赵国来说，可就危险之至了。”
　　赵悼襄王急说：“Yes！yes！这是秦人远交近攻之策，寡人该如何破解呢？”
　　“呵呵，这个很easy，只要大王愿意拿出五座城池赠与秦国，秦国愿与燕绝交。赵国的国家安全，自此不受秦燕联合之危害了。”（秦燕联合，赵国受害，这是再简单不过的道理，就好比德国希特勒和苏联斯大林之间笑眯眯地眉来眼去，夹在中间的波兰苦了，随后就被苏德瓜分而亡国了。）

　　赵悼襄王想了想：“不好不好，这个主意很不爽，我们的土地奈何就白白赠与秦国。”
　　甘罗早有准备，嘻嘻一笑：“倘若大王赠秦国五城，秦国愿允许大王北上攻燕，攻燕所得尽入大王口袋，足可密布五城之失。”（这确实是实话，任何国际军事行动，都得得到相关干系国的默许，秦国如果不默许，赵国是无法平安北上攻打燕国而没有后顾之忧的。）
　　于是，甘罗就和赵悼襄王签订了“罪恶”的“慕尼黑协定”：秦国默许赵国北上攻燕而不干涉赵国的军事行动，赵国作为回报，把五座赵城和攻燕所得城池的十分之一赠与秦国。
　　“协定”签署后，赵国的攻燕部队立刻行动。由于有了秦人支持，赵国顺利拔取燕国上古地区（张家口一带）三十六县，并把所得的十分之一（3.6个县）加上五个赵城给了秦国。
　　甘罗带着8.6个城池的地图意气扬扬回到咸阳，秦人无不瞠目结舌：一个小孩的几十天出使，居然就活生生裹挟回来8.6个城池，真是一人可当万千兵马了！秦国兵不血刃平添8.6个城池，毫无争议地按功行赏，封甘罗为上卿，还把他爷爷甘茂从前的田宅（因甘茂叛国而没收的）转赐给他。这就是甘罗十二岁出使诸侯拜上卿的事迹。强！

　　潇水曰：甘罗小小年纪，真可谓纵横奇才，是苏秦这样纵横大家的末流。
　　纵横家的定义标准，不仅仅是游走。当时国际形势有横有纵。南北为纵，东西为横，合南北的列弱为合纵，西边的秦或东边的齐与中间的弱国合作叫做连横。纵横家就是分析利用诸侯间这种纵或横的结盟、阵营关系，拯救或者打击某个诸侯国。苏秦是纵横家的老大，甘罗是纵横家的余绪。
　　不过，到了目前的战国晚期，纵横家已经不时髦了。秦国目前一极独大，没有什么好纵横的了。纵横家擅长在几种均势强国之间穿插，不费刀枪，纯以“势”谋“利”。譬如甘罗就是一个典型的例子，他先是促成秦燕和好，形成秦燕夹击赵国之“势”，然后再逼赵国给秦国好处，考虑到赵国不肯自割本土以献“利”给秦国，所以他还要再敦促赵国攻燕，以所占领地兑现给秦国，达到了使秦国获利的最终目的。当初秦燕要结好，纯粹是为了吓唬赵国的，秦燕最终并没有交好，却变成了秦赵结好。这中间，没有固定原则，随势而动，纵横机变，围绕着让秦国获利的根本目标，行动不拘一格，驰骋运筹，意气发扬。这就是纵横！很费脑筋的吧。

　　但因为它带有一定的不守信和欺骗性，这就是为什么纵横家名声不是很好的原因。
　　从前，齐秦两强均势对立，正是纵横家活动的黄金时代，成就了一个意气发扬的苏秦。如今秦国已是对六国摧枯拉朽之势，国际均势已被打破，格局趋于一极化，纵横家也就没有太多活动的空间了（纵横家是越乱、越多极，越能造势求利）。甘罗没有赶上适合他才能发挥的黄金时代，于是他在史书上，未闻更多建树——这倒不是后来他长大了就变傻了，而是形势变得单一了。

　　倘使甘罗早生几十年，赶上更乱的乱世（国际格局多极化），风流或许不逊于苏秦。看来真是时势造英雄。没了时势，只能老死牖下，泯然众人也。任是英豪，赶不上时势，也没有用。
　　另外说一句，纵横家并不以游走为最大特征，其实，诸子百家都是游走的。到处游走，说官来作，是整个战国时代布衣从政的总形势，并非限于纵横家。必得以天下之纵横形势、厉害关系而陈说为诸侯谋取利益者，方是纵横家。所以，从前晏子虽然也出使楚国，折说楚灵王，但没有利用天下纵横关系发言，不算纵横家。

日期：2007-1-19　09:32:11

　　二
　　甘罗的一番纵横外交，看似给秦国赚进了8.6个城池，其实战略上是错误的。甘罗纵容赵国向北进攻燕国，属于“近交远攻”的错误战略。虽然赵国北攻燕的战争成果一部分转赠给了秦国，秦国看似赚了，但“损益表”上赵国获益更多（得到27.4个城），赵国被壮大了。这对秦国是不划算的。这就好比孟尝君结好韩魏攻秦一样，最终被壮大的是韩魏两国，土地进到了韩魏的口袋。这都是近交远攻带来的祸。

