华灯已上，车流渐少。巨大的城市正从白天的喧闹、忙碌，变得安静、祥和。
　　魏东走出办公室习惯性地在办公区溜达了一圈，和几个顾问、助理聊了几句勉励的话。
　　他先让晓茹回宿舍休息，自己来到许静身后，见她全神贯注没发现自己，悄悄地越过她肩头看了看，然后故意咳嗽一声。
　　许静吓了一跳，回头见是他，忙站起来，问：“你还在呀？这么晚了，我还以为你们都走了呢。”
　　“是啊，这么晚了，你怎么还在用功？吴芳那头说好了没？我还在等你的消息呢！”魏东稍带不满地看着助手。

　　“呃，还没。”许静见他皱眉，赶紧解释：“我是想先调查下本地同岗位的平均薪酬，做到心中有数再去和她沟通。”
　　“平均薪酬？那我要等到什么时候？”
　　“我已经做得差不多了，今晚就可以去她家搞定这事。”
　　魏东点点头：“平均薪酬，这是谁教你的？”
　　“赛琳娜呀，怎么，有问题？”
　　魏东摇摇头：“没问题。很好，你学会请教他人了，也有同事乐于帮你。不过……，赛琳娜其实并不知道你和吴芳之间的关系，对不对？”
　　许静一愣，点点头。
　　“所以，她告诉你的是我们在面对此类情况时的普遍做法。其实你和吴芳是好友、闺蜜、曾经的同事和上下级，有了这样的关系，事情可以用更简单的方式来做。
　　比如她为啥喊了比现在工资几乎高一倍的要求，出于什么想法？再问问她心目中的底线。最后设法透露些信息，试探她的反应等等。
　　根本在于，你们之间不同于和其他人选，是有相互了解和信任基础的。
　　这种情况下做面对面的沟通可以更直接了当，也有助于你们增强彼此的关系。明白吗？
　　当然做薪酬调研也是可以的，多个参考嘛。你现在是菜鸟阶段，这方面啥概念都没有，多做调研确实没坏处。

　　等你有了积累，倒不见得次次都机械地去做调研，那样反而拉长时间成本。”
　　“哦，明白了。”许静偏着头，说：“大魏你的意思是我俩有这个关系做基础，所以直接沟通更好，其实不一定需要和其它项目一样走标准流程的？”
　　“对！比如标准流程里你应该面谈来确定他的离职意愿，还应该向她进行必要的介绍和说服工作，但实际过程中你是刻板地这样去做的吗？她信任你，甚至是无条件的，所以有些步骤自然就变通了。
　　古人说‘兵法之道，存乎于心’。道理是死的，人是活的。
　　没有哪条规矩给你定死了必须怎么做，那么你就可以用自己看来最合适、最快捷、最低成本的方式去做。
　　既然目的是尽快知晓她的态度，你了解到了就好，不必拘泥于标准。
　　关键在‘快’字上。上级要的是结果，至于方法、过程、渠道，对我来讲是次要的。
　　你的责任就是要迅速判断、抉择最好的方式，拿到并提交成果。
　　招聘过程越长，中间变数就越多。
　　以汉河朱总和我们的关系虽然不至于，但其它项目的话，意味着拖延就可能生变，所以我们强调这个‘快’字。”
　　魏东用手指关节手敲了下身边的工位隔音板：“由于莎莉的关系，这个单子属于我们独家操作，所以我始终没催你。其它单子可就不行了。
　　甲方可能把职位同时交给多家猎头操作，这种情况下谁手快谁获益！
　　包括搜简历、做人才报告，手都必须快，才能抢在其他猎头前边把自己的人选递到甲方人力面前。

　　你看赛琳娜要求新来的助理天天在编辑简历、优化简历、为人才报告纠错，对吧？
　　那其实是训练，让她们习惯高速完成的同时保证文档的质量。
　　我没要求你速度，但你现在就要开始高标准要求自己。不然，第一单的侥幸之后你会很难过的！”
　　“明白了。”许静咬咬下唇，仰起脸来道：“怪不得你们都把寻访、做推荐报告这种事交给助理和实习生呢，这其实也是最累的部分对吧？”
　　“够直接！”魏东大笑：“最累，也最锻炼人、最显示猎头基本功。就像烧瓷器的学徒得先学烧火、看火，然后开始制坯、成型、上釉等等。
　　任何技能的学习都需要过程，也不能完全说是顾问偷懒或者偏心。”
　　“好吧，那我快快地学，尽早做到顾问！”许静咬牙。
　　魏东又大笑：“然后你也带俩徒弟，整不死他们小样的，对不？”
　　许静“嘿嘿”地笑着，然后开始动手收拾桌面。

　　魏东一看：“怎么，让我说了两句就不打算继续调研了？”
　　“刚才已经到一些情况了，我这就去吴芳家搞定薪酬的事，调研等我有空再完成它。”
　　“哎，这就对了！凡事要有轻、重、缓、急。现在对你来说，重要的不是完成调研，而是立即沟通好吴芳，让汉河把Offer下了，吴芳入职然后咱们拿到回款。
　　只有这样你才能提前转正，在公司站稳自己的脚跟！”魏东鼓励她说。
　　许静的步子突然放缓下来，若有所思。
　　魏东扭身回头看去，奇怪地问：“怎么，落下什么东西没拿吗？”
　　许静摇摇头，略带踟躇地轻声问：“师傅，公司里传小道消息呢。是真的吗？”
　　“你自己都说了是‘小道消息’。”魏东楞了下，两手插进裤兜缓缓说。
　　“我是有点担心，毕竟我进公司时间不长……。”
　　“与其担心这个，不如你尽快让吴芳的事情落地。”魏东打断她说：“你手里握着大单的业绩，就算有什么动荡，没人能忽视你。”
　　“嗯，温蒂也是这么说。”
　　“对吧？所以别想那些没用的。既然不能保护全世界，那么先保护好你自己。”魏东指指许静。
　　他向前走了几步，忽然回头若有所思地问：“这么说，你和温蒂聊过那些……传说中的‘消息’？”
　　“她只是……。”
　　许静吃了一惊，赶忙想解释两句，却见魏东摆摆手嘟囔着：“没什么，没什么。八卦么，女人的天性啊。

　　不过提起八卦，你对吴芳的了解好像不够全面啊。”说完似笑非笑地看着她，问：“你对她家里了解多少？”
　　“这个……，很重要吗？”
　　“看来是不了解。”魏东说完俯身在她耳边轻轻说了几句。
　　许静眼睛迅速睁大了，她觉得有点喘不过气，用手按住砰砰跳的心口，说：“我、我还真不知道！”
　　“周助理告诉我的，保密哦！”魏东说完，带着得意的笑挥挥手走了。
　　“师傅，大陆百货那个陈列师，我要是找到了推荐报告提交是给温蒂吗？人家可是项目经理呵！”

　　许静忽然想起，急忙在后面喊。魏东依然没回头，右手拇指和食指围拢做了个OK的手势。
　　“好啊，那就这么办吧。”一件事了结许静心情却还未平复。她转身拿起包准备回家，却见有人从赛琳娜办公室走出来。
　　“咦，小何，你还没走？”她惊讶地问。
　　那人正是前些日子被赛英批评“没学会走就想跑了”的何助理，她英文名叫什么撒博瑞纳，好拗口，所以大家在公司基本都叫她小何，或者直呼其名何青青。