山田听完心里一阵疑问；是夸我中文说的好，还是说的不？短暂的犹豫后山田也不知道该如何接他这句索性，就开门见山的直接说道：“你看上次你给出的价格，能不能在高些!”

　　李明辉慢悠悠的说：“2300万我是真没法子，确实高了！”
　　山田一听心中一阵欢喜；2300万往下看，你在能砍不不至于看1000万下去，于是抓住了机会似的，急忙解释说：“不，不，这次的收购价格我们可以重新商议，2300万是我们给出的价格，可你们中国人不是有句古话坐地还价吗？”
　　李明辉故意在电话犹豫说：“山田先生，关键是，，”
　　山田见对方没表现出谈判的欲望，甚至连收购的欲望也没表现出来，就有些不理解或者是有担忧就忙打断说：“可以谈谈？”

　　李明辉笑着说：“山田先生，我就是上次的那个价格，你觉得可以我们就谈。”
　　山田尽管很生，而且还有些着急，但是也只能忍着说：“啊，李先生那个价格没有谈判的基础，太低了，你能否再加600万，1600万如何？”
　　李明辉见对方的口子一开，也丝毫不在掩饰，：“我上次给你说的价格不变，如果可以我们就谈谈，不信就算了！” 可能商业谈判就是如此，一旦你放弃了坚守的条件原则那就说明；肯定有你必须放弃的理由，一旦放弃对手是不会给你任何机会的，显然山田已经放弃了坚持的原则而李明辉也丝毫没犹豫！
　　电话里山田犹豫了好久，没回答，最后无奈小声的说：“好吧！1000万就1000万吧！”山田也明白，对手能坚持这个价格，那就说明他有自己的底气，一个多月了对方没找过自己，也没来谈过，说明自己可能真不是对方唯一的选择！

　　“不是山田先生是，950万！”听到电话里李明辉那冷冷的声音，山田心中的怒火再也压制不住了，“纳尼，八嘎，你简直.....”可能知道自己有失态了，山田吼了一半跟便秘一样，又憋了回去！
　　山田尽管肯愤怒，但是也不得不承认他已经没有办法了！
　　李明辉又冷冷的回了一句：“现在是900万！”李明辉知道刘益给他的是600万的价格，这个他们东京老家肯定是无法接受的！
　　山田此刻歇斯里地的吼着：“秋豆麻袋，纳尼，为什么？”
　　李明辉生气的说：“你刚才骂我了！这是代价！”
　　山田说：“对不起，我给你郑重道歉！”
　　李明辉慢悠悠的说：“980万大吉大利！”
　　山田完全没了刚才的气焰，耐心的说：“李先生，1000万不能再议价了！”
　　李明辉淡淡的说：“那实在对不起了，980万我也不加了！”说完李明辉直接挂断电话了，
　　李明辉挂断电话后，看着茶几上的手机，他的双腿都在颤抖，整个人紧张的浑身僵硬，比他第一次上战场都紧张！因为这个价格几乎是地板价格了，他直接节约了1000万的收购成本而且，如果算上刘益给的500万封口费，他等只付出了，500万的价格就拿到了这个当时全国最高端的泵厂！
　　此刻李明辉也算是在豪赌，赌的就是他们拖欠了工人的工资和厂房的租金不敢解散！如果这两项真的在拖欠那么他们如果按废品价格处理是填不上的，东京那边也不会再给他调拨资金了！
　　山田拿着电话，电话里是嘟嘟，，的盲音，山田一脸失望，有些无奈的自言自语；“也算够了，唉，”
　　几分钟后山田又来电话：“李先生，可以成交了980万！”很幸运李明辉赌对了，这里面既有运气的成分，也有他心细的原因。
　　如果不是他心思够细，他不会摸到三益和金勋国这条线，如果没斯通斯这个筹码，刘益不会出大力气帮他，充其量是挨着陈建国的面子，不为难他，但是那个2300万横在那里是要李明辉自己想法越过去的，这就是商场上的人情世故，给你面子是一回事，帮你又是另外一回事，给你面子大不了刘益不在加价了，不跟你争了，能高出他多少，是你的实力问题，帮你那就是他刘益直接把对方按在地上，等你过去摩擦。

　　这一次的收购李明辉不仅得到了这个工厂，也学会了什么是商场上的为人之道，什么是生意上的立事之本！
　　李明辉强压住心中的怒喜，淡淡的说：“可以，明天我找你签字!”
　　山田缓缓挂断电话，那只拿着电话听筒的手仿佛失去了所有力气，听筒被重重地砸落在座机上。随着那 “砰” 的一声闷响，他心中那块一直沉甸甸的大石头，终于落了地。他微微仰起头，靠在柔软的椅子靠背上，双目有些失神地望着天花板，思绪开始不受控制地飘远，这一个多月以来的点点滴滴如潮水般涌上心头。
　　最初的时候，山田是那么笃定，他自信满满地认为一切都在掌握之中，每一步都按照他们精心设计的路线在走。当事情出现了一些看似有利的转机时，他的心中满是欢喜，仿佛已经看到了胜利的曙光在前方闪耀。然而，命运却像是和他开了一个残酷的玩笑，随着事态的发展，希望的泡沫逐渐破灭，失落如同潮水一般将他淹没。到最后，失败的结局就像一座无法跨越的大山，无情地横亘在他的面前。这短短一个月的起起落落，竟仿佛是他整个人生的缩影，让他尝尽了人间百味。

　　在这几轮激烈的交锋之中，李明辉宛如一位冷酷的将军，运筹帷幄，彻底掐断了日方仅存的那一丝机会。这一切都在李明辉的计划之中，他深知人性的弱点，懂得给对方的希望越大，当希望破碎时，那种失望就会如同雪崩一般汹涌而来，而失败的效果也会被无限放大。在这场没有硝烟的战争中，陈建国也起到了决定性的作用。
　　他始终让日方明白一个至关重要的道理，无论是富亨集团还是三益集团，只要其中一家能够攻克关键技术，那么他们所寄予厚望的工厂就会彻底沦为废品。这是日本东京高层一直在关注的焦点！

　　李明辉签好收购合同后，仅一个礼拜就办完了工厂过户手续。地方政府得知这个日资厂被收购，一直悬着的心也算是终于落了地。毕竟，如今对地方主政干部的考核是以经济发展为基础的。如果这个日资厂只是亏损、拖欠税款，地方主政领导倒还无需担心；可要是它倒闭解散了，这不仅会在政绩上拖后腿，还可能造成恶劣的考核影响。
　　90 年代的劳动法尚不健全，那些外来务工人员的法治意识也很淡薄。要是日资方无力偿还欠薪，这上千号工人会做出什么事来，谁也无法预料。所以，当李明辉正式接管这个日资工厂时，地方领导都非常高兴。
　　之后，这个工厂改名为海盛泵业制造公司。
　　工厂那宽阔的院子里，办公大楼前，近千名工人整齐地列队站立着，他们都在静静地等待着新老板前来开第一个早会。
　　人群中弥漫着复杂的情绪，有的人神色惴惴不安，不停地搓着手，目光中透着忧虑，似乎在担心新老板的到来会给自己的工作带来不利的变化；有的人则是翘首期盼，微微踮起脚尖，伸长了脖子，眼神中闪烁着期待的光芒，看向办公大楼前的台阶，仿佛新老板就是他们的救星，能给他们带来新的希望；还有的人一副事不关己的模样，双手抱胸，表情淡然，好像不管谁来当老板，对他们来说都无所谓。