　　（注：换一个类比去讲，当时，秦是最强国，赵是次强国，燕国是弱国。秦国帮着赵国去攻燕，就相当于美国帮着中国去攻日本。中国原本就比日本大，这样就使得中国更大，日本更小。中国于是就更能威胁美国了。从美国利益出发，美国应该扶植相对小的日本，遏制大中国才对。事实上美国也是这么做的。同样，秦国也应该联络和扶植弱小的燕以遏制相对大的赵，而不是相反。扶燕遏赵，这么作，刚好也同时符合地缘上远交近攻原则。当年，魏、蜀、吴三国鼎立的时候，魏国也是联络最弱小的吴，合手遏制蜀国。而从来没有魏国帮着次强的蜀国，去打吴国的。所以，最后魏国也是先灭蜀，后灭吴，而不是相反。

　　甘罗实际上是修改了吕不韦原计划的“秦燕结盟、共谋攻赵”的策略（远交近攻），改成了“近结赵国，远攻燕国”（近交远攻）。他其实不是帮到了吕不韦，而是帮倒了吕不韦。
　　按照我们做企业考核的理念，甘罗虽然为秦国赚得了土地，实现了考核业绩，但他不是按照企业的正确战略去实现的，也不应该给他上卿的奖赏。）
　　赵悼襄王从秦国的这一战略失误上，尝到了甜头，于是为了尝到更多甜头，就在公元前237年，也就是吕不韦罢官秦王政亲政的时刻，亲自去咸阳拜会秦王政。赵悼襄王希望和秦国的这位新统治者建立更长久的合作关系，促使秦国继续执行甘罗启动的近交远攻的错误策略——秦与赵结好，共同侵燕，从而使赵国继续尝攻燕的甜头，不断积累其“损益表”上的益。

　　秦王政这时候23岁，年轻无极限，也没有大脑，就置酒咸阳招待赵悼襄王，以示秦赵的进一步联合。同意赵国继续攻燕。
　　置酒咸阳以后的第二年，赵国开始行动了，按照与秦议定的计划，在秦的默许下，赵国派出大将庞暖向北攻击进攻燕国。赵国还是满有进取心的嘛！它攻打燕国，也不是简单地为了扩张土地，或者报复邯郸之难以后燕国人频频趁火打劫与赵为仇的历史，而更主要的是意图劫持燕国，把燕赵大地整合为一，以便西抗强秦（燕国在河北省北部，赵国在河北省南部）。看得出来，赵人暂时与秦人合，是为了麻痹秦人的缓军之计，以避免自己螳螂捕蝉，而秦人黄雀在后的被动局面。

　　遗憾的是，秦王政这只黄雀很快在现实中清醒过来，决定不能容忍赵国在进攻燕国的过程中不断强大。促使秦黄雀采取干预行动的，还有蝉先生的游说和哀求。燕国这只蝉被打得吱吱叫着受不了的时候，就派出使者前去秦国，希求通过游说拆除秦赵之合，乃至促秦攻赵，解救燕国。燕使者通过赵的地盘的时候，不料被赵人逮捕了。赵悼襄王大叫：“好你个奸细，死了死了地。I的understand，你敢去秦国，叫秦人掏我的老窝啊！休想！如今秦赵一体，你胆敢去拆散！”

　　“大王息怒，在下赴秦，岂敢有拆散秦赵之意。况且，正是方今秦赵一体，贵赵国却暗中阻拦在下的出使秦国行动，岂不是让秦人怀疑您与秦国之间是明里合，暗里防啊！秦赵中间就此发生隔阂，互不信任，秦人会不会因此就要断绝与赵国的联盟合作啊？”
　　赵悼襄王是个小脑袋的螳螂，转不过弯来，只觉得蝉先生说得满在理，于是居然抬起绿色的螳臂大刀，放蝉到他身后随便去见黄雀接洽去了。这真是历史上少有的蠢螳啊。
　　燕国使者来到咸阳，三言两语就说服了秦王政出兵救燕（这个关节让我去说也能说通，因为道理一目了然），燕使者说：“赵国西南与秦为邻，向北与燕为邻，南北纵横三百里，五十年来与秦相踞，终究不能战胜秦国之原因，因为赵国地面狭小。现金大王允许赵人攻燕，燕屈服于赵，燕赵并立，在下恐怕大王之患，从此而生啊！”
　　秦王政深以为然，立刻宣布背信弃义，违背咸阳置酒时的约定，派出两股大军从从西、南两个方向夹攻赵国的后腰，取名“黄雀行动”。
　　秦王政在燕国使者的陈词劝说下，很快醒悟过来了，决定不再容忍赵国在进攻燕国的过程中不断强大，而改远交近攻的联燕攻赵。
　　“黄鹊行动”西路军由秦国本土名将王翦统领，攻破赵国西侧太行山脉上的要塞阙与（以前赵奢两鼠相争勇者胜的地方，距离邯郸仅130公里）。南路军由秦国新星桓齮带领，攻破了邯郸以南的重镇邺城（距离邯郸50公里）——看的出来，经过历年无休无止的攻侵，赵国的地盘已经收缩得很小了，就剩邯郸地区有限的方圆几百里了，气数将尽了。