王怀义瞟了一眼说：“你发现的这些情况，并不是什么新闻，我们也早就发现了。”
　　林雨沫有点着急，“王总，您应该知道，工程总造价，材料成本约占到65%-70%，人工费只占到15%-20%的比重。只有控制好材料的价格和使用，才可以大幅度地降低成本。”
　　“这个情况，我们也知道。”王怀义的语气不由自主地温和起来，他自己并未意识到。
　　近距离地看着林雨沫，他突然发现这个女孩子皮肤特殊的好，洁白细腻如景德镇的新瓷。她长长的睫毛垂下来，在眼睑下留下一弯新月般的阴影。
　　“我的成本控制方案中最主要的一项，就是控制项目的材料成本……”

　　“什么办法？”王怀义下意识地追问。之前为了控制材料成本没少动脑袋，比如说跟民工队的分包合同里规定超过定额一定比例就罚款，但是真正结算的时候，几乎实现不了。
　　通常钢筋、砂子、水泥这些主要材料都由公司负责供应，交给民工队保管和使用。项目部说材料超用，是因为民工队保管不当，干活时故意浪费。但民工队却咬定是公司买的材料质量不合格，损耗率太大，同样也不肯负责。
　　由于责任难以界定，再加上项目经理和民工队，长期合作，已逐渐结成牢不可破的盟友关系。所以罚款的事儿，常常是不了了之，最后损失全由公司买单。
　　“按照我过去的成功经验，在劳务分包合同里规定，节约的材料由甲乙双方按比例分成。”
　　“就这么简单？”王怀义脱口而出。

　　“是。”林雨沫笃定地点头。
　　一年前她还在中建X局的时候，自己作为志新村综合商场项目部的商务经理，在民工队招投标时，革命性地引入了这个新思路，当时的项目经理也是这么问的。但事后证明，越简单的办法越给力。
　　自古以来，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
　　只有让民工队参与材料节约后的利益分成，他们自有一套对工人的管理和奖励办法。只有民工队下大力气控制材料的使用，才能从源头上杜绝浪费。尤其是砼和钢筋的节约，往往一个建筑结构封顶以后，民工队仅凭材料节约一项，增加的收入超过数十万元。
　　王怀义文化不高，但思维仍很敏捷，否则也到不了眼下这个位置。他略作思索，便明白其中利害关系。他犹豫片刻，指着方案问：“之前，你有没有跟薛总提过这个方案？”
　　「职场菜鸟入门第三篇：请记住，委婉动听的声音绝对是一件职场必备的利器。
　　如果你天生音色就很有磁性，那么你只需控制语速和声调，但最关键是言辞的内容要有礼有节。
　　千万记住，委婉动听并不是撒娇卖痴。男同事、男上司并不都是你男朋友，千万不要对谁都爱撒娇。他们可能会觉得你很可爱，很女人，但显然不会把重要的职位授予你。」　　
　　林雨沫摇摇头。“之前我一直在熟悉公司的情况，分析成本居高不下的原因，还没有来得及跟薛总沟通。再说，这是个初稿，还有很多地方没有考虑周全，原本想着修改一下再交给薛总的。”

　　王怀义忍不住又问：“2#楼项目的报价你到底是怎么算出来的？”
　　“这正是我下一步想说的事儿。我的报价方式并不是按预算定额的取费方式，是按制造成本加管理费的模式。制造成本测算是按图纸计算的工程量乘以分包单价，并且增加了15%的余地。虽然放弃了定额规定的7%的计划利润，但单独计取了5%的现场管理费。”
　　“成本增加了多少余地？”王怀义双手一拍桌子，一下子站了起来。
　　“15%。”
　　“15%？”王怀义略松了下眉。他不懂预算，但是多年看猪跑，份量还是能掂出来的。依照二公司建筑目前的成本控制水平，这个报价虽没有什么赚头，但是肯定不至于亏钱，等于是替总公司白干活。
　　也就是说，最初让他想解聘林雨沫的理由已不成立了，这个项目竟然从一开始就不会亏损。至于林雨沫提出的成本控制方案，听着不错，但能否有质的飞跃需要时间来检验。
　　林雨沫被王怀义突如其来的大动作，吓了一跳，但仍很肯定地说：“是。”
　　“为什么偏偏是15%？这有什么特殊的原因，难道是你们单位以前干活的内部利润指标？”王怀义仍旧有点想不明白。
　　林雨沫略微犹豫了一下，决定实话实说：“不是。我把过去两年的集团内部竞标资料和开标记录，都调出来研究过，发现竞争对手只有一个，就是一公司。他们的项目管理水平、成本控制水平都比我们高一个档次，但是他们要的利润率基本在18%以上。所以，我认为只有采用这个报价，才有把握赢过他们。”
　　打败一公司，是王怀义一直以来的目标之一。小小的林雨沫一句话，犹如一颗灼热的子丨弹丨，正中了靶心。王怀义有种三伏天喝到了冰镇的啤酒，每一个毛孔都感觉说不出的熨帖舒服。
　　他第一次认真地打量着她。原本觉得她胆大包天，现在看来，她确实胆子不小，敢于冒险，但同时又有心思缜密和善于审时度势的优点，这就使得她的胆大包天变得充满智慧了。
　　他又想了想，指着方案问：“这些办法能用在正在做的项目上吗？”
　　“能，跟民工队重新谈，单就这一项内容签订个补充协议就可以。”林雨沫很笃定地点头，看着王怀义的眼神明亮而坚定。对于自己最擅长的事儿，那是绝不会谦虚半点的。

　　“要多久才会出效果？”
　　“二-三个月，下一个结算周期就可以看到数据了。”
　　“好，好！”王怀义站起来，笑得见牙不见眼，大马金刀地朝林雨沫伸出手，“林雨沫，我批准了你这个方案。你除了日常工作，就专门负责这个项目的成本控制工作，好好干吧。”
　　脚步轻飘飘地走出王怀义的办公室，林雨沫才发现后背急出一层薄汗。她缓步走到很少有人经过的步行梯休息平台，坐在一个矮矮的电闸箱上，长长地吁了一口。
　　颠了小半天的公交车，刚回到公司，水都没来得及喝一口，薛晓燕就将她找去，居然委婉地暗示王总要开除她。
　　当时她一股热血冲头，直接冲进了王怀义的办公室。
　　就是此刻，林雨沫也明白，她被踢出公司的危机也并未解除。王怀义无非是多留她几个月，要看看她的成本控制方案是否真有效果。这一点她完全不担心，因为这个方案并不是凭空想象出来的，她以前在中建就实践过，确实是效果显著。
　　民工头儿都是黄世仁，从民工的伙食上、生活上各种克扣，几乎到了无所不用其极的地步。材料里面的事儿本就是利益攸关，一旦有利可图，自然趋之如鹜。有的民工头派甚至设了亲信发放并监督材料使用，谁敢浪费或监守自盗，一旦被抓，手段异常狠辣。

　　原先的情况是材料实际用量超过预算额定的用量，采用这个方法后，材料总费用不仅控制在预算额定费用以内还有节余，一进一出，利润就出来了。