我们知道，在冷兵器时代，两个人手舞剑戟，正面打拼，互相致死对方的机会是一样的。但战场上真正的杀伤机会，不来自两人正面互掐，而只有当一人转身逃跑，才便于对手从侧面和后背（这两处没有盾牌、兵器、甲胄护卫的部位），一家伙搞死他。所以，武艺臂力不是最重要的，士气和秩序才是最关键的。对于一个士气旺盛的军队，即使抵挡不过，也可以在统一指挥下选择有秩序撤退，这就叫“战败”。只要是这样硬挺着败下去的，虽然有死，但数量有限。而士气低落的军队，或者失去指挥的军队，则是转身大乱，争相逃命，这叫“溃败”。那就情等着被敌人杀死了。死亡二十四万，一定是发生了大溃败。所谓兵败如山倒就是这个道理！

　　史书上也印证了这一点：“魏军既败，韩军自溃。”秦人“乘胜逐北”，“斩首二十四万”。死了二十四万，这是溃败的后果。在溃败中死掉这么多人，不是不可能的。如果硬对硬地一直迎面猛磕，自己死二十四万，至少也可以给秦军带来十数万的死伤。
　　另外，秦人获得大胜，也是对士兵激励得好。
　　当时各国都有常备军，拿工资加提成，魏国的常备军叫“奋击”，韩国的常备军叫“材士”，赵国的常备军叫“百金之士”（年薪一百斤金子的常备军），都是非常生猛。应募入伍标准很高，比如魏人奋击和赵人百金之士，条件之一是能负重奔跑，一日急行军一百公里(当年解放军最快是四天三百公里)。但是生猛归生猛，激励得却不好，譬如赵军就“赏罚不信”，该赏的常不兑现，所以人们打仗不卖力，除了逃跑以外，很少达到一日百公里的高速。

　　而秦国行之有效的激励政策规定，如果一个士兵在战场上杀敌一人，他家就可获赠一百亩田地。杀敌两人，就double。依此类推，杀得越多，得的土地就越多。真是“一人当兵，全家光荣”。多杀多得。二十四万人头，遂造就了中国历史上最早一批地主。地主就这么每个毛孔里都滴着血和马克思说的肮脏的东西地，血淋淋地产生了。
　　而且杀敌还可以提高自己的社会地位，也就是说，每杀一个敌人，除了土地以外，他还可以获得一级爵位。杀人越多，爵位越高。
　　爵位有什么用呢？有了爵位，坟上的树就可以多一棵，爵越高，树越多，这样坟前树多，死了也凉快还有面子。有爵位的人，还可以申请叫没有爵位的人当你的家臣，家臣每月要给主子服役六天，打仗时就跟着主子做饭、做菜，给主子洗脚、喂马（这实在是个奢侈的大兵啊）。
　　爵位达到四级以后，就可以申请当官，那就更有地位了，还不必再服徭役了（徭役是当时政府摊派的一种公益劳动）。第九级以上爵位，有食邑之权，譬如划给他三百家民户，他可以从中抽取租税，属于迷你型的封君了。
　　有了爵位还有一个好处，等你未来犯罪的时候，可以拿爵位来赎罪。但一个爵只能赎一次罪。你积累的爵位等级越高，给自己的性命上的保险就越多。譬如你放弃两个爵位（叫做“归爵”），那么你做囚犯的父母（if any）就可以立即成为自由人。如果你的妻子是奴隶，也可以转为平民（就像以后的列朝列代都有奴隶一样，当时也存在着奴隶）。

　　可以想象，在秦军将士的眼中，敌人的头颅就是换取财富的货币。对千千万万的秦人来说，上战场不仅仅是保家卫国而且是发财奔小康的捷径。韩非子记录道：秦人听说要打仗，就顿足赤膊，急不可待，根本就无所谓生死。——好像等待去商场抢购一样。一旦抢到一个甲首，就像中奖券一样高兴。
　　不过，这个奖券必须珍藏好。在利益的驱使下，士兵之间互抢敌人首级的事偶有发生。据云梦出土秦简报告：在攻打邢丘的战斗中，曾有一个秦兵斩了敌人一个首级，另一个秦兵企图杀死他，据首级为己有，却被第三个士兵发现，图谋不轨的家伙当场被捉拿归案。为了首级竟自相残杀！因为首级是硬通货啊。

日期：2006-12-20　11:55:32

　　十
　　秦国在伊阙大战得胜之后，觉得“王”号以不足尊贵，相国魏冉就从新做了CI设计，把年轻的秦昭王包装成“帝”。帝就是上帝的意思，这个词早在商朝就有了，是商人崇拜的对象，到了商朝后期譬如商纣王，就干脆自己也称帝，是人间的上帝，与天上的上帝互相辉映。
　　秦昭王成了人间的上帝以后，却不太能呼风唤雨。首先，他叫韩魏的“王”们都来朝拜自己。老韩新败之余，不敢不来，魏国那里却犹豫起来。
　　魏昭王的臣子“周诉”劝阻魏昭王说：“我给您讲一个宋国人的故事吧（当时人讲故事，都喜欢编排宋国人，就像现在人编排可怜的河南人“董存瑞炸碉堡”之类。因为当时的宋国是前朝商人的遗民，愚顽可讪，又可笑，出过宋襄公这样的“名角”）。”
　　“周诉”说，有个宋国人出去念书，学了三年得到学位回来了。进门就直呼他妈妈的名字（“Marry——玛丽，接一下我的书包。”——大约是这样。这固然在现在的美国司空见惯，但在先秦却属于大逆不道——即便今天也是大逆不道。）他妈妈不高兴了，问：“孩子啊，你出去学习三年，学问长了这么多，反而直呼我名，你怎么酱紫啊（这样子啊）！”

