“跟你说实话吧，我的分数如果自费也能上个大专，但是大专不是我的目标，我要上的是985、211的武汉大学或者华中科技大学。”
　　“然后呢？”张英菊对陈杰的经历突然好奇起来。
　　“然后，碍于脸面，我选择逃离了。你知道上高中前，我一直是父母、亲戚眼中的佼佼者，然而高考时，却发挥异常。”

　　“真是太遗憾了，要是我，大专也去上，可惜，我却连参加高考的机会都没有。”
　　在这个寂寞的它乡夜晚，想起自己的悲惨经历，张英菊不由得伤心起来。
　　“我原本是跟堂哥来深圳打暑期工的，目的是挣点学费回去复读。结果我一来就是跟着他卖房子，前几年的房子真是太好卖了，我来深圳不到三个月时间，就卖了几套房子，也拿到了几万元提成。”
　　“那你为什么不拿这笔钱回去读书呢？”张英菊问。
　　“钱是好东西，也是诱惑啊。”
　　“看到这么多的钱，我的大脑已经乱了，也没有心情再回去读书了。我想即使读完大学毕业，在武汉也最多也就是拿个1000-2000元的工资而已。而在深圳我一年就能挣10-20万元。你要问我为什么敢说这么多，因为我堂哥就是个典型例子啊，他不过才30岁，现在都已经跳槽去其它公司做老总了。”
　　陈杰娓娓道来，此刻张天娜才明白眼前的陈经理也不是一般的人，他竟然考上大学后放弃了。这让张天娜对陈杰越发敬仰起来。
　　“不说我了。说说你吧。现在你有了这些钱，很多问题可以解决了。首先是你的手机问题解决了，下月发提成，立刻去买个1000元左右的新手机。另外再去给自己去买几套好衣服，人靠衣装，做我们这个行业，形象真的很重要。”
　　陈杰审视的看着面前张英菊的打扮，再次提起她的着装问题。他不好直接说出她打扮太土，而是只能再次暗示她。
　　想起陈杰借给自己手机用，张英菊的心里又闪过一丝温暖。
　　“谢谢你，陈经理，我出来打工几年了，你是第一个对我如此好的人。”张英菊低下头，然后小声地对陈杰说。
　　“要相信，这个世上有坏人，但还是好人多。好好努力，我相信你会越来越好的。”陈杰收回目光，鼓励着张英菊，然后抬起脚，往天宇花园的门口走去。
　　“谢谢陈经理，但我有个疑惑，我们为什么不告诉卖家真实的成交价格呢？”想了很久，犹豫了很久，借着陈杰的酒醉，张英菊还是小心的问出了下午签合约现场看到的疑惑。

　　“妹妹，你真是个傻妹妹？”
　　陈杰看着眼前这个朴实无华的女人，也想起几年前自己刚入这一行时跟她同样的疑惑，那时候的他何尝不是现在的张英菊呢，他甚至想亲口告诉自己的第一个客户，他买贵了5万元，但他的上司赵敏姐，也就是泰华地产的老板之一，她用犀利的眼神阻止了他。
　　合约签完，过完户，收到所有的佣金和差价后，老板赵敏姐理所当然的分给了属于他的一份。
　　那一份钱总金额是1.3万元，这对于一个刚从农村家庭走出来的陈杰来说，是多么的兴奋。
　　在这之前，陈杰身上所有的余额最高也都没有超过1000元，就是他含辛茹苦一辈子的父母，家里全部存款加起来也没有超过1万元。
　　拿到钱后的喜悦冲淡了陈杰内心的那股不安和内疚。

　　钱一到手，它们的出处，陈杰都替他们找好了。
　　陈杰先是拿出5000元汇给父母，并给他们报平安。
　　这笔汇款的意思是告诉父母，他在深圳生活的很好，不要再为他不肯复习考大学而难受。即使大学毕业，他在武汉工作不过是1000多元的工资，而现在三个月不到，他就挣了普通人一年多的工资。
　　其次是陈杰买了一部自己喜欢的价值3000多元的三星翻盖手机，换掉了堂哥淘汰给他的BP机，这个手机也就是现在张英菊用的这部。
　　再次是陈杰租了一套小区的单身公寓房子，从10平米的农民房里搬出去。
　　后来拿到更多的钱后，陈杰的不踏实和羞耻感彻底消失，他心里想的是，这些买房和卖房的客户们谁不比他们更有钱呢，这点小钱对他们来说，也根本不算什么？

　　但是对于他们这些来自底层的地产销售人员来说却是很重要，不仅可以糊自己的口，也更要糊远方农村家里的父母兄弟姐妹们得口，更何况他们的确付出了努力和劳动。
　　1998年，工作两年多，陈杰用自己全身积蓄的5万元，买下了福田区下沙村附近的，名叫金华花园的一套28平米的单身公寓自住。
　　2000年年初，搬到天宇花园后，金华花园这套公寓出租，每月租金900元。
　　在深圳的中介公司发展史上，泰华地产并不是最早成立的。
　　泰华地产创建于1994年，创办初期，公司老板只租了一间40平方米的办公室，简陋的摆了几张桌子，连电脑都没有。

　　全公司上下也只有3个人，其中就包括从其它经纪公司离职的老板赵敏和黄东海，另外一个人就是他们公司招的前台兼财务文员。
　　老板赵敏和黄东海原来不仅是同事，他们曾经还是恋人关系。
　　后来赵敏因为帮助客户寻找购买安置房，过程中经常跟政府部门人打交道，所以认识了大她10岁的现管官员的丈夫，并且嫁给了他。
　　得知赵敏要分手，另嫁他人，黄东海愤怒地辞去了那家公司经理的职务，随即也迅速结婚生子。
　　三年后的1994年，赵敏和黄东海偶遇，此刻两人都已经发展的不错，并且也积累了一定的经济基础和人脉关系。
　　再遇后，现实大于爱情，两人终放弃前嫌，随即商定，一起走向合伙开公司的致富之路。
　　事实证明，这的确是一条正确明智的致富之路。
　　90年代初期，整个深圳市最缺的就是房子。
　　赵敏和黄东海成立泰华地产后，开始到处托关系找房源。因为赵敏丈夫的关系，泰华地产拥有了别家公司没有的特权和房源。
　　有房源才有发财的机会。
　　在90年代深圳房地产市场还不成熟的时候，很多中介销售人员是靠倒卖政府福利房而发横财的，这种现象一直持续到2000年。
　　泰华地产赚取第一桶金后，两个老板开始招兵买马，壮大队伍，走上市场化之路。
　　陈杰就是1996年，在他们招兵买马的时候被招进来的，带他进来的是刚跳槽到这里担任经理的堂哥陈松。
　　“张英菊，你还记得我面试你的时候，你跟我说过什么吗？”
　　那晚的夜空很明亮，陈杰一路摇晃着向前，但没有忘记继续跟张英菊的话题。
　　“我肯定记得啊。”张英菊当然记得自己来泰华地产的初衷。
　　“你说你要挣钱，挣很多很多的钱。”

　　“是啊。我是这样说的。”
　　“跟你说实话，就你这形象完全不符合公司的要求，但也就是你这句挣钱的话打动了我，让我觉得应该给你一个机会。”
　　陈杰喝多了，也不管张英菊是否高兴，把招她的原因说了。
　　“我知道，谢谢陈经理给我机会。”