《商海官路》
第51节

作者: 背对背
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  山田听完心里一阵疑问;是夸我中文说的好,还是说的不?短暂的犹豫后山田也不知道该如何接他这句索性,就开门见山的直接说道:“你看上次你给出的价格,能不能在高些!”

  李明辉慢悠悠的说:“2300万我是真没法子,确实高了!”
  山田一听心中一阵欢喜;2300万往下看,你在能砍不不至于看1000万下去,于是抓住了机会似的,急忙解释说:“不,不,这次的收购价格我们可以重新商议,2300万是我们给出的价格,可你们中国人不是有句古话坐地还价吗?”
  李明辉故意在电话犹豫说:“山田先生,关键是,,”
  山田见对方没表现出谈判的欲望,甚至连收购的欲望也没表现出来,就有些不理解或者是有担忧就忙打断说:“可以谈谈?”

  李明辉笑着说:“山田先生,我就是上次的那个价格,你觉得可以我们就谈。”
  山田尽管很生,而且还有些着急,但是也只能忍着说:“啊,李先生那个价格没有谈判的基础,太低了,你能否再加600万,1600万如何?”
  李明辉见对方的口子一开,也丝毫不在掩饰,:“我上次给你说的价格不变,如果可以我们就谈谈,不信就算了!” 可能商业谈判就是如此,一旦你放弃了坚守的条件原则那就说明;肯定有你必须放弃的理由,一旦放弃对手是不会给你任何机会的,显然山田已经放弃了坚持的原则而李明辉也丝毫没犹豫!
  电话里山田犹豫了好久,没回答,最后无奈小声的说:“好吧!1000万就1000万吧!”山田也明白,对手能坚持这个价格,那就说明他有自己的底气,一个多月了对方没找过自己,也没来谈过,说明自己可能真不是对方唯一的选择!

  “不是山田先生是,950万!”听到电话里李明辉那冷冷的声音,山田心中的怒火再也压制不住了,“纳尼,八嘎,你简直.....”可能知道自己有失态了,山田吼了一半跟便秘一样,又憋了回去!
  山田尽管肯愤怒,但是也不得不承认他已经没有办法了!
  李明辉又冷冷的回了一句:“现在是900万!”李明辉知道刘益给他的是600万的价格,这个他们东京老家肯定是无法接受的!
  山田此刻歇斯里地的吼着:“秋豆麻袋,纳尼,为什么?”
  李明辉生气的说:“你刚才骂我了!这是代价!”
  山田说:“对不起,我给你郑重道歉!”
  李明辉慢悠悠的说:“980万大吉大利!”
  山田完全没了刚才的气焰,耐心的说:“李先生,1000万不能再议价了!”
  李明辉淡淡的说:“那实在对不起了,980万我也不加了!”说完李明辉直接挂断电话了,
  李明辉挂断电话后,看着茶几上的手机,他的双腿都在颤抖,整个人紧张的浑身僵硬,比他第一次上战场都紧张!因为这个价格几乎是地板价格了,他直接节约了1000万的收购成本而且,如果算上刘益给的500万封口费,他等只付出了,500万的价格就拿到了这个当时全国最高端的泵厂!
  此刻李明辉也算是在豪赌,赌的就是他们拖欠了工人的工资和厂房的租金不敢解散!如果这两项真的在拖欠那么他们如果按废品价格处理是填不上的,东京那边也不会再给他调拨资金了!
  山田拿着电话,电话里是嘟嘟,,的盲音,山田一脸失望,有些无奈的自言自语;“也算够了,唉,”
  几分钟后山田又来电话:“李先生,可以成交了980万!”很幸运李明辉赌对了,这里面既有运气的成分,也有他心细的原因。
  如果不是他心思够细,他不会摸到三益和金勋国这条线,如果没斯通斯这个筹码,刘益不会出大力气帮他,充其量是挨着陈建国的面子,不为难他,但是那个2300万横在那里是要李明辉自己想法越过去的,这就是商场上的人情世故,给你面子是一回事,帮你又是另外一回事,给你面子大不了刘益不在加价了,不跟你争了,能高出他多少,是你的实力问题,帮你那就是他刘益直接把对方按在地上,等你过去摩擦。

  这一次的收购李明辉不仅得到了这个工厂,也学会了什么是商场上的为人之道,什么是生意上的立事之本!
  李明辉强压住心中的怒喜,淡淡的说:“可以,明天我找你签字!”
  山田缓缓挂断电话,那只拿着电话听筒的手仿佛失去了所有力气,听筒被重重地砸落在座机上。随着那 “砰” 的一声闷响,他心中那块一直沉甸甸的大石头,终于落了地。他微微仰起头,靠在柔软的椅子靠背上,双目有些失神地望着天花板,思绪开始不受控制地飘远,这一个多月以来的点点滴滴如潮水般涌上心头。
  最初的时候,山田是那么笃定,他自信满满地认为一切都在掌握之中,每一步都按照他们精心设计的路线在走。当事情出现了一些看似有利的转机时,他的心中满是欢喜,仿佛已经看到了胜利的曙光在前方闪耀。然而,命运却像是和他开了一个残酷的玩笑,随着事态的发展,希望的泡沫逐渐破灭,失落如同潮水一般将他淹没。到最后,失败的结局就像一座无法跨越的大山,无情地横亘在他的面前。这短短一个月的起起落落,竟仿佛是他整个人生的缩影,让他尝尽了人间百味。

  在这几轮激烈的交锋之中,李明辉宛如一位冷酷的将军,运筹帷幄,彻底掐断了日方仅存的那一丝机会。这一切都在李明辉的计划之中,他深知人性的弱点,懂得给对方的希望越大,当希望破碎时,那种失望就会如同雪崩一般汹涌而来,而失败的效果也会被无限放大。在这场没有硝烟的战争中,陈建国也起到了决定性的作用。
  他始终让日方明白一个至关重要的道理,无论是富亨集团还是三益集团,只要其中一家能够攻克关键技术,那么他们所寄予厚望的工厂就会彻底沦为废品。这是日本东京高层一直在关注的焦点!

  李明辉签好收购合同后,仅一个礼拜就办完了工厂过户手续。地方政府得知这个日资厂被收购,一直悬着的心也算是终于落了地。毕竟,如今对地方主政干部的考核是以经济发展为基础的。如果这个日资厂只是亏损、拖欠税款,地方主政领导倒还无需担心;可要是它倒闭解散了,这不仅会在政绩上拖后腿,还可能造成恶劣的考核影响。
  90 年代的劳动法尚不健全,那些外来务工人员的法治意识也很淡薄。要是日资方无力偿还欠薪,这上千号工人会做出什么事来,谁也无法预料。所以,当李明辉正式接管这个日资工厂时,地方领导都非常高兴。
  之后,这个工厂改名为海盛泵业制造公司。
  工厂那宽阔的院子里,办公大楼前,近千名工人整齐地列队站立着,他们都在静静地等待着新老板前来开第一个早会。
  人群中弥漫着复杂的情绪,有的人神色惴惴不安,不停地搓着手,目光中透着忧虑,似乎在担心新老板的到来会给自己的工作带来不利的变化;有的人则是翘首期盼,微微踮起脚尖,伸长了脖子,眼神中闪烁着期待的光芒,看向办公大楼前的台阶,仿佛新老板就是他们的救星,能给他们带来新的希望;还有的人一副事不关己的模样,双手抱胸,表情淡然,好像不管谁来当老板,对他们来说都无所谓。
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