此时，两人并肩离开了球场。
　　对于许可证这么快就有了转机，萧白心知肚明，恐怕姜科长已经摸清了自己和梁玉琪的关系。同时也说明，老实孩子姜伟，在他老子心里的份量颇重啊。
　　所以呢，别看小伟的父亲只是一个小小的科长，但经验和智慧都足够。人家不仅猜到了自己的小心思，而且还很痛快的解决了问题。
　　这个人情，自己是必须记住的。
　　只不过，姜科长为何要求小姨这边剔除租书的项目呢？
　　萧白略一思索，就猜到了答案。电影院那边已经有三家书摊，他们当然不希望再出现第四个竞争者。因此，姜科长之前卡着许可证不批一事，就值得玩味了。
　　尽管萧白不知道那三家书摊背后的老板是一个人，但他不难猜出，之前许可证办不下来，肯定和那三家书摊有关。
　　“小姨，租书这个项目去掉也罢，不如咱们先把许可证拿下来再说？”
　　在心里权衡了一番，萧白决定接受这个结果。

　　很明显，能影响姜科长的，不管是谁，人家的能量都不小。如果小姨这边现在非要硬顶着不同意，岂不是让人家姜科长很难做？
　　萧白可没有天真的认为，仅凭自己和姜伟的同学关系，人家姜科长就会下死力气帮忙。
　　当然，之前萧白打算搞定姜科长的时候，并非没有后手。只不过那样一来，就需要动用便宜老娘的人脉关系，仅仅为了一张许可证的事情，似乎又有些不值得。
　　现在这个结果，其实也挺不错。
　　“满姨，我觉得可以。租书项目本来就是附带的，有它没它都过年。”
　　萧白和梁玉琪已经走出了校门，萧白把自己的想法也都说了出来。
　　“嗯，你满姨夫也是这样讲的。那好，我先回去了。你平时不要光想着锻炼身体，伙食也要注意。这一周你们学校放大礼拜吧？记得回去吃饭......”

　　梁玉琪得到了自己想要的答案，准备明天就去文化局办手续。
　　来之前薛刚就和她说过，这件事出现转机很有可能和萧白有关。上午剧团的罗团长去文化局开会，姜科长顺便让他给梁玉琪带个口信，还特意点了一句，说梁玉琪的外甥和自己的儿子姜伟是要好的同学。
　　薛刚两口子这才发觉，以往那个成天冷着一张脸的外甥崽，似乎在不知不觉间有了很大的变化，让人有些琢磨不透......
　　清明过后，当地的气温有了进一步的回升。
　　梁玉琪的小书报亭，终于正式开业了。
　　这些天以来，可把梁玉琪忙得够呛。她先是在社里办了停薪留职的手续，然后才能去办许可证和工商登记。
　　紧接着又要联系书刊杂志的货源，嗯，还得筹集一些钱......一通忙活下来，也不过才筹集到了500百元。加上萧白的600百元，就是书刊亭起始的全部资金。
　　开业当天的中午，萧白才抽出时间第一次来书报亭，其他诸如开业前的准备工作，他一概没有参与。

　　用这家伙的话来说，自己还是个学生，最主要的任务当然是学习了。
　　好在薛刚两口子在县城里也有一些亲朋好友，事情总体还算顺利。只不过，书报亭经营的图书杂志的种类看起来有点少。
　　萧白到了地方，和小姨打了声招呼，就东看看西瞧瞧。
　　书报亭虽然不大，但这个年代畅销的一些杂志基本都有。像什么《读者文摘》《大众电影》《武林》《健与美》《飞碟探索》《演讲与口才》《故事会》等等......
　　另外还有一些小说类的杂志，比如像《十月》《中篇小说选刊》等。这一类的刊物，虽然比不上那些畅销杂志，但总体来说也应该不愁卖。
　　其他一些非邮局发行渠道的杂志也有，内容五花八门，封面上的标题颇有一些后世“震惊体”的风格。这些东西在这个年代被称之为“地摊文学”，尽管其内容被很多人所诟病，但销量却很好。
　　“阿白，咱们手上的资金还是少了点。我进货都不敢多进，特别是图书，大都只进了一套两套的样子，纯粹是充门脸用的。
　　上午到现在只卖出去了10来本杂志，算下来还不够我忙活半天的辛苦费。反正我都记账了，喏，账本就在那边，你看看恼不恼火？”
　　梁玉琪见到自己的外甥，虽然一开口就抱怨，但萧白从她的眼神里却看到了希望的小火苗。
　　八十年代是各种思想碰撞很激烈的年代，不少人都在自觉或不自觉的求新求变，尤其是像梁玉琪这样生活困顿的人。
　　“满姨，仅仅才开业半天，能有这样的销售业绩就很不错了好吧？别着急，慢慢来，咱们总会摸清楚这一行的门门道道的。”
　　萧白一边说着，一边瞅了一眼账本。他主要想看看销售出去的杂志种类，便于自己回头做市场分析。

　　“卖得最好的是大众电影，其次是读者文摘......从大类上划分，邮局发行渠道的杂志卖出去了7本，而所谓的地摊文学，卖出去了8本。
　　满姨，下次再适当的多进些非邮局发行渠道的杂志，有很多人爱看这玩意。”
　　八十年代，在火车站、汽车站、旅店附近充斥着大量销售这种“地摊文学”的网点。甚至还有人把这些杂志拿到开行的列车上一路进行叫卖，可见其受欢迎的程度。
　　而且，相较于邮局发行渠道的杂志，这种自主发行的杂志（被人戏称为地摊文学）的折扣率更高。像邮局渠道发行的那些畅销杂志，折扣率最多给到85折。
　　而自主发行的杂志，折扣率普遍能给到75折。如果量大，去书刊二级批发市场拿货，基本能给到7折、68折、甚至是55折。
　　当然，在新屯县这个小县城，是没有大型书刊批发市场的。
　　图书也一样，正规出版社、新华书店发行渠道的图书，折扣率就低。而一些自行购买书号自主发行的图书，折扣率就高。
　　另外，这年月的武侠小说，统统都是盗版书。目前，国内还没有“版权法”。萧白记得，国内第一部版权法，要到1991年年中的时候才会颁布实施。
　　之前当萧白看到《读者文摘》的时候，还想到了一件事。
　　这本一以贯之给国人灌心灵鸡汤的杂志，日后会改名。原因就是，国内的《读者文摘》和美国的《读者文摘》发生了版权纠纷。这场纠纷旷日持久，直到1993年国内的《读者文摘》更名为《读者》才结束。

　　最后，萧白看了一眼进货记录。
　　邮局发行渠道的畅销杂志没啥好说的，价格都定的死死的，新华书店发行渠道的图书也一样。
　　而这些五花八门的其他杂志，进货的折扣都是75折。
　　“满姨，你这些杂志从哪儿进的？”
　　萧白有点好奇，就随口问了一句。
　　“这些杂志是从汽车站后面的一家小书店进的货，说起这事儿我还一肚子气，别人从他那里进货是73折，到我这就变成了75折。我问凭啥？那个小鬼头说我一次进货的数量太少.......”
　　小姨梁玉琪气哼哼的回答道，不过她也没办法，自己手里就这点钱，想多进点货都不可能。
　　萧白点点头，笑着说道：“这种事没啥好生气的，咱们先就这么做着，等回头放假我去一趟星城，从黄泥街进一批便宜货回来。”