“焦总可真是个狠人，这是跟着总部死扛到底，最后到底扛出来了一个他自己想要的结果。这中间他但凡有一点妥协，估计这事也就没有咱们四季软件什么事了。”郭戈铭说。

　　“确实，这次竞标，水分抽出去以后，谁上谁下，凭的就是各家的真本事了。”段逐一信心十足地说。
　　焦翰正30出头，面相上带着一股不服输的韧劲。
　　郭戈铭同段逐一在仓都的会客室等了没一会，焦翰正就推门进来了。
　　“焦总您好，四季软件公司郭戈铭。”见到人，郭戈铭马上起身向焦翰正做自我介绍。
　　焦翰正身上有一种不凌厉，却让人不可忽视的领袖气质：“坐郭总，虽然是第一次跟郭总见面，但关于你的传说我可是听了不少，你在k大论坛上很红啊！”
　　“不瞒焦总您说，我原来还对我这突然走红挺有负担的，怕我这创业者形象树的不够高大威猛，再误导了学弟学妹，觉得创业者都像我这么不着调。但现在我想通了，我应该是越红越好，因为人红到一定程度就会形成知名度与号召力，要不焦总您也不能注意到我们四季软件公司不是。”郭戈铭说。
　　“没错，你要没这么多段子在网上流传，我还真注意不到你们这个四季软件公司。”焦翰正说。
　　郭戈铭无比真诚的致谢道：“谢谢焦总肯给我们一个入场的机会。”
　　焦翰正道：“其他招标单位什么样我不知道，我坐在这个位置上的处事原则就是，每个优秀的企业在我这都有公平竞争的机会。

　　你们公司的相关情况逐一之前同我做了比较详细的说明，与我们的需求是契合的，当然，其他企业能提供的产品我们也是很看好的。
　　这件事之所以会拖这么久，期间曲折，相信你们了解的应该比我们内部要还清楚。这是公司体制决定的，不会以谁的意愿为转移，但我本人对目前取得的成果是满意的。
　　电子信息项目是个弹性很大的项目，我们公司这次招标，就是要把这个弹性空间去掉，花最合适的价钱，用最适合的系统，准确、高效的提升仓都帝都分公司各条线的工作效率。”
　　短短几句话，句句话里都有话。
　　郭戈铭听后完全明白了焦翰正的意思，焦翰正虽没明说，但却把他们公司的实际情况和本次的招标现状，全部表述的清清楚楚明明白白。
　　“焦总您放心，如果我们四季软件公司此次能够中标，一定会为咱们开发最好的一体化应用软件产品，做最好的后期跟进服务。”郭戈铭说。
　　“我是学生物工程的，标准的理工思维，对人对事的衡量标准就是实事求是。在我这没有什么关系，我只看产品，所以你们不用花太多心思做无用功，就扎扎实实的做好产品和报价，然后用产品和性价比来跟我对话。”焦翰正说。
　　这次拜访是郭戈铭最快速的一次拜访，也是他心里最舒爽的一次拜访，以往拜访客户，因为里面的利益关系繁复，所以大家都在绕着弯子说话，不只累脑，更加累心。
　　焦翰正这边虽然没有应承下来任何事，但是他只要能说一句“用产品说话”，那郭戈铭就觉得他们四季软件公司大有机会。
　　最起码这次不会像八院那场竞标一样滑稽可笑，从头到尾，哪怕付出再多努力，其角色也都只是个陪跑的。
　　郭戈铭一边开车一边琢磨焦翰正的话，思索片刻后对段逐一道：“告诉我黄爷，晚上他三哥要请她吃饭，让她定个大馆子，再叫上小天，咱们边吃边聊，琢磨琢磨能投标的对手公司大概会是哪几个，有没有咱们搞不定的劲敌。”
　　段逐一听完这话，直接翻译道：“明白了郭总，我这就告诉我媳妇，晚上加班，地点她定，供饭，没有加班费。”
　　心情甚是愉快的郭戈铭官方认证这翻译的准确性：“没错，就是这么回事！”
　　晚上，黄楚熙定了个粤菜馆子，环境好，味道佳，价格贵。反正她三哥有钱，要吃，就得狠狠宰上一顿。
　　郭戈铭和段逐一赶到的时候，时天已经在包间里候着了，三人点了菜，边聊产业行情边等黄楚熙。
　　“现在餐饮企业的软件系统同类竞争太严重，利润空间萎缩的厉害，我之前跟我同学聊天，他在深圳做证券软件系统开发，原来效益不错，现在也是不行，竞争太激烈，他们那个公司马上要转行了。”时天说。

　　“所以还是得往大型实体企业这里靠，纵深度高，比小微企业可扩展空间大很多，而且后期在产品升级上还有不错的效益转化率，缺点就是太吃关系。”段逐一说。
　　“大私企还好一些，国企和事业单位想进去太难了，八院就是赤裸裸的例子。”时天说。
　　“也不能那么悲观。难，不代表咱们就进不去。现在四季软件公司跟刚接触八院时候的公司相比，已经不在一个量级上了，等四洲科技一搭建起来的时候，就是我们为自己雪耻的时候。”郭戈铭说。
　　“三哥，我一直不太明白，我们为什么要去开曼注册个开在美国的子公司，然后用这个公司和周远合作，这个操作好绕啊，就是为了给‘四洲’公司弄个洋鬼子的身份唬人吗？”时天问。
　　“当然不是为了唬人，这是纯纯的发展需要。陈博士那边不是只有他自己，还有聘任的管理人才，现在那边的规模足够注册一个四季软件的全资子公司。
　　而且那边的政策优惠，在美国融资相对容易，上市也有优势。按照季董事长的规划，子公司的最终目标是要在纳斯达克敲钟的。”郭戈铭说。
　　“上市，哪那么容易上市啊，哎不过我听说你妹妹来了之后，她带着季董开始跟好几个投资方接触了，是有公司要投资了是不是？”时天问道。

　　“创业公司，只靠卖软件那点钱哪够发展啊，现在公司规模起来了，投入增大了，就得去找人投资了。不过我们从这个月开始，财务报表上已经是正向的现金流了，这是一个非常好的转折点，但是大哥那边太吃经费了。”郭戈铭悲喜交加地说。
　　“做企业太难了，还是做技术简单。”时天道。
　　“估计大哥也是这么想的，脑筋只想用在一个专注度高的地方，不想在经营琐碎上分心。”郭戈铭说。
　　“也不是，我们是没长那份心，自然分不了。”时天说。

　　“老段，给你媳妇打个电话，问问怎么人还没到，她定的地方，她定的时间，结果她不先到，让咱们几个在这傻等，告诉她，再不到咱们先吃了，吃完就撤退，要饿死了。”郭戈铭看了看表，发现已经等了这黄大爷足足半个小时了。
　　“要饿死了不是还没死吗！好饭不怕晚，急什么急！”黄楚熙穿着一件黄色绵夹克，跟个小黄人似的带着一身凉气从外面跑进来，往段逐一身边一座继续道，“可靠消息，玄中科技参与竞标。”
　　“袁星河的公司？”郭戈铭说完，眉头不觉微微一蹙。
　　“没错，而且袁师哥是这个项目的负责人，我们这次真是一点都不能放松。”黄楚熙说。

　　段逐一笑道：“你袁师哥是何方神圣啊，能让我们黄爷忌惮成这样的人可不多，玄中科技没这么可怕吧！”