吴小锵最后通牒，“要不，我们还是先刷个卡，怕房子没了，虽说现在是晚班，但财务室还是开着的，所以，有些客户关系户也是可以直接转钱进来下订的，财务不管的，以收款为判决的，如果你真的喜欢就下个订，再讨论其他的，好不好？”
　　客户一改之前的那个无所谓的姿态，突然指着规划图说，“这里以后是什么？”
　　“是城市地标来的，是一座塔，具备很多功能。”我说。
　　“那会不会有辐射啊？会有很厉害的辐射吧！”对于这些无从稽考的事情，我一般不知道怎么回应，我望向吴小锵，只见吴总很温柔地继续和她一边解析一边想把她引导去财务室。
　　“你这样做会有问题的！”我用口型跟吴小锵说。
　　“否则怎样，带看又带了半天，说又说了半天，我的时间不是钱啊。”吴小锵回应，“退了也让杨总知道我是有做过事情的啊!”
　　好吧，你既然这样说，开始你的表演。
　　“辐射呢可能未必百分百没有，但是这些一定绝对是在安全范围内的，有相关检测监控的。”
　　“辐射，啊是辐射，你不要骗我了，我就是搞这个的，辐射很厉害的，辐射会死人的。”客户边说边从包里又拿出来那一叠东西，其中还包括真的是有监测工作的聘书之类的，这人的确是社会精英人士来的。“辐射是很厉害的东西来的，你们不要骗我了，我不要辐射。”
　　“现在怎么办？拉她去刷卡可能不大可能了。”我再一次和吴小锵用眼神沟通。
　　吴小锵拿手放脑袋上指一下，摇一摇，我懂他的意思是，客户的精神可能是有问题。
　　哎，难道是城市工作压力巨大，让做着这么高精尖的人才，有思想包袱，出现精神异常？
　　突然客户的电话响了，只见她接了电话，“哦，我在这边看房呢？没钱，怎么会没钱，XX还欠着我的工程款呢！我都看好了，开个证明打款过来，我要买三套。”说完便挂了电话，说，“说我没钱买，XX欠我的钱都够买好几层帝皇豪庭了，我没钱，哼。”
　　“好吧，你先送她走吧。”我做完口型就起身想送，吴小锵也配合我配合她，“你好啊，我刚刚听你说要开个证明打款，你看现在银行都下班了，不如你先回去开证明，然后明天一大早让财务打款，我们这边收到钱就会通知你过来办手续的，我们有你的电话。”说完还不忘给客户打个眼色。
　　于是，边在声声嚷嚷中，我和吴小锵起身恭送客户出门。
　　临走前她放下一句，“你们帝皇豪庭的月光都那么省电的，搞得那么乌漆麻黑的！”
　　这天我被祁金凤抓住做定期考核。
　　说是会定期检查，但我从来没见过祁金凤会对桂湘红这些人进行过，倒是玲子，作为这么老的老人，也会被抽查，而小年轻们，基本上都无可幸免。
　　由于我基本上事事都是征询杨总，杨总有时候也会主动问我来考察，而且他会主动和祁金凤说我考核的结果，因此，祁金凤也很少会抽风去考核我。
　　这次，我估计，应该是有人打了小报告，让祁金凤摆一下官威，让我知道她还是我的上级吧。
　　考就考，真金不怕火烤。

　　基本上，我讲解或者答疑什么都无可挑剔，突然祁金凤问了我一个问题，“小黎，你怎么将新推组团的R栋卖得这么好呢？基本上有三条梯全部都是你的客户，你让客户约好一起过来买的吗？”
　　祁金凤这些无中生有的话，的确让人很恼火。我怎么刚好约好这么多客户一起过来买，你做了这么多年，你要不试试？！后面的职业生涯里面我才知道，原来要将某一次推盘所有单元全部一扫而空，除了之前做足功夫做好客户分流和销控外，大开盘的日子里面，还必须配备足够经验的熟手技工，俗称刀手的销售，这样才能快靓正地将整栋整批在售单元销售一空。
　　我看着皮笑肉不笑的祁金凤，心想，考核是幌子，你是主动来抓我小辫子的吧！
　　杨总也出去开会了，在无人解救我的时候，我怎么样才能自保呢？怎样才能滴水不漏呢？
　　突然意外地，我看到秦思和阿蒙同时出现了。

　　只见秦思跟祁金凤打了个招呼，说，“祁经理，我们策划也过来听听，杨总说小黎个人就能把R栋的三条梯上下全部一套不落地卖完了，我们过来看看在策划上之前忽略的地方，以致于之前难消户型给足优惠措施和道具都没有全部清货的，阿蒙记得做好笔记。”
　　秦思示意，阿蒙拿着笔记本，一副虚心求教的样子。
　　前台远处，我看到龚静正往我这个方向望，她看到秦思和阿蒙来了，明显有点松了一口气的样子，原来是龚静通知他们的，秦思毕竟是龚静的头，我也不知道她用了什么办法能撬动这位逍遥子一样的大神能过来听个小销售讲解，但也感谢她，能让别人没机会打小报告离间我和杨总之间都信任。
　　由于之后推货的也是相同的塔楼设计，因此，我只把户型上的优点用我自己的方式演绎了一遍，但我为了自己今后成交着想，我并没有说全，尤其是在景观上面，因为之前开夜店的姐姐启发了我，我会具体到和客户分析，在各个楼栋做对比出货，这招基本上是我当时的绝招，客户听着很有趣又乐意你说更多的对比分析给他们听，觉得你是内行人士，很识货。

　　余光瞥见阿蒙不断地在写东西。
　　秦思问了我一个问题，“价格呢？价格方面你是怎么样引导的？”
　　这个，就得益于我每天下班后，回到城中村出租屋里面没什么事情做，也没有像今天这样那么多娱乐，所以，闲着无聊的我，只能对着那些天书啊，户型图，还有面价表发呆，一来二去，我就在研究价表，还真的让我能发现到些许价格体系是如何搭建的，所以，我将我能了解到的事情对着秦思他们说了一遍，只见秦思眼前一亮，他应该没想到，这个职场萌新，竟然能看得懂门道，能说出一二三来，只见他边听边点点头，“杨总眼光不错啊，小黎的确很有想法，是棵好苗。”

　　在秦思认可的掩护下，祁金凤无计可施，悻悻地走了。
　　眼见她走后，秦思接着说，“一个销售就算做到销冠也好，其实，都是一套一套地成交，缺乏从整体大观上去把握，更缺少通盘去考虑，如果能从第一套到最后一套售出，整盘都在自己的掌控之内，实现多方面的指标数据，才能体现一个策划的价值。”
　　就是这一段话，让我进入了一个深坑，为了能早日实现心中夙愿当项目的操盘手，我花费了近十年的时光去孜孜不倦地努力，明白到做销售只是吃青春饭后，放弃了做销售赚快钱的大好机会，在花钱和不赚钱上，一路狂奔。
　　而就在秦思和阿蒙打算走的时候，我突然跑过去找秦思，示意他走出来一点，有句话我只想让秦思单独听到，我凑近秦思耳边说，“我发现价表上有一个小秘密，就是，为什么某套单位会突然便宜那么多的，好像不在这个价格体系上啊！”
　　眼见秦思不可思议地看着我，好像真的是有这样一个秘密被我看穿的样子。