张总：“也没什么顺利不顺利，货款倒是不少，就是没什么利润，我正想着改变策略，在北方市场设个分理处，所有北方市场的交易，都交给分理处打理，我挣个手续费就算了，目前这种方式风险太大。”
　　张总：“我的事情慢慢来，你怎么样？有没有确定要做电脑生意？”
　　陈斌：“想到是想，就是不知道怎么下手。”

　　张总：“你如果做，准备拿多少货？”
　　陈斌：“我想先弄个百十来台试试水，然后再说后面怎么做。”
　　张总：“我觉得你倒不如弄个货柜，这样大大拉低了平均价格，你回去就算是批发都有不小的差价，如果能找到单位业务，利润更加可观。”
　　陈斌当然知道拿货柜好，可是他刚刚打听了货柜的价格，自己手里恐怕连小货柜的四分之一都拿不到，怎么开口说拿货柜呢。
　　只好说拿一百台成品，这样在他的承受范围内。
　　货柜的货，说白了就是洋垃圾，里面可能会掺杂一些报废机器，论堆卖的。拿成品，是百里挑一挑出来的，贵几倍都不止。

　　张总看陈斌面露难色，大概知道是怎么回事儿，就说：“这样吧，我再往北方走一车货，我们两个分一个货柜，到了冰城卸下我的，剩下的你拉走。你拿一半费用就够，当然，不是在这里让你拿，等你回去买够了成本再给我就行。”
　　陈斌知道他指的是大货柜，半个也得七八十万，他连忙说：“张总，谢谢您对我的信任，可是我不能这么干，你我萍水相逢，我们的交情还不足以让您这样做。我还是从您这里拿点成品，您能给我优惠就很感激了！”
　　张总：“陈总的话说对了一半，我们的确是萍水相逢。但是，我是一个生意人，俗话说生意人无利不起早，我让你分我一货柜货物，如果说有个人因素，那就是信任。剩下的就是我有私心在里面，你听我说说个中原因。”
　　张总继续说：“兴安市场虽说不大，却是东北部地区重要的电子中心，从冰城到兴安，将近一千公里，就是说，冰城以外一千公里的市场有一半是属于兴安的，这里面有多少个城市和企事业单位学校工厂？这还不包括境外市场。我也曾想过要去兴安开发自己领地，可是我分身乏术，正好遇到陈先生，你的沉稳大气，人格魅力使我放心的把货物交给你，你挣你挣的那一份，我收我应得的就可以了。”

　　陈斌听他说完，虽然勉强，但不是没有道理，没吭气儿，算是默认了，停了一会儿，他说：“冒昧的问一下张总，依您以往的经验，按我们那里的行情，正常去掉费用，这半个货柜能挣多少钱？”
　　张总：“扣去路途的运费，以及你们自己开支，赚个对半是可以的，大概六七十万没万没问题！”
　　陈斌：“好！张总，您信任我，我也不含糊，就算是赔钱我也会把本钱凑上，这次我带了一个十万的存折，算是我的预付款，等我们约定的时间到了，剩下的全部结给您！”
　　张总：“货柜我都给你了，还差你这个存折吗？这样，钱你先拿着，你们刚开始干，需要花钱的地方还很多，等你凑够了货款一起给我就行。还有，你得置办一个移动电话，这样我们沟通起来就方便。明天让小姚帮你弄，从别的做通讯的商铺拿就可以，都是我兄弟，不太贵，让小姚帮你烧一个号，一起办好，明天你跟我去码头验货，验好了就发车。”
　　那时候手机还不叫手机，叫移动电话或者大哥大，没有卡，竖切半个砖头那么大。海外倒过来的需要烧号入网，有一个九位数的号，打接都付费，电话费贼贵不说还要月租费，信号还不好，得站在马路中间打*，马路中间宽阔，没遮挡*。反正，那时候手机绝对是贵族用的奢侈品！
　　陈斌倒是用过步话机，他想，移动电话应该和那个差不多，都是为了方便通话。

　　说话间狗剩子回来了，张总说：“这事儿就这么定了，我们去吃个便饭，然后早点休息，明天一早去码头。”
　　狗剩子不明所以，陈斌跟他说：“我们先去吃饭，回头再说。”
　　第二天天刚亮，陈斌喊醒狗剩子，叫他起来洗漱，今天约好七点去吃早餐，然后去看货柜。
　　昨晚陈斌和张总聊天的事情跟狗剩子说了，把狗剩子的下巴差点惊掉，还有这样的事？一分钱不拿，七八十万的货物，还萍水相逢，凭什么？
　　他甚至使劲儿捏了捏自己的脸，挺疼的，不像是做梦，这才相信是真的。
　　两人起来去张总那里，张总带他们去喝早茶。
　　惠城人很怪，喝茶不用叫喝茶，这个很好理解。吃早点不叫吃早点，叫喝早茶。下午垫补点叫喝下午茶。这一天不干别的，净喝茶了。
　　到了地方才发现，这早茶也太丰盛了，蒸笼里各式蒸包蒸饺，各式海鲜卤煮，还有独具特色的烧腊，配上味道鲜浓的蘸料，简直让人垂诞欲滴！
　　各种面食统统都叫茶点！
　　原来这些都是为了喝茶的配搭！
　　北方的早点包子馒头油条，豆浆米粥咸菜，吃的那叫一个香甜，吃饱喝好嘴一抹，齐活！
　　哪像这里的早茶，摆了一桌子，你都不知道从哪下手。
　　张总：“早上简单吃点，到晚上我们再找个好一点的地方，介绍几个朋友认识，以后都用得着。”
　　狗剩子咂咂嘴，这还叫简单吃点，复杂的怎么吃？赶上清末皇宫里那位什么佛爷了。
　　吃饭的地方离货场不远，吃好早饭他们走着过去看货。电脑的货柜并不多，当然，走整柜的也不多，张总有成熟的供货链，所以他直接去找供货商文总。
　　他们见面也不讨价还价，文总直接问：“这次大的小的？”
　　张总：“大的有没有好点的，我兄弟刚出道，给他弄点垃圾少的。”
　　文总：“那好，不过总价高点，要一百六，如果嫌贵我们就看别的。”
　　张总：“一百六就一百六，不看别的，你打开柜我们验验货，让财务给你转账，你帮我们叫车。”
　　文总喊来一个伙计带他们去验货，然后掏出移动电话联系货车。
　　看到文总用移动电话，陈斌想起昨晚张总说的，这移动电话果然方便！
　　张总看着伙计打来货柜，拿出手电往里照了照，跟伙计说：“老规矩，从后面把封条贴好，锁住柜门，也贴上封条。”
　　伙计答应着去拿封条，张总则站在原地跟自己的财务打电话。
　　昨天张总跟他说过，一货柜大约五千套机器，就按三千套好的算，卖出去也能对半赚，剩下的可以拆了配件批出去，这部分没有本，净赚。
　　陈斌出来时也问了行情，张总没有打诳语，并且，他说的是冰城的价格，兴安的价位至少要高两成。扣去运费，还要高一成。
　　如果数量少，一成半成的不算什么，半个货柜两千五百台机器，一个就算一百块，也有二十五万！

　　这已经是一个天文数字了，在万元户还非常稀缺的年代，二十多万，几乎是一个中小企业一年的收入！而这，仅仅是一点差价。
　　陈斌没有丝毫激动，他知道，算账是一回事，卖出去是另一回事，他甚至想，能把张总的八十万卖回来，已经算是成功了。