“没有人能给你百分百的把握，只能说能吃下去一大部分，剩下的一部分还需要另外找其他的渠道。”
　　李荣胜说出的话，让我一颗心彻底沉了下去，本以为背靠大树好乘凉，可是现在才知道，这大树根本就没有把所有的绿荫给他。
　　只是给他提供了一个方向，提供一个目标，而不是把所有完完整整的盈利模式给他，我开始认真思索，这次的决定是不是有点太仓促了。
　　一路上我都在奔跑本以为只要足够努力，就能得到的比别人多，事实也证明这一点，可我忽略了最重要的一点，小心驶得万年船，我不够小心。
　　李荣胜这算是好的了，没有直接在最关键的时刻狮子大开口。现在的我除了跟他合作之外，已经找不到出路。
　　“叔，我签。”

　　今天来到这里之后，我处处碰壁，再一次体会到了这个世界的残酷，任何事情都要小心，小心再谨慎。
　　容不得出一点差错，也就是因为之前有救命之恩，否则将会万劫不复，中央最开始的时候，我是被那巨额的盈利给冲昏了头脑，我只看到了好的一面，没有考虑到坏的一面。
　　等到我把所有的合同都签完才灰溜溜的离开，没有再等李荣胜的挽留庆祝。
　　“爸，你这样做是不是有点不道德，之前已经说了把整个项目都给他的。现在这样做有点出尔反尔，以后我们两兄弟该如何合作？”
　　李龙看着父亲有些疑惑不解的问道。
　　“有些人就不能给他一个安逸的环境，什么样的人用什么样的方式培养，这也是用人之道，以后的路还很长，你需要慢慢学习。你老爹还有一点眼光。”
　　李荣胜意味深长的话，我当然不得而知，现在我只想赶紧的找到销售渠道。

　　周围的三个镇子上有不少的市场，今天我就要落实下来一两个。
　　“哥，你们说的到底是什么意思，我为什么没有听懂？”
　　周尘今天跟着我们以为是一件大好的事情，都是皆大欢喜的事情，双方都能赚钱，没有理由不开心。
　　“我们做出来的东西没人要怎么办，全部放在厂里吗？我签的那个合同是单方面的合同，他们只负责提供原材料，介绍项目，但并不提供主要的销售渠道。”
　　与其是说给旁边的人听，不如说是说给自己听。
　　“以后还需要你帮我去跑，这段时间我先去生产线那边还有项目，这边等到原材料来的时候你就负责开工。
　　要切记一点问题都不要出，至少这前面三个月不能出事。”

　　在我的计划之中，这前面的三个月是最为重要的。
　　只要熬过最艰难的时候，之后一定会顺风顺水，天无百日雨，人无百年穷，坚持下去才能等到胜利。
　　我的心里很不是滋味，不过我并没有怨天尤人，我唯一气愤的，只是我自己没有看清楚合同上的细节。
　　再一次印证了天下没有免费的午餐，口袋里空空如也，走在路上，恍然回到了第一回来到广东这片土地上的时候。那个时候我也一分钱都没有朝不虑夕，再考虑这下一顿饭在哪里吃。
　　当时我都已经挺过来了，现在拥有了一定的实力之后反而更加惆怅，身上的担子没有减轻，反而更加沉重。
　　要是因为这件事情没有做好，那么之前所有的一切都会打了水漂，而且，人家给我的项目也不可能一直等在那里，等我筹足资金才给我做。
　　我有些茫然的走在这熟悉而又陌生的镇子上，感觉自己像一个身外人，从来都没有融入过去，也没有好好的体会一下当地的风土人情。
　　油然而生的一种孤独感从心底里滋生，仿佛我根本就不属于这里，我也只是一个匆匆的过客。每一次在这种失落的时候，我都会拿出房间里的几本书，可是这一次我并没有带。

　　小莹不知道回到家之后过得怎么样，我不敢去面对那个熟悉而又陌生的地址，或不敢试着给他写封信或者打个电话问候一下他最近的情况。
　　要是那个女孩儿遇到我现在的情况之后会不会失去希望，会不会认真的去开通分销市场？
　　“陈明，不是生产线已经上线了吗，怎么不在自己的厂子里忙在街上瞎转悠，是不是遇到什么事了？”
　　我的心思很沉重，根本就没有在意对面走过来的是谁，可当我听到这个熟悉的声音的时候，心里一片温暖。
　　“阿姐，我现在又一贫如洗了，我不知道该怎么去做，而且分销商这边我根本就不熟悉。”
　　虽然当时在李荣胜面前，我答应了。把自己的厂房作为抵押，可是出了门之前我完全不知道这件事该怎么去解决！可能是因为我对自己的信心十足。
　　“为什么出了这么大的事情之后还不过来找我，你眼里还有没有我这个姐姐？”
　　我听到这些话的时候，没来由的一种温暖，不求回报，帮助我的只有眼前的阿姐。
　　如今我什么都没有了，该如何去回报？
　　“阿姐，你已经帮我的够多了，我不想再麻烦您再说了，你还有自己的事情要做。”
　　我骨子里比较要强，什么事情都想亲力亲为，做到最好，本来就已经欠下了人情，现在再让我去欠，我有点抹不开面子。
　　“你有什么好的解决方法吗？说来听听，你也算在这里半年多的时间了，应该有自己的想法了。你不可能连一点想法都没有吧。”
　　阿姐没有说直接帮我，让我心里的愧疚感稍微减弱了几分。
　　“阿姐，分销商这一块儿，我想自己去跑一跑，看看有没有机会，对于这个市场，我还不是很了解，到底需不需要我的产品还两说。所以我想亲自去调研一番。”

　　这是我基础的想法，如果能在这个行业里做到最好，自然是两全其美的事，可就怕他们不卖我的面子，我只是一个外来人，虽然之前积攒了一些名声。
　　“放心去做吧，这件事我也帮不了你多少忙，如果需要钱的话，尽管跟我开口，阿姐这里还有一点。”
　　阿姐显然是犹豫了一会儿才开口对我说的啊，我心里更加的温暖，甚至有些不知所措。这突如其来的好意，我无力去偿还。
　　“我一定能做到的。”
　　“嗯，我信！”
　　阿姐的话，给了我很大的启发，分销商这一块都是零零散散的小商铺，在周边的镇子里确实有不少的小商店。
　　都是做一些简单的小生意，这几年来，广东的人已经越来越多，可以说遍地都有赚钱的机会，就看你能不能把握的住。
　　雨水镇相对于来说是最熟悉的一个镇子，我很快就跑遍了所有的小商店。
　　可是没有一家愿意接纳我厂里即将生产出来的玩具。
　　动辄就要十几块钱，根本无力负担，也没有家庭随随便便给孩子买。

　　在如今这个时候，一斤肉的价格才一块钱，与其给孩子买一件玩具，还不如称十几斤肉，好好吃一吃。
　　而且这小小的商店里已经有了不少的玩具，跟我之前做的一模一样，这些玩具简单的能发出动物的声音。
　　在认真的跑遍了整个镇子之后，我的小本子上已经写了不少东西。
　　这个时候的人还没有把孩子的教育当做第一位，大多数人都是为了生存而奔波，教育这一块的意识极为的浅薄。