《商海官路》
第39节

作者: 背对背
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  自己踏实的围着表哥身边开发港商的物流,也算是在证明自己的能力,同时也在证明自己的品行。
  所有跟李明辉合作的港商没一个质疑过他的人品和能力的。
  “哥有啥事你就说吧!我全力以赴去做!”
  陈建国淡淡的说:“我们公司,欧美机械代工项目,采购的高压水泵你知道吗?”
  李明辉点头说:“知道,量很大,你跟我提过几次!这项目不是你们公司最近几年投入最大的项目吗?”

  陈建国说:“对,就是这个产品,目前我们的供应商系统内只有一家日资在内地的工厂生产这种高端泵,而他是我们唯一的一家供货商!”
  李明辉听完有些惊讶的问:“就这一家吗?万一他出问题了,你们不就麻烦了?”
  陈建国拧开饮料递给李明辉说:“让你说对了,他们出问题了,相对他们自身来说,问题非常致命,而对我们而言,就是个态度问题。”
  李明辉听的好奇就问:“哥,你说具体点?我听得不大明白?”

  陈建国又解释说:“我们这个项目现在进入高增长阶段,年前我们几个小批量到了美国和欧洲后,客户反应都是非常好的,现在我手里有个计划采购的数量是台,”
  李明辉听完内心咯噔一下;我的妈呀!台,那可是好几千万货款,根据李明辉的了解,这一单能赚不少利润!
  陈建国继续说:“他们副会长,负责他们会社财务的那个冈本一熊,几天前给我发了个邮件,协商要求我们提前预付全款。”
  李明辉思考了一下说:“这鬼子在想啥那?预付全款?”

  陈建国点头说:“是呀,情况很异常,我就把邮件发给了集团法务部,昨天上午法务部同事回复我,他们公司在华产业在收缩,可能是他们集团的资金出问题了,因此我委托一个台湾朋友去打听了一下,他们日本总部资金链断裂,这种泵市面上的订单本来就少,而这家泵厂的订单更少,目前是处于亏损状态,因此他们日本总部想把在华的这个泵厂作为不良资产清理,正在跟闽东省的闽厦市三益集团谈收购,这个三益集团董事长刘益是个台商我也认识!”

  李明辉提醒道:“你们要赶紧接触一下闽厦市的这个台商,别他们接手后,对你们产品价格重新审定,或者品质出现不同标准。”
  陈建国笑着点头说:“你说的对,我跟集团沟通了,集团要求暂时不接触,让我赶紧找备选供应商,可是我找了几家做是都能做,但是需要时间开发,我们就是时间上耽误不起!”
  李明辉沉思着说:“是呀!这么复杂,要求又高的产品,不好搞,如果重新开发没有两年时间拿不下来!”
  陈建国话锋一转说:“所以,我私下见了他们中国区的负责人,山田伟雄他告诉我,只要我们这个单下了,他们总部就不会卖这个厂,之所以现在他们跟闽厦的台商,就收购的事情,双方谈的僵持不下,其实就是日方在等我们的订单。”
  李明辉脱口而出:“那肯定,鬼子多聪明!”
  陈建国皱着眉头说:“我考虑了一天,心情很不爽,凭什么我们要给钱救活他们,再让他们赚个盆满钵满,还给我脸色看,所以我想让你来干。”

  李明辉听到让他来干有些激动的说:“我 ,我不行吧?我不懂生产也没这么多钱!”
  陈建国一脸认真的说:“你先听我说完,先不要考虑钱,你要先做到两点,第一,厂还是那个厂,你要收购它,第二,厂里的技术人员设备你想法保留,确保买完后能立马生产。如果这两点你都做不到,那就把他们技术队伍,包括线长都给一锅端挖出来,如果这些都做不到,那我只能先给他们垫付全款,再给他们下单,让他们活过来,可这样以来我们集团承担了所有风险,我个人承担的责任也很大。既然风险都在我们这里,我不如扶持你干,希望你不要浪费这个机会,有些良机千载难逢你要学会把握。”

  李明辉皱着眉头,他内心粗粗的盘算了一下,应该不差多,自己他找找何佳绩应该能拿到大几百万的借款,在找业务上玩的不叫好的伙伴们凑个一百多万,然后想法贷点款,只要订单预付一部分定金那问题不大!
  李明辉思考后认真的回答:“我可试试,可是这事情吧,我还是先跟你说,我没这么多钱!”
  陈建国说:“我算过2000万左右收购他们问题不大,厂房是租的,就拿下设备和厂区的辅助建设就行,你自己想办法解决一部分,收购完成后你换好公司名,我跟集团申请30%定金给你,你的材料预付款就有了,交货后的尾款我给你时间控制在出货后10天内,这样你只要操作三单之后整个局面就活了,前期你至少要解决2000万资金才能运作起来。”
  李明辉认真的听着点着头,脑子里飞快的思考着陈建国的话,所谓三单之后局面就活了,意思就是三单之后绝对赚回来前期的投入,陈建国能这样说,说明他对自己手里的订单是有信心的。
  李明辉低头思考着;这一刻他被这个项目也深深的吸引了。他脑子里粗略的算过;如果陈建国手里的项目,订单能持续的下两年左右,那就有一亿大几千万的收益,这确实是一个让人难以抗拒的诱惑,这可能意味着他从此改天换命,自己的命运彻底发生质变。

  但与此同时,他也清楚地认识到风险的巨大。投入全部身家再加上贷款或贷款起码要两千万以上,一旦失败,后果不堪设想,输掉了,他就会背上几千万的外债,这辈子想要翻身怕是很难了!
  毕竟这是一次透支未来一切的豪赌,李明辉的内心不断地挣扎,思考着自己是否有足够的勇气去承担这样的风险。如果不做,他可能会错过这个一生难得的机会,而且看着陈建国违心去扶持日本企业,他也会感到内疚和不安。一下子他也难以抉择。
  陈建国坐在沙发上静静的看着他也没说话,等待他的答复,男人们之间的交流其实就这么简单,不需要太多华丽的语言,只要把事情讲透彻,让他自己去思考就行,
  陈建国深知这个项目的重大意义和潜力。他希望将项目交给,他认为有能力的人去做,而李明辉在他看来是一个不错的人选。把项目交给李明辉,不仅能为自己解决风险控制的问题,也能借着机会让李明辉发展自己的事业!甚者更有机会让李明辉去实现他人生的巨大的成功,
  陈建国也明白要求李明辉投入全部身家是一个极其重大的决定。他也担心如果李明辉失败,将会背负沉重的外债,难以翻身。同时,陈建国又对不得不违心扶持日本企业感到不甘。他在内心也在反复权衡,纠结既不想让有潜力的项目落入他人之手,又不想因为自己的决定给李明辉带来不可承受的风险。

  几分钟后李明辉缓缓抬起头说:“哥,那我要给你多少干股?我俩关系再好,这个事情我们还是要先谈清楚!”
  陈见过闻言,脸色大变惊奇的发现;这个小伙子天生的生意人,他刚不是在考虑该不该干,而在考虑该如何安排他这个大哥的利益,想到这里陈建国心理也明白,如果这个问题谈不清楚,一旦将来扯皮那不是小事情,于是摆手说道:“放心,我不持你股份,事成之后,你赚到钱,请客吃饭喝酒就成。”
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