我点了点头，说：“沿海城市的企业在这方面的确是走在前面了，他们在做产品之前，就做好了市场调研，看看市场需求大不大，市场的消费群体在哪？然后做好产品的市场定位，是走高端，中端，还是低端。然后做出产品前，就做好市场铺垫，市场的推广，投放大量的广告，等产品问世时，早已有了很大的市场空间，同时他们还注重产品的延伸性，新产品的不断研发，创新，这些先进的管理销售模式，是值得内陆企业学习的。”

　　郑市长听了后，又重新了看了看我说：“你很懂企业管理啊，你是学企业管理的吗？”
　　我摇了摇头说：“我大学读的是工业自动化，之后一直做销售。”
　　郑市场奇怪地问：“那你怎么懂得这些？”

　　我其实真的是不太懂，不过听我父亲在家里，时不时的会给我上上课，老冯他们时不时的谈论下企业的经营之道，耳濡目染，时间久了，加上自己的理解，也就可以侃侃而谈了。
　　但还是谦虚地说道：“也是平时长辈们教育的多，拾人牙慧而已。我哪懂那么多啊！”
　　然后想尽快把话题代入正题上，就说：“郑市长，您看我们的协议？”
　　郑市长这才说：“协议之前和你们黄总已经讨论过了，没什么问题签就可以了。”
　　我急忙说：“郑市长，我这还有几个小问题，想在协议里加进去，您看？”
　　郑市长“哦”了一声，然后问道：“还有什么问题？”
　　我耐心地回答道：“您看，是这样，我们来这儿目的自然是赚钱，但我想我们可以盘活霞光机械，并带来我们的技术，管理模式，同时创造再就业的机会，这对霞光机械百利而无一害的事。只是要想霞光可以长期稳定的生存下去，不走原来的老路，就必须得在运营前，把一切的前期条件谈好，不然开始运营时，就会有不断地麻烦事出现。您说对不对？”

　　郑市长点头让我继续说下去。
　　我拿出了协议说：“让我们接管所有员工，这点肯定是不现实的，这厂的生产状况，您是了解的，目前，我们最多用到40人左右，其他人我们无法接收，我们总不能养闲人吧？必须做到一个萝卜一个坑，人尽其能。并且，让我们清还之前厂里欠下的所有工资，这是一笔不小的费用，我们得核算下，是不是还值得我们在这投资。
　　另外，我们的生产需要保障24小时通电，不间断供电，一旦停电，将会造成极大的损失，所以，市里必须保障我们的用电，专线专用。”
　　郑市长似乎十分为难：“你们不接管原厂职工，会造成很大的不.良影响，原厂职工也不肯的，只接收40人，那么其他人怎么办？再说，市里也拿不出钱来给他们开工资，你们不能只占便宜啊！”
　　我据理力争地说：“我们能接手霞光，本来就已经给市里解决了一部分就业问题，加上我们租金，和纳税等等，都是给你们市带来不少的经济效益，而且知道我们万众在这生产，也给市里带来一定的宣传效应啊，当然我们无条件的，单方面的付出，和我们预期收益不相符，这样大家无法长期合作下去的。”
　　郑市长似乎也觉得我说的有理，就点了点头：“合作当然需要共赢，我们现在没有底气啊，这样吧，接收人员必须达到80人，电力的问题，我来解决，保障供电不间断。至于，工人拖欠的工资问题，一人让一步，一家一半，你看怎么样？”
　　我心里算了下，120人，半年工资，一人平均一个月1500元，那就是1080000元，一家一半也得50万啊，加上一年的租金14万，这笔账不划算啊，现在还不知道生产线能年产多少，这么大的投资，我肯定不敢拿主意。
　　就说：“郑市长，数目太大，我肯定是定不下来，我可以把您的意见转达给总公司，看来我们之间的合作还得一段时间才能进行了，这样招聘的事，我回去叫他们先停了，我们把工作人员调回去，等事情全部定好，我们再来。”

　　说完，拿起桌上的协议，准备告辞。
　　郑市长犹豫了下，又有些生气地说：“既然你什么都定不下来，为什么还来找我，你们要撤回去，那之前就不要搞这么大的动作，宣传我们都打出去了，万众进驻我市，现在你们说走就走，我们怎么办？我给你们黄总打电话，叫他过来，你在这儿等着，今天咱们必须把这事定下来。”
　　说完，拨通了黄总的电话，郑市长刚开始语气显然十分不高兴地说：“黄总，你这老是不露面，派个小年轻来和我谈，还什么事都做不了主，你这不是在耍我吗？我大小是个市长，你今天必须过来，给个交代。”
　　电话挂了，郑市长叫我等着黄总过来，我没说什么，起身说到门口抽支烟，郑市长没反对。

　　走出办公室门，在门外点了支烟，刚好钟华路过，看见我，脸上出现了惊讶的表情。走过来和我打着招呼道：“老弟，你咋过来了，也不给我打个电话，你这是找郑市长？“
　　我递了支烟给钟哥，然后说道：“是啊，找郑市长有点事，钟哥你也在这儿办公啊？怎么没看见你的办公室？”
　　钟哥有点尴尬说：“我不在这儿办公，来这儿有点事，兄弟，你看昨晚的事，尽量别和郑市长说了，咱兄弟自己的事，就自己知道就行了！”
　　我一脸不解地说：“昨晚谈的不是市里的意见吗？我还以为是市里的意见呢？那好，我尽量不说。”
　　钟哥眉开眼笑：“老弟，仗义，老哥就当欠你个人情。”
　　实际上，说了对我也没什么好处，我只是想解决问题，不想到处树敌。
　　钟哥刚走，黄总夹着个包，匆匆地赶了过来，看到我在门口，也没和我说话，一脸严肃。
　　我打算先和他汇报下，可他没给我机会，直接拉着我进了郑市长办公室，见到郑市长，一脸献媚，热情地和郑市长握了握手。
　　郑市长脸无表情，什么也没说。我知道下一刻，郑市长将要爆发，因为这样的表情，我在老冯的脸上也见过，当老冯不笑也不生气的时候，我就知道他要爆发了。
　　果然，郑市长一开口就没客气：“黄总，你真是大忙人，大人物啊，谈了协议都得叫个助理来，来了又什么都做不了主，只会和我谈条件，你们公司根本没诚意要和我们合作啊！”
　　黄总还是一脸笑容说：“郑市长，您误会了，小陈本来就是我们公司的副总，具体的事务都是他负责的，协议的事，他有权定的，除非是重大的决策，他才不敢私自决定的。”
　　然后看了看我，我点了点头说：“是的，黄总，郑市长的要求完全超出了我职权范围。”

　　说完，我把刚刚和郑市长的谈话，如实的说一遍。
　　这会轮到黄总一脸严肃了起来：“郑市长，50万别说小陈他定不下来，我也定不下来，我想也根本不用和总公司汇报了，根本就不可能，你们这是坐地起价，看我们十分有诚意，把工作人员都调派过来了，就漫天要价，之前您和我们王总定的口头协定，王总和我说，可不包括这50万，我看我们合作很难达成了，我这就和王总汇报。”