　　当时“名贱字贵”，叫别人要叫字，不能叫名，譬如叫孔子就得叫他“仲尼”（字），而不能叫他“丘”（名），叫小丘就更不行了。叫诸葛亮也得叫他“孔明”（字），而不能叫“小亮”。不过他自己可以自称“亮”，表示谦虚。
　　“我当然学问长了啊！”孩子说，“我在学校里懂得了，人间最贤的莫过于尧、舜，我们对尧、舜都是直呼其名字。世上最大的无过于天地，对天地也是直呼其名而已。都没叫他的字。妈你的贤能应该是超不过尧舜的，大小也似乎比不过天地，我不呼你的名还呼什么啊。”这个学生很为自己的学问而骄傲，并且毫不犹豫地付诸实践，精神可嘉。（不过，这个小伙子还是把学问作错了，尧舜不是名，是称号，尧的名是放勋，舜的名是重华。当时人没有敢直呼尧舜的名的。不知道这小伙子念的哪个学校——当时既有官办的，也有民办

　　的，譬如诸子百家都抢着招生呢——老师真是糊涂。）
　　他妈妈说：“孩子啊，你们老师教的，你样样都要学吗。有没有哪条可以不学的，比如这条，别再酱紫直喊我名了。”
　　周诉说：“如今大王事奉秦国，有没有哪条也是可以不用的，比如跑去参拜秦昭王，能不能不去参拜。”
　　魏昭王说：“哈哈，你是怕寡人去了秦国以后就回不来了？我国的神汉已经给我算了一卦，发誓说去秦国没问题，如果有什么危险，请砍了他的人头来殉我。”
　　“呵呵，臣是个卑贱的人，如果有人告诉我去蹦进万丈不测之深渊，说没问题的，出了事，我拿一个老鼠脑袋来殉你（为你殉葬）。我虽然卑贱，命不值钱，也不肯答应他的。现在秦国仿佛不测之深渊，您那神汉的脑袋好比鼠头。您想以身去临不测之深渊，用一个鼠头来担保您没危险。窃为您不取也。”于是魏昭王就假装闹重病，秦人看他病得要死要活的，就没强迫他了，从而躲过类似楚怀王的悲剧。


日期：2006-12-20　17:13:48

　　第三章、苏秦之死（288B.C.—279B.C.）
　　一
　　当我们回到乱云飞渡、兵火连绵的公元前三世纪，中华历史上最惨烈的一个世纪，我们会看见在中原地区的伊阙，秦国新兴名将白起，以一半之兵力，与韩、魏两国大兵血战，斩首二十四万。这次血腥大战（伊阙大战）之后的第五年，通向山东齐国临淄的大道上，有一个人坐着马车，风尘仆仆地赶路，时间正是公元前288年。
　　这人所遵循的，是诸侯之间的国道，国道两旁放眼望去，中原大地景色凄清。飞鸿满野，麋鹿游行。这个人望着十分养眼的大野景色，微微露出笑纹。这人就是，战国时代的纵横大家，苏秦！
　　苏秦早年住在洛阳城，小区的名字叫“乘轩里”。“乘轩里”大约常有乘轩的贵官经过，因而得名。（轩是带遮阳圆伞的车，当官才能做的。现在的车敞蓬为美，当时的车有伞高贵。）
　　当时的洛阳城，不像秦国那样搞农业，也不想楚国宛城那样大炼钢铁制造业，而是纯商业大都会，是当时中国的大上海，这跟它地处中原四通八达的地理位置有关。就像苏秦的嫂子说的那样：“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务”——以追逐十分之二的商贸利润为目的。

　　商业发达的地方，咨询业也就出来了。苏秦的大哥、二哥，都是知本家。他俩奔波列国，靠给人瞎出主意过生活。苏秦是老三。苏小三很羡慕俩哥哥的事业。
　　俩哥哥有什么事迹呢？举个例子来说吧。有一次，赵国（河北省南端）打算向北进攻燕国（河北省北端）。苏秦的大哥苏代就跑去出点子，对赵王说：“我在来贵国的路上，看见一只鹬（就是鹤之类的东西）跟一只蚌搏斗。鹬啄住了蚌的肉，蚌夹住了鹬的嘴。鹬说，几天不下雨，我就渴死你个小样的。蚌说，几天不松手，我就夹着你的鸟嘴饿死你！正闹着呢，渔人过来了，把战斗的哥俩都给抓进笼子里了。如果贵国向北攻打燕国，我恐怕强秦就要从西边扮演渔夫的角色，得志于你们赵国领土了。”于是赵国终止了攻燕计划。苏代也就从燕王那里拿到了奖赏——咨询费。

　　还可以再举个例子。当时大周天子，虽然已经十分没落，但仍然没有忘记窝里斗。他的两个王子为了争夺玉玺，分裂成西周、东周俩小国（地点都在洛阳地区）。
　　这两个周之间还互相掐架，于是给了知本家挣钱的机会。当时东周要种稻子，西周就堵塞水源，不让贵如油的东西流到下游去。把东周气死了。苏秦的大哥或者二哥（具体是谁没说清出）跑去出主意，教西周人放出了水。东周人大喜，纷纷跳到大田里插秧种水稻。水稻们长到了半熟未熟、青春期正浓郁的时候，苏家老大（或老二）又教西周人突然把水闸一关。没水了，下游的东周水稻全部变成干尸，颗粒无收。气得东周人跳脚骂娘。知本家却挣到了咨询费。

　　这个事情是够缺德的，好在一般来讲，知本家们并不这么缺德。