《地产风口中的泡沫》
第22节

作者: 夏天安然的风
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  显然,娟姐被我举动吓懵了,她完全没想过这一出吧,只见她眼珠在转,仿佛在思考什么问题,这个徒弟究竟收不收呢?收了会不会又是烫手山芋呢?要不要想个什么法子让她知难而退呢?其实她想的这些大概,我都已经一一想好应对的想法,我是好学生,但好学生骗老师骗家长的情况就会少了吗?好学生说假话更具迷惑性啊。
  不怕奸狡之人使恶,只怕忠厚之士使诈。
  我猜娟姐想通了,她一把拉了我起来,说,“也不必这样的,你愿意学,你觉得我身上有你想学的事,你尽管来找我就是了,你和她们不一样。”
  你和她们不一样,在我职业生涯的早期,经常会出现对我的评价,其实,我也不觉得我有什么天赋异禀,也不见得才情(商)过人,其实,就是普普通通的升级打怪,当中有过所谓的高光时刻,当然也有过痛切心扉的痛苦时分,我其实到现在也不太能想清楚她们说这些的用意,反正就懵懵懂懂跌跌撞撞走到今天,不断践行不断实现人生每个阶段的目标。
  “多谢师父。”
  “哈哈,我从来没想过要收你为徒弟,说真的,你其实我是有点看不上,你不够聪明不够奸诈不够贪婪,这些都不足以让你能成为一个成功的销售的,但有时候缘分就是那么巧妙的,或者,就是你的命吧。收了你也好,哈哈哈。”她最后笑靥如花一般,我一时间分不清她究竟是褒义还是在贬我,总觉得她说的那句“收了你”,有点像法海拿出铜锣金钵说要收了两条小妖的感觉。
  “师父,我能不能问一下,刚刚和你一起的那个男的是?”其实我是想更直接问你们是什么关系,不过这个,一来,就凭现在粗暴男消失不见,我猜她们的关系肯定是不想被人发现那种,二来,她刚刚才收了我,这个问题又探究得有点太深了,就算以后我们算同样的利益共同体,不该我知道的我应该不要知道为妙,这个绝壁是保护自己的最好法子。
  “他是我们的合作伙伴,他主要帮我在这个专业市场和周边村找资源,其他的你以后有机会再了解。”果不其然,不该讲的她一个字都不会透露。

  “那他怎么称呼啊?”
  “他叫雄哥。”
  我要不要将之前在板房见过他的事情说出来呢?还是继续装傻就好了呢?想想,我觉得还是先隐藏自己比较重要。
  娟姐和我交换了一些情况,又交代了一些事情,叮嘱我一定不能将我在这里遇到她和她收我为徒的事说给任何人听,就走了。
  该不该将今天在这里遇见她告诉刘忻呢?还是有所保留,保护这来之不易的脆弱关系呢?在回去的路上,我反复思考这个问题,我也不能找阿华商量,因为告诉了阿华,就等于间接告诉刘忻了,尤其像这种,能给楼盘带来持续能深挖客户资源的地方,不亚于将一个金矿是否公诸于世的重要性,撇开亲戚关系,阿华如此正直又一心为楼盘好,为项目好,而且又有机会发挥自己所长的时刻,阿华又怎么会放过,退一步讲,又有谁会放过。

  但我又可以拿什么来交换,换到能保住我这份工作稳定呢?
  还是先隐藏吧,每个皮囊下都有各自的底牌,也有各自的盘算,何必一定要事前声张呢?
  短短时日,我已经学会了这些,真不愧是锻炼人的好地方。
  当我将能在专业市场里面找到靠谱的客户的时候,我觉得刘忻看我的时候,整个眼光突然亮起来了,是啊,的确是一个源源不断的大宝山,里面蕴含着丰富的大宝矿,就看你拿个什么样的铲子挖呀挖呀挖了。虽然我隐去了在这里遇见娟姐的事,但刘忻也不是傻的,反复盘问验证着,我是怎么会觉得可行,以及遵循怎么样的路径。
  我一五一十地将娟姐和雄哥是如何拿着商会名单、逐一上门拜访,然后,再组织到附近食肆进行楼盘项目宣讲,有意识地做客户登记或者针对性地提供优惠折扣,这一招,一直沿用了很长很长很长的时间,而且,我极度怀疑,雄哥要不就是专业市场方的人,要么就是附近村民,但也是类似有物业在此出租的出租方的人,所以,他能如入无人之境一样,对每间店铺的小老板,小企业主,哪个有需求都知道得这么清楚仔细。为了隐去她们二人,我只能编了一个,说是我在这里看到竞品的销售闲散两人是用这样的方式的进行“扫街”的。

  刘忻一听,不得了,直接就跟我说,“你今晚留下加个班吧,我马上将此事打个报告往上申请,马上就十一黄金周了,竞品的销售都急得自发都出动了,我们还愣在这里干嘛呢?你提供素材,我来写。”
  那个时候工作不流行摸鱼,写报告也不流行“屎上雕花”,大家都是为了自己的业务能力更能精进,所以就算贵为江少懿也好,听报告也是看几个EXCEL表、看几个地点图就能快速决策了,打报告也只限于一页纸的word,项目什么情况,现在需要什么帮助,大概什么时候要用要做,需要那几个部门一起协同,需要多少费用,需要哪些物资,抄送就完事了,容错率极高,也没有那么极致追求KPI“费效比”、“人效比”,也没有什么兜底又兜底的补充方案,更加没有什么“颗粒化管理”这样的黑话。后面的世界,我是越来越看不懂。看着后来那些为写而写的报告,该方案不行有兜底A兜底B兜底C方向来保证效果,其中兜底A又有多少措施来保证效果,我想起一句古话“拿威亚来吊蓝灯笼——死人都要稳”,蓝灯笼是古早丧事才拿出来悬挂的,拿威亚这样的细钢丝来吊着它,真的不是小题大作是什么呢?

  刘忻的工作速度真的是很快,一个小时左右他就能完成打印出来,并开始填申请单走流程了。他边写边说,“你稍等我一下,反正大家都还未吃饭,你回去学校都过了饭点饭堂没有吃的了,一起吃吧。”他看到我有些惊讶,顿一顿才说,“阿华也在等我的。”
  我估计我现在的震惊程度可以塞下一个鸡蛋,和他一起走的时候,意外地碰上马泳仪也刚好关上门准备走,她们边走边聊起来,我跟在后面。

  “你是不是明天就产假前最后一天上班了?”
  “是的,不能和你们并肩作战了,哈哈……”
  “你毕业后都忙活了好多个黄金周,这把终于可以正式放上黄金周的假期了。”看得出来,她们两个私底下应该很熟络,这样说的话毕业前也认识,莫非,马泳仪也是他同学?
  “是啊,终于能歇息了,这位小兼职为什么要留到这么晚啊?刘经理怎么抓住人家不放啊?”
  “她帮了我个大忙,我发现了一条能挖到不少客的路了,这不,打算请她吃饭答谢呢,你要不要一起?”
  “还算个人咧,我不去了,我要回去收拾一下东西,这位小妹妹不错呢,刘经理都夸你了,他很少那么看得起别人的,他从来就只有崇拜他自己,哈哈哈。”马泳仪笑着笑着肚子就弯下去了,脸上露出难堪的表情,“我好像穿羊水了。”刘忻脸色一变,“不好,快点送医院,她应该是要生了。”
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