“头，今天这么早就来了？”助理小美迎了上来。小美是一个典型的本地人，个子娇小、皮肤白皙、留着一个学生头。用张帆的话来说，小美就是个人精！虽然她跟着张帆时间不长，但是她最大的技能就是每次只要看看张帆的表情，就能看懂自己老板的意思。
　　“早上好，小美。陈彼得来了吗？”

　　“他已经在大厅等你很久了。”
　　“哦，那很好！你请他到我的办公室吧。”
　　陈彼得供职于一家知名的管理咨询公司，是一名资深的猎头顾问。对于张帆来说，陈彼得是一个非常聊得来的朋友。虽然两人认识不过是几个月的时间，却有一种相见恨晚的感觉。记得几个月前，张帆跟美国总部的几位大佬意见不合闹翻了，心灰意冷之际想物色新东家。作为在制造圈工作了多年的管理者，张帆算得上是“金领”了，找工作不能太张扬。刚巧几天后，一个陌生的电话打给他向他推荐合适的工作，这个人正是陈彼得。经过了重重筛选，确切地说在陈彼得的帮助下，张帆终于进入了这家著名的飞马公司。

　　不一会儿工夫，陈彼得就来了。在公众的心目中，猎头顾问总是西装笔挺的样子，形象要么高富帅，要么白富美的那一种。但是， 陈彼得却不是。他今天穿着一件非常随意的咖啡色夹克，1.6米的个子、胖胖的身躯让他显得有点平庸，脸上全是青春痘留下的、并且是放大了的痕迹，短短的头发每一根都向上发散着。唯一与众不同的地方是他那双炯炯有神的小眼睛，盯着某个人看着的时候仿佛可以看透这个人的内心一般。

　　“张总，工作还顺利吧？” 陈彼得微笑着说。
　　“托您的福，还不错！”张帆礼节性地与陈彼得握了握手，然后请他在办公室的会议桌前一起坐下，很随意地问：“想喝点什么？”
　　“听说你这边的咖啡不错！”
　　“这个可以有。” 张帆让小美准备了一杯咖啡，并问道：“小美，HR的李安娜经理上班了吗？”
　　“她刚给我打个电话说了，让你们先谈，她在路上又堵车了”小美回答说。

　　“好吧。”张帆看了看手表，还没有到9点，看来是自己太心急了。于是他转过脸对陈彼得说：“一大早把你请过来，其实是有件事需要你帮忙的。既然李安娜还没到，我们就聊些其他的吧。其实，有个问题我想问你很长时间了，你上一次是怎样找到我的联系方式的？我并没有向你们猎头公司发过简历啊！这是让我非常的好奇。”
　　“张总，你跟猎头们打交道太少了！这是我们的基本功。怎么，你想转行当猎头？” 陈彼得半开玩笑地问道。
　　张帆忙说：“没有，我只是好奇而已。而且，你们一开始就非常清楚我的所有情况，我感觉我的个人信息没有秘密了。”
　　“现在是信息时代，想找到一个人的信息其实还是比较简单。对于猎头来说，我们要尽可能收集到更多的候选人信息，以方便我们进行筛选。收集的方法其实有很多” 陈彼得用一付认真的表情回答说。
　　“那你说说看，我真的非常感兴趣！”
　　“可以的！但这仅仅是我们没事闲聊的内容啊，出了这个门我就不认了。首先，你可以想到的就是我们会把招聘的需求放在各大招聘网站上，筛选一下投过来的简历，有合适的候选人我们就电话沟通一下，有价值的简历就放入人才数据库中去。”
　　“可是我并没有发简历给你们啊？”张帆觉得很奇怪。
　　“你们还有其它的方法？”
　　“当然有啦，这种找人的方法各个公司的HR就可以做了，为什么还需要我们啊？”
　　“也是。”
　　“其次是我们可以通过各大招聘网站得到的简历进行扩展。比如说，张三来应聘这个位置，我发觉他不合适。但是，我可以跟他说：你能不能推荐一些朋友过来？”
　　“我自己不行，我为什么还要推荐别人？” 张帆反问道。
　　“你可以理解为这是助人为乐吧！呵呵！反正自己不合适，推荐一下身边的朋友又何妨呢？”

　　“这种情况多吗？”
　　“非常多！大家都愿意帮助自己身边的朋友，你要相信我们的人心是善良的！” 陈彼得笑地对张帆说。
　　“即便是这样，你们找到的人员可能也不是特别很多。”
　　“是的，有时可能不够。除了这个扩展的方法以外，我们还可以去找客户相对应的行业协会。这样的话，可以找到非常专业的人员。很多行业协会跟我们有长期的合作，他们能够知道什么人能够胜任本行业的工作。”

　　“还有呢？”张帆来了兴趣。
　　“现在的一些社交网站也提供了这个平台，我们可以通过社交网络去收集比较合适的人员。”
　　“你们猎头的工作太轻松了！把人找到，然后推荐给公司就结束了。佣金又高，你们这一行太容易混了……”张帆叫道。
　　“张总，你这么想就错了。我们这一行其实没有你们想象中的那么简单。你这是看人家吃豆腐就说人家牙好！”
　　“单举个例子,我们是没有周末的!还有我们工作的时间跟你们正好相反,你们休息的时候我们才能工作。”

　　“为什么会这样呢？”
　　“你想啊，找猎头物色的职位都是非常敏感的。很多候选人可能是在职状态的，如果在工作日上班的时候打电话给他们，他会堂而皇之地接这个电话吗？那我们只能在8个小时以后打电话给他商谈，或者说周末跟他商谈……”
　　“只是打电话,也不会用你很长时间啊。打一个电话就把人找到了，你不是很轻松吗？你看看我们，八个小时上班，平时还要加班加点，周末还要在家里赶作业。” 张帆继续说。
　　“我们真没有你们想象中的那么简单。”陈彼得一脸严肃地说，“当销售把单子接下来以后，我们的顾问要第一时间跟客户确定他们的需求是什么，要对这个空缺的位置进行深入的分析他需要什么样的人，比如说：他的工作职责是什么、资格要求是什么、他的薪资架构是什么……这一些东西都要搞得清清楚楚,如果做得不专业的话我们很快就丢饭碗了。”
　　陈彼得看看张帆，见他没有问问题就继续说“把他们的需求分析好了以后，我们要制定招聘方案，从人才库里面找到合适的候选人进行筛选，然后对候选人进行面试，确保我们推的人是合格的。”
　　“你们也会对候选人进行面试？”
　　“当然了，如果把阿猫、阿狗随便往客户那边一推，被客户全部拒绝了，你想想客户对我们的印象是什么？哪怕候选人正式被录用了，我们也得进行跟踪和沟通，确保候选人能够通过试用期。而且，在试用期内任何问题，我们要进行协商，确保客户、被推荐者双方都比较满意。”
　　“看你们平时西装革履的，轻轻松松的样子，我以为挺简单的。” 张帆叹了一口气。

　　“其实不是！你知道吗？每一个资深的猎头都是从寻访员开始的，你知道寻访员的主要工作职责是什么吗？他就是不停地找到简历、不停地打电话沟通、不停地被客户和上级人员问来问去！等你做到资深的猎头以后，你还得时时跟自己人才库的候选人保持密切沟通。”