就人生，张英菊选择的地产经纪人之路也决定了，她的人生从此必将是精彩多姿！
　　“陈经理，我的客户很有意向购买松柏公寓，我现在就带他回公司，请你帮我一起谈下客户。”听到周先生要谈价，张英菊根据陈经理给出的经验，成单有戏了，于是她兴奋的给陈杰打去电话。

　　“张英菊，我真是没看走眼。我在公司等你们，立刻打车回来，车费我给你报销。”接到张英菊带客户回来的电话，是陈杰意料之外的事。
　　陈杰想张英菊第一次带客户出去看房，还不让老员工带，纯粹就是实践，增加点销售经验罢了，根本不可能真的有客户跟她回来谈价。
　　陈杰嘴里虽然说出了没有看走眼的话，但心里真实的想法就是，这傻女不知道哪来的福气和运气，第一次看房就能把客户带回来。
　　对于有着足够行业经验的陈杰看来，能够把客户带回公司，这单就等于成功了50%，接下来的50%就是把客户带到公司，大家集体合作，对客户进行各种推销轰炸，直到客户点头，同意签约，交定金为止。

　　陈杰，出生于1978年，来自于湖北武汉下面的一个乡镇，虽然他是张英菊的经理，但实际也就比她大2岁而已。
　　然而尽管只有2岁之差，但陈杰已经有了4年的地产经纪人生涯，这4年的工作经历远比一个本科毕业的大学生来得更实用。
　　1996年，年仅18岁的陈杰高考落榜后，没有选择继续复习，而是南下，来到深圳打工。
　　在泰华地产，陈杰用了4年时间，从一个普通的地产销售顾问，迅速成长为一位管理20多人的中层领导，在这期间他还用这几年挣的钱购买了两套二手住房，在高中同学中，是唯一一个在深圳买了房的。
　　陈杰购买的一套60平米2房，一间用来自住，另外一间小房，他分租给了下属兼同事戴均。另外一套28平米的单房，他以每月800元的租金出租，这笔租金正好可以抵掉首付2成后的房贷。
　　所以说陈杰当张英菊的经理，是绰绰有余，就是外表看起来，他也比她老道狡猾多了。
　　2000年时，深圳房地产市场低迷，此刻完全是买方市场，深圳以及对面的香港楼市刚刚经历了1998年的金融风暴狂泻，房地产市场元气大伤，新房、二手房亏本出售的，多如牛毛，而买房客户真是寥寥无几。
　　泰华地产挂牌出售的这2套松柏公寓的房子，现出售价格也远远低于原业主们15万元的购买价格，所以能抓住一个客户，在地产经纪人和他的直属领导心里，都会兴奋无比。
　　陈杰当上经理后，不再做业务，除非有老客户找上门，指名让他帮忙卖房。他做管理者的主要职责是辅助下属成单，而每个下属成交的单，陈杰都会有总佣金10%的管理提成。
　　“谢谢陈经理，我现在立刻打车带客户回来。”放下电话，正好有辆的士经过，张英菊立刻招手拦住。
　　“周先生，请上车。”两人上车后，的士踩着油门，飞驰而去。
　　此刻因为是中午时间，深圳的主干道路上空荡荡的，很少有车，更谈不上拥堵之说。不到20分钟，的士载着他们到达了四方大厦楼下。
　　我们现在看到的地产中介公司都是以分布在大街上的店铺为主，但早期的很多中介公司学香港模式，集中在写字楼里办公。
　　早年宣传因为大多数靠报纸广告宣传，买卖房子的人大都是看到报纸广告，有兴趣后，再打来咨询电话。而不像现在，只要有买卖房产需求的，可以直接去楼下中介店铺挂盘咨询。

　　“周先生，请进，这是我们公司的会议室，你稍坐，我请陈经理过来。”到达泰华地产办公室，张英菊带着周成涛进了会议室，
　　“请喝水。”看到有客户进来，前台文员小姑娘很灵活，立刻用纸杯倒上一杯纯净水送进来。
　　“陈经理，客户周先生到了。”会议室隔壁就是陈杰的办公室，张英菊过来敲门请他。
　　“你先过去，我马上来。”听说客户到了，陈杰立刻放下手头的事，从办公桌后起身，过来会议室。
　　“你好，周先生，我是张英菊的经理，我姓陈，叫陈杰，这是我的名片。”进门后，陈杰介绍完自己，双手平齐，递上名片。

　　“陈经理，不好意思，我没带名片。”周成涛接过陈杰递来的名片看了一眼，放在桌旁。
　　周成涛的名片其实就在兜里放着，但是要拿出来发的话，还是要看看给什么人。
　　周成涛之所以不给陈杰名片，第一是他不想让不熟的人知道他的工作单位和真实身份；第二他是觉得此人不过是一个帮他买房的中介公司销售人员，买完以后，也许就不再联系了，没必要给。
　　即使是张英菊，周成涛也是在认识她3年后，彻底了解她，才主动掏出口袋里珍藏的名片，并告知其真实身份。
　　“没关系，张小姐说你看上了松柏公寓的房子，请问您最喜欢哪一套？我一定帮你谈一个理想的价格。”陈杰很明白客户对他们的戒备，但他也很懂得抓住客户心理，绝不浪费时间，立刻进入主题。
　　“两套只要价格合适，我都想要。而且未来这个小区有多少我就收多少。”周成涛的话是陈杰和张英菊都始料不及的，他们更是没有想到，眼前这个衣着普通，年纪不过40多岁的男人，出手会这么阔绰。
　　周成涛的话一落地，陈杰知道他们碰到了一个隐形金主，于是立刻换了口气，口气从刚才的正常变得更温顺和恭敬起来。
　　身旁站着的张英菊都能感觉到，陈杰陈经理瞬间像换了一个人似的，从她印象里的威严上司形象转变为一位和善，在客户周先生面前甚至有点低微的形象。
　　原来人在不同人面前，角色是随时会转换的。
　　“周总，你觉得什么价格合适，我现在就给业主们打电话压价，绝对让你满意。”听说周成涛要买很多套房，陈杰对他的称呼也变了，从开始的“先生”变成了现在很有含金量的“总”。
　　“陈经理，我的要求不高，两套房的总价最好都是10万元。”周成涛其实只还了一套房的价格，因为他觉得这两套房子，原本总价就不高。
　　周成涛买这两套房子不是短炒的，而是准备长期出租收益的，所以并不在乎那1-2万元总价。

　　“张英菊，你去财务文员那里领2份合约，我们先给周总签4楼这套房子。2楼那套还有2万元价格差，我等下给业主打电话再谈价。”陈杰对张英菊说话的同时，使了一个眼色，这个眼神张英菊看明白了，知道那代表的是“立刻、赶紧、快去…….”的意思。
　　“周总，你等我的好消息。”签完4楼房子的合约，陈杰起身离去。
　　周成涛跟泰华地产签的这个合约并不是现在中介市场上普遍通用的三方合约，而是早期市场上流行的买卖双方分别和中介公司签的单边合约。
　　单边合约对泰华地产来说，没有任何约束条款。但是对于卖方和买方来说，一旦跟泰华地产签了合约，不执行的话就要支付违约金以及泰华地产的佣金。