《地产风口中的泡沫》
第37节

作者: 夏天安然的风
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  这里面有个比较年轻又长得甜美的女人,未语先笑,特别活泼,看到她在单元内跑来跑去张罗规划的,不时兴奋地跑过去跟男人说几句话,他们两不时小声说大声笑的,看样子不像男人的女儿,也不像亲戚,而还有一个一直微笑跟着端庄女人后面,不时点头跟端庄女人说话,对端庄女人有点以她为尊的感觉,不怎么出声,但每逢她说话,男人都会看向她这边,看上去是挺以她的意见为重的意思的。

  她们三个和男人究竟是什么关系,真的从言语和举动当中无法去辨识到。
  看着她们几个这样活络亲昵的样子,我都不敢轻易下个判断。其实,营销上一直都在教育和训练,如何对一堆人当中去鉴别哪个是使用者,哪个是最终决策者,这种消费者行为分析十分具有指导意义,这里都都是先从关系入手,但,这一堆人,我真的不好说。
  我决定还是先从男人入手吧。
  “其实,这个楼盘是很出名的豪宅来的,如果真的是风水不好,也不会说这么多有钱人都买过来这里了,他们下订前很多都是带着风水大师过来看的,看完才做最终决定的。”
  男人一下子就被吸引住了,“你说我们要找个看风水的来看看?”主动转头问那个不怎么出声的女人,那个女人笑着看着他说,“你决定吧,你说好就找来看看吧。”
  玛德,给自己上难度了,我被自己蠢哭了。怎么兜回来呢?
  “其实,这里的房子都是不错的,只是看朝向是不是适合自己用,但是房源的话,却不是在等人的,如果在这里找到一套很合适的房子,但是却被别人买走了,那就再也找不到一套一模一样的房子,因为,房子都是唯一的,因为,空间是唯一的。”
  男人明显好像被我唬住了,想想也是有道理,就说,“我们就要吧,先下个订吧。”
  “是的,先生你是明智的,如果大师来看了实在不适合的话,你还可以换房子的,第一次是免费的。”
  端庄女人还在扯,“如果你不换怎么办?”

  我笑了笑,说,“怎么会不换呢?留着的房子又不能当饭吃,客户愿意买的那套不给他留着要等下一位再有有缘人买走,偏要给一套他不想要的,他不想要他会给钱吗?做生意的不会那么膈应人的吧。”我还未说完大家便笑开了。
  打消了他的疑虑之后,他便很愉快地说要下去下订办手续了。活泼女人临走前看到那个多功能房间的时候,她还兴致勃勃地说,“这个小房,就留给阿妹住就好了,哈哈哈。”
  于是一大帮人就在哦这么欢乐的环境下下去了。
  很快就到了售楼部,算了价格,男人很快就说可以给钱了。轮到终极问题,是下谁的名字了。
  男人先是叫端庄的女人拿身份证出来,又问了我一句,“如果买几套有没有再优惠一点的?”
  我边写边回答他,“是有的,我可以帮你申请业主再购计划,有额外的折扣的。”
  这个时候我还不为意,以为他是会再过一段时间再买,没想到他说,“那你现在去申请啊?”。

  “吓?”我是被有点惊呆了,傻乎乎地不知所措。
  那个一直不怎么动声色的女人笑眯眯地说,“如果现在申请,我是不是今天也可以享受了?”。
  “啊,我去请示一下领导。”我屁颠屁颠就跑去问杨总。
  由于此时祁金凤已经不再怎么理我,除了就是签名检核之外,杨总也已经跟大家说了,我有什么事都可以直接去找他,所以我就直接找杨总去问了,杨总问我是不是能拿下她们,我说应该是可以的,于是杨总答应第二套可以有一个额外折扣,但需要我跟客户磨一下再给,他还是很懂人性的。

  我已经迫不及待了,我要将这个好消息告诉客户,也就是我的好消息,我要一下子成交两套。
  谁知道我刚坐下,男人就对我说,“我不要两套了。”完了,待会有的时间跟杨总解释。
  那个不动声色的女人说,“他的意思是,我们不止要两套,我们是要三套,但我要求另外两套都是要有你刚刚说的那个额外折扣。可以办到的话,我就跟你去刷卡。”
  我的心要炸了,我马上跑去跟杨总请示,杨总也很兴奋,说,“给她给她,穿底价也没问题,我来看着。”
  刷完卡后办手续,我问男人,“具体三套是哪套,用哪个名字啊?”

  男人笑嘻嘻地说,“一人一套,这样才公平,这个是我的大老婆,二老婆和小老婆。下的都是我小孩的名字。”这时候我才定睛认真地看了身份证,全部都是小孩子的身份证,最大的不过15岁男孩,最小是6岁女孩。
  吓,这事是发生在现在这个时代,不是清朝。
  留下我在风中凌乱了。
  哀其不幸,怒其不争。
  送走客户后,我跟杨总分享了这个客户的一些情况,杨总也觉得非常诧异,听到目瞪口呆的。
  然后临走前,他留下一句,“这客户这样买房会不会法律风险问题的啊?”
  这种违反公序良俗的事情是不是真的会有问题的啊,为此,我特地打了电话去律师所问了具体的情况,因为涉及到三套啊,是三套啊,如果万一有任何问题的要退的话,我就真的竹篮打水了,所以我问得很详细,得到的答复是我们假装不清楚购房主体和付款人的关系,只当她们都是未成年买房,不能贷款之于在满18周岁前不能随意买卖(离婚析产的时候会很麻烦),是的,那个时候没有限购和现在未成年人也不是不能贷,要看情况。

  众人也探听到我的客户情况,都七嘴八舌地在前台讨论,一方面他们都很是嫉妒我可以连中三元,但另一方面,也觉得匪而所思,能这么和谐地共冶一炉,男人的功力也相当深厚。
  全个售楼部只有一个人不觉得诧异,就是陈天宇,只见他滔滔不绝地说,“其实又有什么奇怪呢?不过是利益分配得比较好,男人也会做人,平衡得好,也不见得赌王几头家会争。”是的,那个时候还看不出争产。
  只能说,认同这位客户的价值观的,其实也是同一类的人。
  “也不是这样说的,这样对女人不公平的。”玲子首先发话。
  “难道像你这样,赚钱养家是你,哺乳带娃是你,赡养父母是你,你的男人就只有你一个这样就公平公道了喔。”梁斌斌揶揄道,又是惹得大家一阵哄堂大笑。
  “说到底都是利益。”陈天宇下结论,然后他说了一个更加劲爆的,“其实我都有客户是这样的,他在小区有两套,但每次过来办任何手续都只是他一个人,之前我撞到他从小区的停车场出去了,然后半个小时一个小时后,从另一边进去了小区另一个停车场的出入口,因为两个停车场地下是不相通的。我见过他好多次是这样了。”
  “是不是那次卖车位,你一打电话就过来下订的那个啊?”文娟问。
  “是啊,就是他,第一个下订的那个。”
  “哦,我记得了,就是两边组团的停车位开售他都是第一时间过来的那个。”圆圆最有发言权了,因为很多认购书的录入都是她操作的。
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