《人生一场单行线》
第51节

作者: 花生啤酒
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  介绍认识后,大家围坐在一组大沙发上开会!
  “现在,京城物资总公司的高管全部到了!我宣布公司高层是任命!从今往后,我赖金荣担任公司总经理,负责公司全盘!蓝银辉担任公司副总经理,协助我工作!赖彩蝶担任公司财务部经理!蓝文丽担任公司人事部经理!李子瑞!也就是闷头!他担任公司业务部经理,负责公司业务拓展!马骏骐担任公司内部联络员,负责总经理办公室与业务部的日常联系!蓝银辉!你给大家介绍公司业务内容及方式!然后,我来给大家讲公司的保密规定!”

  赖金荣发言介绍后,他看着闷头喝茶!
  蓝银辉抖擞精神说:“感谢总经理为我们搭建这个让大家得名得利的平台啊!大家应该知道,目前的商品分为计划内商品、计划外商品等两个大类!这两类商品供应渠道和价格等很不一样!以目前社会上用量最大的钢筋、水泥为例吧!钢铁厂、水泥厂每年有生产多少产品,由计划部门决定!产品生产出来后,产品进入供应部门的仓库!然后,供应部门开始向需求部门销售产品!这就是计划商品渠道!不在这个渠道的就是计划外商品,也就市场商品!这个商品格局造成了,计划商品价格低廉,但往往销售不畅通!计划外商品价格贵,但是往往脱销!为什么会出现这种奇怪的情况呢?!因为衙门鼓舞计划商品,打击计划外商品!”

  蓝银辉喝茶水后,他接着说:“这种格局给我们提供生意机会!我们是衙门的人!我们有充足的计划商品货源,如果,我们能够找到那些需要计划外商品的客户!我们是不是可以轻松挣到计划商品与市场商品之间的差价?!这个差价在50%左右!只要,我们在建筑材料方面,在京城做到一定的市场份额!我们在坐的各位,是不是京城的大富豪啊?!”
  然后,赖金荣带头鼓掌,大家跟着鼓掌!
  赖金荣严肃地说:“闷头!等下,我跟你一份客户名单,你负责拿出一个业务拓展计划来!你是一个天才,我欣赏你在中州市场的创造和开拓能力!我们做生意肯定要挣钱!但是,我们做的生意肯定踩着衙门的钢丝绳走!其实,我们在做衙门不让我们做的事情!因此,我们必须做好保密及保护工作!谁出事,谁担责!谁出事了把别人牵扯出来,老子杀他的全家!明白吗?!”
  大家静静地看着赖金荣,擦着额头的汗水点头!
  会议结束后,赖金荣带闷头去一个办公室!
  到了办公室里,赖金荣将一叠客户资料给他!

  “闷头!这是客户资料!只要你让名单上的人跟公司要货!你就发财了!往下公司马上销售钢筋和水泥等大宗商品,你按照公司的价格销售商品,公司给你15%的提成!超出公司价格部分的差价部分属于你!”赖金荣微笑地看着闷头!
  闷头困惑地说:“明白!我怎么通知客户提货?!我怎么给公司支付货款?!”
  赖金荣思考了片刻后说:“这个简单!在提货方面,要么我们通知客户提货地点!要么我们给客户送货!为了安全起见,货款方面,我们只收客户的现金!你负责的业务,你留下的你说得的15%,客户其余的货款,由你负责交给公司财务部!公司财务部也在这栋楼里!以后,公司有新情况,我让马骏骐通知你!平时,你不用来公司上班,你专心做业务就行!”
  闷头点头说:“行!我心里有底了!赖总!我先做业务拓展计划吧!中午饭怎么办?!要不要我请大家吃餐饭?!”
  赖金荣拍着闷头肩膀笑着说:“闷头是个大好人啊!还是那么心细!午饭我让食堂给你送到这里!安心做你的工作计划吧!”

  然后,赖金荣离开闷头办公室,闷头开始伏案写作!
  1978年7月初,闷头迫于无奈被套进了老猫赖金荣的倒卖生意里!
  那天下午,闷头在京城郊区的那个军营里,帮赖金荣做好《市场拓展及产品销售计划》后,闷头和赖金荣在军营办公室里讨论这个计划。
  “闷头!我已经把客户资料给你了,你马上去找他们,让他们给我们交钱提货就行了!你花一个月的时间进行市场调研、策划准备,你不是脱裤发屁嘛?!”
  赖金荣看完闷头的工作计划后,他气愤地将那几张纸摔在桌子上,瞪着闷头!
  闷头笑着说:“荣哥!抢钱与做买卖不一样啊!抢钱只要防着差人,有胆量、手段狠、手脚麻利就行!做生意除了有抢钱的本领,还要符合做买卖的规矩!否则,那些客户要搞死我们啊!你说是吗?!”
  赖金荣思考片刻后,他恍然大悟地笑着说:“闷头!你真是天才啊!怪不得我叔叔赖光明让我好好向你学习,做一个正儿八经的生意人!抢劫就像杀羊,只能宰一次,吃两餐肉!做生意就像养奶牛,养好了我们天天有奶喝!对吧?!”
  闷头笑着说:“荣哥真是大哲学家!当今的圣人!那么,我要开始做市场调研,以及启动市场的准备了?!”
  赖金荣严肃地说:“当然!本来我想利用暑假好好挣一笔钱!现在看来,这个生意不是打暑期工、挣快钱那么简单啊!磨刀不误砍柴工,急性子吃不了热豆腐!这些生意场的老话,我们要时刻记在心上啊!江湖就是刀山火海、激流险滩,猛兽魔鬼出没之地啊!行!你按照这个工作计划去做吧!现在,我们还有钱吃,我们不急!”
  讨论结束后,闷头带着自己公文包离开办公室,他在院子里开自己的吉普车走了!
  傍晚,闷头回到航海路68号家里。

  小龙看到闷头马上拉闷头到他的房间里,跟闷头打听他与赖金荣谈判的结果。
  首先,闷头将他与赖金荣他们开会,以及讨论工作计划的事情告诉小龙。
  小龙听了闷头讲话后,他陷入了思考!
  “哥哥!国家形势大变之后,经济确实繁荣起来了!到处都在起房子,搞基础建设!因此,这个社会对钢筋、水泥等建筑材料的需求量肯定很大!但是,要操作和管理大市场,需要很多人手和能人啊!我们去哪里找人啊?!”
  “小龙!这个事情我想好了!我们只做能力范围内的事情!我们把市场的情况摸清楚,尽可能利用市场上的力量和资源做事情!只要我们愿意将大部分利益让给有能力和资源的人,我们不难将市场做起来!我们家里的几个人抓好货源、货款等要害就行!”闷头充满自信地看着小龙!
  小龙兴奋地说:“行!吃过晚饭后,我们跟苏妈、傻妞和英子开会!让大家知道自己以后要干什么事?!”
  吃过晚饭后,闷头、小龙、苏妈、傻妞、英子等在家里后院凉亭里焚香驱蚊!

  他们在凉亭里的石桌上摆上茶水、点心和水果等,围着石桌坐,吃东西和聊天!
  傻妞怀里抱着两只几个月大的小黄狗,她高兴地笑着说:“闷头哥!小龙哥!你们看金花生的这些狗崽多可爱!现在,金花的奶水已经不够喂养这六个小家伙了!我们干脆给它们断奶了!让它们喝牛奶,吃炖肉!苏妈说,这样做,金花解脱了,小狗们也能长得更加健壮!”
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